Если вы держите в фокусе внимания ажиотаж вокруг заработка на WB и др. маркетплейсах, вам интересно продавать товары удаленно, но не знаете с чего начать, не хотите потерять большой бюджет, а может и 150–200 т. р. это огромная сумма чтобы только попробовать и разобраться, то вполне вероятно что продажа товаров по самозанятости для вас.
И не обязательно быть исключительно творческим человеком, все наоборот, не нужно выдумывать “изобретение велосипеда”, лучше пойти в те товары где уже точно есть продажи из года в год.
Плюсом работы через самозанятость уже считается на отсутствии платы страховых взносах как по ИП. В 2025 году обязательный платеж за ИП оплачивается в размере 53 658 рублей в год, и не важно, работаете вы или нет. Частая ошибка: первым делом открыть ИП и потом придумывать все остальное, как только вы “открылись”, каждый месяц уже должны 4 471 р., а каждую неделю 1031 р. - да это уже не мало, плюс расходы на бухгалтера. А у начинающего бизнесмена очень мало шансов на ошибки и лишние расходы. (стало душно, но я продолжу о том что нужно предусмотреть перед тем как открывать ИП для торговли на МП, т.к. мой опыт не должен пропасть зря). С самозанятостью все проще, об этом есть много подробной инфы.
Про идеи, бизнес-план, выводы и что нужно считать ниже по тексту, а если у вас есть идея с совершенно новым товаром, можно опробовать на Авито или Юле.
Популярная идея №1 для самозанятых. Свечи.
Конечно, как без них, “только ленивая не льет свечи, их уже очень много.. “
Факты, анализируем через программу аналитики за последние 30 дней, это только WB:
- Категория: Дом/Предметы интерьера/Свечи и подсвечники/Свеча: продано на сумму 433 177 698 р., 99 626 шт. у 7 510 продавцов
- Категория: Сервировка стола/Свечи для торта: продано товаров на 174 959 541 р., 37 889 шт., 1 105 продавцов
Возможно и ваша выручка* в 120-200 т. р. там спрятана?
*выручка и маржинальность разные вещи
Если на мою статью нарвется эксперт, то "закидает" меня камнями на том что ещё масса критериев не учтена. Но точно отвечу заранее, и 90% начинающих селлеров, даже приобретая обучения за суммы сравнимые с затратами для начала работы с такими же свечами не делают и половины из того что есть в статье и пока нет опыта вряд ли станут разбираться в нишах, категориях и т.д. хочу только показать что к любой с виду простой затее нужен серьезный подход.
Разбираемся дальше: рынок есть, конкуренция имеется и можно идти на МП (не выходить, только аналитика, 50-70% нашего успеха), выбираем критерии, т.к. свечи разные, подходят под конкретные мероприятия, простые/базовые/наборами/праздничные/подарочные. Выбираем 7-10 товаров и подробно изучаем чтобы разработать свой продукт и УТП (уникальное торговое предложение), исключая ошибки конкурентов.
УТП начинается с идеи, если вы любите свечи, а в самозанятости нужно чтобы вы любили то что вы делаете и пользовались этим, очень скоро мозг даст вам тот прекрасный образ идеальной свечи, который вы будете считать совершенством, милым подарком и украшением праздника.
Вдохновляйтесь постами, картинками, можно зайти за идеей в Pinterest
Сейчас много эстетической красоты и минимализма, качественный материал, "дорогая" упаковка, стильный дизайн, подходит для фото в соц. сетях и выглядят роскошно.
Или посмотрите что там по трендам: свечи в виде стаканчика кофе со льдом или баночки варенья, свечи-десерты, горы. Невероятные, яркие и сочные сочетания цветов и очень много видео о процессе производства и показывать друзьям приятно:
Свеча из вощины или "сухие" свечи из гранул, идеи образа разных свеч появляются потому что это не слишком дорого как покупать интерьерные вещи, дарит живой огонь и не выходят из нашей жизни уже сотни лет)
Прекрасные наборы с идеями вложенных приятных предсказаний (могут не верить, но все равно все любят печеньки с записочкой), красной ниткой-браслетом на желание (себестоимость минимальна) или подарочной открытки которую можно подписать.💕
Формы и ароматы сейчас приобретают такое разнообразие, придумайте идею и продайте её.. записка с предсказанием может быть в стиле Love is.. и свеча с этим знакомым запахом и парой жвачек (ЦА девушки по возрасту 25-40 лет,, аудитория WB, напишите что думаете).
Что вам ближе? Love is.. совсем другой стиль. Покупка должна радовать и дарить эмоции, в этом и есть идея.✨💖
Взвешивая за и против, готовы ли вы серьезно взяться за дело, тратить время и деньги на свою задумку и сделать один из лучших продуктов в этой нише, не надоест ли этим заниматься после первой неудачи и готовы ли преобразить свою кухню в маленький цех по производству?
После изготовления и отгрузки на МП игра только начинается, дальше надо будет заниматься маркетингом и продажами, seo, продвижением и постоянными размышлениями как все улучшить и свести экономику. Об этом думаю все предприниматели, а дальше все заново: продукт-упаковка-продажа.
Цифры. Идем в статистику запросов, Яндекс Водстат, как пользоваться и для чего интернет расскажет, вот что увидим по запросу "свечи":
- стабильная волна запросов последние 2 года
- товар сезонный, одинаковый рост запросов с приближением холодов
- пик продаж - зима, Новый год, 7 млн. запросов, и это только Яндекс насчитал
Проверьте популярные запросы, регионы запросов и информация наведет вас на нужные идеи, это бесплатный ресурс.
Сейчас июль 24 г., по графику самое лучшее время, если вы просыпались с этой идеей последние полгода может быть пора действовать. Как в том классном фильме “нам нужно только три пальца чтобы: создать цель, поставить план и поднять ..... действовать”.😎🤞
По графику логично что ставить планы на март-апрель 25 г. пойти продавать свечи на МП плохая идея, товар действительно сезонный, загружать на МП нужно заранее, я бы планировала сентябрь, что то обязательно пойдет не по плану, срок сдвинется.. это тема отгрузок и работы с карточками по продвижению перед нарастающим сезоном.
Если вас вдохновит эта статья, на свечи или другой товар, напишите об этом пожалуйста) Далее..👌
Кому продаем? Ваша целевая аудитория (ЦА): женщины 25-45 лет, интересующиеся домашним декором, красивым и стильным интерьером, релаксом, уютом.. в общем для души, с определенным уровнем дохода. Создавайте товар для покупателя.
Цены… разнообразные, рекомендую создавать продукт который может продаваться от 700 р. за штуку это как минимум, и выше, 1200-1500 р.,
наборы могут стоить дороже, начнете считать и вывод будет такой что с меньшей стоимостью вы не заработаете, а уйдете в минус.😢
Записывайте все идеи и начинайте разрабатывать продукт “на бумаге”, а лучше в таблице. Какие материалы понадобятся, параллельно нужно искать поставщиков.
Это воск, фитили, эфирные масла, красители, баночки, коробочки, стикеры, маленькие открытки, декор возможно, длинные спички, подставки, все идеи нужны с ценами.
Планирование производства и расходы. 🤔
Оборудование или то что нужно купить единоразово и расходный материал, посчитайте отдельно. Тигли для плавления воска, формы для свечей, термометры, весы - стоимость 20-30 т.р., первая партия “расходников” для изготовления - 15-20 т.р., упаковка… от 5 т.р.. Посчитайте сколько получится свечей и примерную себестоимость.
Ещё до первых трат, проверьте расходы при продажах на маркетплейсах, например комиссия на WB составит 19.5% от суммы за 1 шт.
Что ещё посчитать: упаковка, пакетики, этикетки и коробки для WB, логистика до склада, хранение, логистика до клиента.
Можно пойти на OZON или ЯндексМаркет и продавать по системе FBS, из дома относить при заказе по несколько штук на ближайший пункт выдачи.
Оцените свои возможности по времени и расходам. По оценке куда пойти в первую очередь: на WB больше трафика ЦА на такие предметы, но и на других площадках он есть.
Рынки сбыта. Опять до закупки и производства ещё далеко: углубитесь в маркетинг, подумайте где вы ещё можете реализовать такую красоту, посмотрите на такие площадки как Flowwow или Ярмарка мастеров, это про подарки и хенд-мейд с доставкой по вашему городу. Чаты в ТГ в вашем районе, местные ярмарки и магазинчики подарков. Естественно ваши социальные сети, если вам нравится снимать контент - это прекрасный канал сбыта, покажите процесс, расскажите о себе).
И вот.. ваш выход: сделайте первую партию, фотографируйте, пропишите что должно быть на карточке и в описании, что получит клиент, какие эмоции и красоту. Про качество, размеры и характеристики - обязательно. Что важно для вас при покупке? Сделайте опрос знакомых, прочитайте отзывы и вопросы у конкурентов - это реальная обратная связь без ваших финансовых вложений.
Не раздувайте ассортимент. В рознице вам нужен выбор в одном месте и кажется что надо запустить сразу несколько товаров. На МП другие правила, весь фокус на одну карточку (это как один магазин), можно максимум 2 цвета сделать, если сильно хотите. Но если вы запускаете два разных товара, то усилий и вложений нужно как будто вы одновременно и на одной улице открываете две пекарни, причем первый раз. На МП одна карточка, один товар и один артикул может сделать обороты в миллионы, если с ней работать (от ниши конечно зависит). Не “распыляйте” свои силы и средства.🤞
Цель самозанятого, как я считаю (а все статьи мое субъективное мнение), проверить свои гипотезы, создать небольшую бизнес модель, отрефлексировать что у вас получается, что нет, “вы думали одно, а получилось другое и т.д.”, сделать выводы..как вам вообще в роли предпринимателя?
Ждать очень крупного заработка не придется, но самым ценном будет опыт для оборотов посерьезней. Нужно знать что самозанятый ограничен оборотом в 2,4 млн. в год и если вы превысите этот лимит то автоматически переходите на ИП и там есть ещё свои подводные камешки. В среднем 200 т.р. оборот в месяц, как раз на то чтобы минимально разобраться с закупками, производством, упаковкой, отгрузкой, SEO, визуалом товара и реалиями рынка будет достаточно.
Дальше-больше, если все принять как опыт и идти в него осознанно, понять что e-com это огромный и далеко не самый легкий бизнес, то вас ждут великие дела😎
Получилась объемная статья всего лишь на одну категорию и все нужно дополнить детальными планами с ценами, маркетингом, конкурентами и возможным масштабированием подобными или сопутствующими товарами.
В следующей буду писать про интеллект-карты, бижутерию или что то из гипса, уже не так подробно, с аналитикой и цифрами, но схема та же.
Может и у вас есть ещё идеи для самозанятых? Пишите в комменты, проверим нишу ✌
Остальные статьи по теме маркетинга и предпринимательства к прочтению рекомендую и приглашаю подписаться, к лайкам не призываю, но будет приятно🧡💛
Книги для предпринимателей на миллион 🌟🌟🌟🌟🌟: Квадрант денежного потока Роберта Кийосаки
