В нынешнее время многие рынки сталкиваются с непростыми периодами. В таких условиях компаниям необходимо разработать антикризисную стратегию, чтобы обеспечить свою жизнеспособность. Давайте рассмотрим 10 способов, помогающих организациям пережить экономические потрясения.
Первое. Одна из ключевых мер в кризисное время — сведение затрат к минимуму. Дорогостоящие ремонты или комплексные маркетинговые исследования лучше перенести на более спокойные времена. Изучите рыночные предложения ваших поставщиков — возможно, вы обнаружите более выгодные условия у конкурентов, что поможет снизить расходы.
Второе. Упорядочите свои финансы и постарайтесь минимизировать риски. По возможности сократите объем кредитов. Напоминаем, что в случае снижения спроса на вашу продукцию, регулярные платежи по кредитам могут стать тяжелым бременем. Если новые кредиты неизбежны, выбирайте банки с более низкими ставками.
Третье. Пересмотрите своих дебиторов и оставьте в работе только тех, кто финансово надежен. Прекратите сотрудничество с теми, кто редко выполняет обязательства. Если клиент не платит в "мирное" время, в кризисной ситуации дела у него будут еще хуже.
Четвертое. Для компаний, зависящих от импорта, разумно поискать отечественные альтернативы. Если это невозможно, рассмотрите возможность страхования валютных рисков.
Пятое. Убедитесь, что ваша отчетность четкая, оперативная и прозрачная. Прозрачные отчеты будут выгодны как в переговорах с потенциальными инвесторами, так и в общении с регулирующими органами.
Шестое. Подумайте о том, какие активы вы сможете продать, сдать в аренду или использовать в качестве залога, если ситуация ухудшится. Недвижимость, автомобили и оборудование могут быть проданы или использованы для обеспечения долгов, а помещения можно сдавать в аренду.
Седьмое. Пересмотрите свою стратегию. Оцените, какую нишу занимает ваша компания на рынке, чтобы у вас была возможность маневра. Это поможет оперативно реагировать на изменения и адаптировать стратегию. В кризис особенно благоприятные условия создаются для компаний, работающих в стабильных секторах, которые избегают высоких кредитных рисков. Когда люди начинают больше заботиться о своих затратах, производители более доступной продукции получают преимущество. Также стоит обратить внимание на государственные закупки и тендеры, организуемые крупными компаниями, так как это может открыть новые рынки и клиентов.
Восьмое. Уделяйте внимание улучшению системы продаж и повышению ее эффективности. Определите вашу целевую аудиторию и разработайте новые схемы поощрений для сотрудников отдела продаж. Не забывайте использовать интернет-рекламу.
Девятое. Рассмотрите возможность реструктуризации или перепрофилирования. Подумайте о нишах на рынке, куда ваша компания могла бы уйти в случае резкого падения спроса.
Десятое. И, возможно, самое важное — не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если обстановка вынуждает вас к этому. Если вы осознаете, что не сможете выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру. Честно информируйте их о возникших трудностях и помните, что банки заинтересованы в совместном поиске приемлемого решения.
Помните, что кризисы, как цунами или тайфуны, имеют свое окончание. Люди, живущие в зонах риска, не могут избежать стихийных бедствий, но стараются заранее подготовиться — укрепляют свои дома, создают защитные сооружения и запасы продовольствия. В бизнесе ситуация аналогична: чем лучше вы готовы к трудным временам, тем выше ваши шансы пережить их без серьезных потерь. Известно, что в кризис выживают не самые умные, а именно самые организованные.
