Стратегию можно рассматривать как сложный и потенциально мощный
инструмент, позволяющий предприятию противостоять меняющимся
условиям внешней среды.
Основные этапы формирования корпоративных стратегий:
1. Определение миссии фирмы и содержания ее деятельности.
2. Оценка влияния внешних и внутренних факторов на деятельность
фирмы и фиксация их динамики.
3. Определение стратегического положения организации (низкое,
среднее, хорошее).
4. Формирование реализуемых целей фирмы.
5. Выявление стратегий, способных помочь достижению поставленных
целей (рост, конкурентоспособность, портфель и т.п.).
6. Анализ альтернатив и формирование на их основе критериев выбора
конкретной стратегии.
7. Периодическая оценка маркетинговых стратегий.
Корпоративные стратегии роста:
1. Стратегия «проникновение на рынок».
2. Стратегия «развития рынка».
3. Стратегия «развития продукта».
4. Стратегия «диверсификации».
Конкурентные стратегии:
1. Стратегия «снижение себестоимости продукта».
2. Стратегия «дифференциация продукта».
3. Стратегия «сегментация рынка».
4. Стратегия «внедрение инноваций».
5. Стратегия «незамедлительное реагирование на потребности рынка».
Портфельные стратегии – способы распределения ограниченных
ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с
использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и
потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.
1. Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ). Товары
«звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «собаки».
2. Матрица Джи-И-Маккензи.
Создание информационной системы организации для обеспечения
поддержки маркетинговых стратегических решений.
Маркетинговая разведка. Система внешней информации. Система
внутренней информации. Исследовательская информация. Основные
программные продукты (Microsoft Exel, Microsoft Access, Galaktika, Marketing
Expert, Projekt Expert, «Гермес», Statistica, БЕСТ-Маркетинг, Marketing
Analytic.
