Новые возможности для риэлторов на рынке загородной недвижимости!
Зачем риэлтору в современных реалиях переориентировать свою работу из городской суеты на просторы загорода?
Безусловно, спрос на эксклюзивные объекты в городской черте есть. В городских центрах есть привлекательные дома в которых люди хотели бы жить. Их ценность с точки зрения престижа, места расположения, исторической значимости никогда не упадет. Спрос на такие квартиры есть, был и будет. Квартира с хорошим ремонтом у метро найдет своего покупателя. Флиппинг не зря стал привлекательным в этом году с точки зрения инвестиций. Покупая квартиры с большой амортизацией и делая там ремонт с целью перепродажи, флиппер получает не плохой доход.
Совершенно другая ситуация на рынке вторичной недвижимости с квартирами которые менее привлекательны для покупателя. Возможно, имея доступную ипотеку покупательский глаз остановился бы на таком варианте, но не сейчас. Рынок вторичной городской недвижимости просел и перспектив роста в обозримом будущем не предвидится.
Высокие ставки по ипотеке и ограниченный круг получателей льготной ипотечных кредитов поддержит рынок долгосрочной аренды, здесь возможен даже рост цен в пределах 10-15 процентов. Но доходы от услуг по подборы квартиры в аренду совсем не те которые ожидает современный риэлтор. Вознаграждение за сделки по аренде, малы, по сравнению со сделками по купле-продаже недвижимости.
Рынок новостроек интересен для риэлтора, но сейчас опять же не тот момент. Но стоить заметить, что в июне большая часть доступных по цене однокомнатных и двухкомнатных квартир в существующих новостройках была выкуплена покупателями ожидающими отмену льготной ипотеки. Ипотека под 8 % годовых на новостройки перестала быть доступна потребителям, т. к. государство прекратило субсидирование этой программы.
Время опустить руки от безысходности, но этого не стоит делать. Остался еще сегмент рынка с возможностью роста. Им безусловно является рынок загородной недвижимости.
И здесь потребитель с разными доходами может найти себе вариант для своих потребностей. Высокая стоимость квадратного метра в городской черте поворачивает спрос среди клиентов в сторону загородной недвижимости. Помимо привлекательности с точки зрения самого образа жизни в своем доме, относительно низкая стоимость квадратного метра загородного дома дает толчок к принятию решения о постройке своего дома. Практически все из оставшихся программ льготной ипотеки дают возможность построить свой дом .
Денежные средства на постройку дома есть, свои или заемные. Но не все так просто, как на первый взгляд. Приобрести участок, согласовать постройку дома со строительной компанией, подготовить документы для банка, проконтролировать постройку дома, учесть множество нюансов и тонкостей всего процесса самостоятельно под силу далеко не каждому клиенту. Для потребителя весь процесс достаточно сложен, требует больших временных затрат, знаний в тех областях , с которыми ему в силу профессии никогда не приходилось сталкиваться.
Поэтому такому потребителю нужен риэлтор. Риэлтор? Да именно он! Казалось бы, подобран участок, проведена сделка по его купле продаже и риэлтор уже не нужен. Требуются дополнительные услуги по сопровождению всего процесса постройки! Сопровождение под ключ. Вот тут то и открывается окно возможностей.
Риэлтор, предлагая свои услуги потребителю, может предложить сотрудничество со строительной компанией, аккредитованной в банке. Нормальная практика на рынке - это подбор проекта с клиентом и сопровождение его во время всех этапов строительства. Строительные компании готовы выплачивать риэлторам вознаграждение за каждую подобную сделку от 3 до 5 % от стоимости строительства.
Клиент, получивший поддержку на всех этапах, качественное сопровождение, переселившийся в свой долгожданный дом будет с благодарностью рекомендовать вас своим знакомым.
Пора менять свой костюм на casual, выходить на свежий воздух и продавать загородную недвижимость.
Ключом к доходам риэлтора будет его профессионализм: знание многих правовых, практических аспектов рынка, умение провести проверку участка, оценить риски его приобретения, решить межевые споры с соседями, подобрать ипотечный продукт и строительную компанию под «бюджет».
Станьте экспертом на загородном рынке, в этом вам поможет авторский курс Светланы Беловой.
Светлана директор и основатель АН «Всевриэлт», агентства которое расположено в ближайшем пригороде Санкт-Петербурга г. Всеволожске, на стыке городской и загородной жизни большого мегаполиса. Светлана 15 лет на рынке недвижимости, имеет юридическое образование и большой опыт проведения сделок с земельными участками.
Подробнее о курсе можно узнать по ссылке: https://edu.vsevrealt.ru/mini-land