Жилищный trade-in — это покупка квартиры от застройщика с одновременной помощью в продаже текущего жилья покупателя и учётом его стоимости при итоговом расчёте. Такую услугу предлагает не каждый застройщик: на это нужны дополнительные ресурсы и эксперты. По факту застройщик помогает оценить ваше жильё, подготовить его к продаже, разместить все объявления и продать старую квартиру. А вы просто ждёте, когда будет нужно подписать все документы. Здорово? Расскажем обо всём по порядку.
Как устроен жилищный trade-in?
Представьте, что вы нашли квартиру своей мечты в новостройке. Перед вами стоит задача продать свою квартиру, получить с покупки деньги и заключить договор купли-продажи. Вам нужно оценить квартиру, найти покупателей, дождаться сделки — и вот, когда всё это наконец-то случилось, вы обнаруживаете, что квартира вашей мечты подорожала или её уже купил кто-то другой. Возможно, вообще в этом доме квартир больше нет.
Услуга trade-in помогает в такой ситуации. Когда квартира для покупки уже найдена, вы заключаете договор с застройщиком, где фиксируется цена на квартиру на момент подписания документов, срок продажи старой квартиры и условия взаиморасчётов со сделки продажи старой квартиры в пользу покупки новой.
Например, компания «Балтийская жемчужина» при покупке квартиры с помощью сервиса trade-in бронирует для вас новое жильё на срок от 2 до 4 месяцев и обязуется сохранить все действующие акции и цену на весь период продажи жилья клиента. Кроме этого, договор бронирования гарантирует, что выбранная квартира не уйдёт другому покупателю.
Цена продажи старой квартиры согласовывается, сроки прописываются в договоре, а вам остаётся только наблюдать за работой специалистов.
Какие есть минусы trade-in?
В чём подвох таких сделок? Подвоха никакого нет, но есть нюансы.
Во-первых, многие покупатели часто переоценивают своё старое жильё и считают, что специалисты застройщика намеренно занижают стоимость для быстрой продажи.
Во-вторых, у договора trade-in действительно есть строго установленный период. Если квартира клиента не продалась в эти сроки, то агенты застройщика предлагают снизить цену при продаже старого жилья.
Почему квартира не продаётся? Для продажи некоторых нестандартных или дорогостоящих квартир нужен более долгий срок, квартира может быть с обременением, а нового покупателя найти просто сложно. Всё на самом деле индивидуально, и нужно оценивать конкретный случай.
Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина», добавляет: «Сегодня большинству покупателей для покупки новой квартиры требуется продать предыдущее жильё. Цепочки становятся всё длиннее, но потребители редко пользуются услугой trade-in у застройщика. Чаще они нанимают стороннего агента, особенно если сделки сложные, с участием органов опеки».
Однако Ася также добавляет, что примерно 10% покупателей услугой воспользовались и уже получили свои долгожданные ключи от новой квартиры.
Застройщик «Балтийская жемчужина» предлагает trade-in на свои готовые ЖК Lotos club и ЖК Riviera club. Оба этих ЖК малоэтажные и расположены на первой береговой линии Финского залива. Архитектура квартала современная с ночной подсветкой, дома малоэтажные — от 3 до 8 этажей, внутри кварталов благоустроенные дворы-сады с многолетними травами, кустарниками и деревьями. Наполнение придомовой территории также разнообразное: панорамные качели с видом на залив, крытые беседки для встреч с семьей, детские площадки, зонированные по возрасту, с самым безопасным покрытием и разнообразным наполнением по игровому оборудованию. В микрорайоне развитая коммерческая, транспортная и социальная инфраструктура. Возможно, это те самые дома с квартирой вашей мечты!
Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. Застройщик ЗАО «Балтийская жемчужина».
Узнайте больше о квартирах в наличии, планировках и локации, а также о сервисе trade-in у специалистов застройщика — переходите по ссылке: https://bpearl.net/usloviya-pokupki/akcii/novyy-servis-trade-in/#2.
