Для этого необходимо провести расчет юнит–экономики.
В этой статье вы узнаете, что это такое, как правильно проводить расчет и о чем важно помнить в этот момент.
Давайте обратимся к самому термину и что он отражает.
Юнит — это основная единицы, которая образует ваш доход, и которую бизнес стремится масштабировать. Это может быть: клиент, пользователь, товар, услуга или же сделка. От того какие юниты вы выберете будут варьироваться и ключевые критерии, используемые для расчета.
Юнит–экономика — экономический анализ, показывающий, сколько компания приносит дохода сейчас, сколько может приносить или сколько вы можете потерять в будущем с одного юнита. В данном анализе сравнивается количество вложенных инвестиций с конечным финансовым результатом.
В каких случаях расчет юнит–экономики может оказаться особенно полезным:
1. Во время запуска бизнеса:
С помощью данного инструмента, вы сможете оценить прибыльность вашей бизнес–идеи. Какая возможна минимальная стоимость продукта, чтобы покрыть затраты его создания.
2. Если вы стремитесь масштабировать бизнес:
Хотите понять стоит ли расширять ваш бизнес? Тут вам тоже пригодятся расчеты показателей юнитов. Если они окажутся отрицательными, то масштабироваться в данный момент лучше не стоит.
3. Во время планирования рекламной кампании:
Оценить сколько юнитов потребуется для рентабельности предстоящей масштабной рекламной кампании также поможет юнит–экономика.
Вы сможете рассчитать цену каждого привлекаемого клиента и оценить общую прибыльность продаж. Что позволит более точно настроить маркетинговые кампании и определять стоимость привлечения клиентов.
4. При работе с клиентами:
Если использовать данный метод экономического анализа, вам удастся рассчитать количество прибыли от каждого вашего клиента, его LTV. Таким образом вы сможете разработать верную стратегию для увеличения этого показателя.
5. Для привлечения инвестиций:
Анализ поможет отразить прибыльность вашего проекта, если увеличить количество юнитов на 5-20%. В какие продукты стоит вкладываться, чтобы они приносили наибольший доход, а какие окажутся неэффективными.
С помощью таких подсчетов вы сможете определять необходимые ключевые решения для вашего бизнеса и лучше понимать ваши финансовые «потолки».
Давайте для примера рассчитаем юнит–экономику вымышленной организации:
Где юнит — продукт (стаканчики кофе).
За один месяц компания продала 1600 стаканчиков 400 разным клиентам. Клиент мог приобрести их один раз, а другой десять.
Получаем: один клиент приобретает стаканчики 4 раза в месяц по среднему чеку 60 у.е. Средний расход на себестоимость — 40 у.е. Стоимость на привлечение одного клиента — 80 у.е.
Из этого мы понимаем, если фокусироваться на одной сделке, компания будет терпеть убытки, зарабатывая 60 у.е., при тратах 120 у.е.
Еще давайте учитывать, что оплаты с клиента приходят 4 раза в месяц, что даст нам в среднем 20 у.е. в месяц с каждого клиента.
Следовательно, каждое следующее приобретение продукта от этого покупателя будет увеличивать его прибыль.
5 пунктов, которые важно помнить, при расчете юнит–экономики:
- всегда помните о сезонности и уникальности вашей ЦА
- не забывайте, что расходы на привлечение клиентов из разных источников могут разниться
- важно подсчитывать юнит–экономику для каждого сегмента, не объединяя данные за разные периоды.
- учитывайте рекламные затраты, иначе это может завысить прибыль в расчетах
- собирайте полное количество данных для расчетов пожизненной ценности клиента
Еще больше практического опыта по расчетам юнит–экономики есть у резидентов бизнес-сообщества Московское Деловое Собрание.
Оставляйте заявку и присоединяйтесь к МДС на 1 тестовый месяц. Действуйте сегодня, чтобы завтра ваш бизнес процветал!
