Как быстро продать квартиру? Самый банальный способ - поставить цену ниже рынка и потерять на этом минимум несколько тысяч долларов. Но это, конечно, так себе вариант. Поэтому рассмотрим другой - и экономичный, и эффективный.
Как люди ищут квартиру?
Сейчас в Минске около 8 тысяч активных объявлений о продаже квартир на вторичке и в готовых домах от застройщиков. Плюс - более 10 тысяч объявлений о продаже жилья в новостройках. При этом ежемесячно покупается около 1,8 тысячи квартир. А это значит, что конкуренция среди продавцов немалая.
Как правило покупатели ищут квартиру простым и проверенным способом - вводят запрос в поисковик и, минуя рекламные ссылки, выбирают первое предложение в выдаче. И это предложение от Realt. Они открывают ссылку, попадают на список объявлений и начинают выбирать жилье.
Первое, что видит покупатель в самом верху списка, это объявления, отмеченные желтым цветом и огоньком.
Почему именно их? И как они туда попали? А дело в том, что продавцы этих квартир приобрели спецпредложение для своего объявления на Realt. И получили сразу несколько бонусов: попадание вверх списка объявлений, а также возможность делать заголовки и расширенное описание.
Но главный бонус в том, что такие объявления получают до 12 раз больше просмотров и покупают эти квартиры быстрее, чем остальные. При этом собственникам этих квартир вовсе не надо ставить цену ниже рыночной, а значит - они экономят как минимум несколько тысяч долларов. Рассмотрим несколько реальных примеров.
Реальные примеры
Продавец выставил на продажу двушку на 51 квадрат в кирпичной девятиэтажке 1992 года в Дражне за 73 тысячи долларов. Это произошло 8 июля - и квартира зависла в продаже. В среднем его объявление просматривали по 37 раз в день.
Спустя месяц продавец купил для своего объявления спецпредложение Realt - и просмотры выросли до 310 раз в день. То есть - в 7 раз больше. В итоге, он продал квартиру всего за 12 дней размещения на спецпозиции. И что самое важное - до момента удаления объявления цена не снижалась.
Еще один пример - однушка на 44 квадрата в хрущевке на проспекте Пушкина. Продавец разместил объявление о продаже 2 августа и поставил цену в 54,5 тысячи долларов.
Первые 13 дней продажи ничего не дали - и человек купил спецпредложение от Realt. Просмотры его объявления выросли в 3 раза и он продал свою квартиру всего за неделю. Опять же, не снижая цену на момент удаления объявления. При этом затраты собственника на спецпредложение составили всего 0,06% от стоимости квартиры.
Третий пример - из Сухарево. 10 июля продавец разместил объявление о продаже двушки на 56 квадратов в доме 2007 года на Лобанка за 84,9 тысячи долларов.
11 дней - тишина. А потом человек купил спецпредложение - и просмотры его объявления выросли с 72 до 301 в день. Итог - он продал квартиру за 10 дней, не снижая цену на момент удаления объявления.
Выводы
Каждый из вышеперечисленных продавцов на своем опыте смог прочувствовать эффективность спецпредложений. Ведь без подключения этой услуги его объявление видело не столько покупателей, сколько хотелось бы. Соответственно - квартира не продавалась.
У каждого из продавцов наверняка была дилемма: или снижать цену и терять деньги, или купить спецпредложение. Они выбрали второй вариант - и быстро продали квартиру по изначальной цене.
И их опыт полезен и тем, кто только собирается продавать квартиру, и тем, у кого уже есть объявление на Realt. Не спешите снижать цену, а подключайте услугу спецпредложения в личном кабинете со скидкой, либо у вашего агента по недвижимости. И продавайте быстрее!
