Что нужно отслеживать для высоких продаж?
Торговля на маркетплейсах уже стала неотъемлемой частью бизнеса. Платформы становятся все сложнее, предлагая новые метрики и аналитические инструменты. Впервые сталкиваясь с работой на Ozon или Wildberries, предпринимателю сложно оценить актуальность своего товара, уровень конкуренции и перспективы продвижения.
Привет! Это Даниил из ContentPRO, сегодня расскажу, как отслеживать показатели на маркетплейсах в 2024 году и на что обратить внимание.
Показатели маркетплейсов для предпринимателей
Аналитика необходима каждому продавцу. Без неё продажи могут остановиться. В 2024 году отслеживать метрики на маркетплейсах можно двумя способами:
- Встроенные инструменты платформ – предоставляют информацию, но не всегда достаточно точную для глубокой аналитики.
- Профессиональные сервисы – лучше подходят для отслеживания важных метрик, связанных с продажами, конкуренцией, расходами, доходами и возвратами.
Рассмотрим ключевые показатели для аналитики, продаж и развития бизнеса на маркетплейсах.
Показатели для аналитики, продаж и развития бизнеса на маркетплейсах
1. Сумма продаж
Этот показатель включает не только проданные товары, но и все отмены, возвраты и прочие движения товаров. Он необходим для учета всех успешных продаж и более точного планирования бюджета, оценки рисков.
2. Возвраты и отмены заказов
Важно понимать, какие товары вернулись и почему, какие группы товаров чаще всего возвращаются и какие проблемы или ошибки приводят к возвратам. Внутренней аналитика маркетплейсов для этих целей часто бывает недостаточно.
3. Расходы
В число расходов необходимо включать не только себестоимость товара и логистику, но и стоимость хранения, рекламу, эквайринг и комиссию. Это помогает оптимизировать процессы и сократить затраты.
4. Чистый доход
При расчете дохода важно учитывать не только все расходы, но и налог на прибыль. Чистая прибыль не всегда оправдывает ожидания, особенно если у вас новый магазин.
Регулярный ежемесячный анализ позволяет понять реальную прибыльность магазина.
5. Валовая прибыль
Позволяет оценить эффективность вложений за определенный период. Это поможет грамотно распределить бюджет на следующий месяц, сэкономить и составить прогноз окупаемости.
6. Остатки продукции
Особенно важны для сезонных товаров. Понимание, какие товары продаются хорошо, а какие нет, помогает оптимизировать складские запасы.
7. Чистая прибыль
Отражает общий доход после вычета всех расходов, включая себестоимость проданных товаров и налоги. Помогает понять, какой бюджет остаётся после всех выплат.
8. Маржинальность
Выражается в процентах и позволяет оценить рентабельность бизнеса и эффективность ценообразования.
Все показатели магазина на маркетплейсе в одном сервисе
Показателей достаточно много, поэтому считать каждый вручную — трудоемкая задача. Опытные продавцы умеют учитывать расходы и доходы, а новичкам приходится тщательно все изучать.
Сервис ContentPRO предлагает комплексное решение для работы с показателями, анализа расходов и доходов магазина.
Заказы
Включает анализ движения всех товаров, динамику продаж, возвраты, отмены и специальные метрики (средний чек, скорость заказов, среднее количество и сумма).
Процент выкупа помогает понять общую тенденцию.
Финансы
Оценка динамики прибыли и расходов, включающая заказы, продажи, расходы, валовую и чистую прибыль, маржинальность.
Детализация расходов включает рекламу, хранение, комиссию и другие метрики.
Раздел "Юнит-экономика" подводит итоги и оценивает выручку и рентабельность.
Склад
Включает показатели товаров на складе и в доставке, стоимость продукции, распределение остатков.
Также есть функция планирования с учетом движения всех товаров с артикулами и наименованиями.
ContentPRO предлагает не только основные метрики, но и инструменты для расчета прибыли, контроля заказов и складских запасов.
Вы можете воспользоваться бесплатным пробным периодом на 14 дней, чтобы протестировать все функции и создать эффективный бизнес на любом маркетплейсе!
#ozon #wildberries #ozonmarketplace #ozonbusiness #аналитика #аналитикамаркетплейсов #аналитикаwildberries #аналитикаozon #аналитикакарточки #аналитикапродажвб #аналитиканаwb #аналитикавайлдберис #аналитикадлямаркетплейсов
