Залогом быстрой и выгодной продажи жилья на вторичном рынке является правильная стартовая цена. Наиболее точно ее могут определить профессионалы, однако и для людей, никак не связанных с рынком недвижимости, сегодня существует несколько способов, позволяющих вычислить рыночную стоимость своей квартиры.
О них для наших подписчиков и не только сегодня расскажет Татьяна Рачкова, основатель и руководитель компании «ТСН Недвижимость», вице-президент «Гильдии риэлторов Московской области».
Способ №1 — Анализ схожих объектов
Самый простой вариант — это просмотр объявлений о продаже аналогичных объектов на популярных сервисах. Таким образом можно найти похожую квартиру в том же районе, на той же улице или даже в том же доме и увидеть ее цену. Инструмент бесплатный, доступный каждому, простой и не требующий каких-либо особенных навыков. Однако не очень точный.
Только лишь с помощью анализа похожих объявлений на интернет-площадках понять реальную стоимость квартиры непросто, так как в общем поле будет много необъективной информации. С одной стороны, человек найдет много объявлений «уток», когда агентства недвижимости для привлечения звонков покупателей рекламируют несуществующие объекты по заниженной цене. С другой — он столкнется с объявлениями от чересчур предприимчивых собственников, которые цены на свои квартиры сознательно завышают, но готовы торговаться и предоставить скидку.
Кроме того, стоимость даже с виду аналогичных квартир может очень сильно отличаться, так как на конечную цену влияет огромное количество факторов: общая площадь, этаж, планировка, год постройки дома, локация, вид из окна, качество ремонта, что из мебели и оборудования остается при продаже и др. В Подмосковье разница в стоимости между квартирами, находящимися в одном доме, с одинаковыми планировками может доходить до 2 миллионов только за счет того, что в одном объекте будет скромненький ремонт от застройщика, а в соседней квартире качественный ремонт с использованием дорогих материалов.
Чтобы реально определить, сколько стоит ваша квартира методом сравнения, необходимо позвонить по объявлению о продаже идентичного объекта, убедиться, что он существует, сходить на показ, обсудить с собственником или его представителем цену с учетом торга, как давно продают. И уже после этого сравнивать его со своим жильем.
Способ №2 — Сервисы оценки
Сегодня любой желающий может воспользоваться онлайн-сервисами по оценке недвижимости на ряде известных площадок, например, на ЦИАН и Домклик. Они с помощью различных технологий, включая искусственный интеллект, анализируют другие объекты, которые стоят в продаже и которые можно взять для сравнения из собственных баз и других источников, и на основании этого предлагают свою достаточно точную цену.
У Домклик, например, есть своя статистика продаж, поэтому они учитывают не только цены, выставляемые в объявлениях, но и те, за которые объекты были реально проданы. В результате получается оценка плюс-минус ближе к рынку.
Однако нельзя забывать, что данные сервисы оценивают объекты со статистической стороны и не учитывают текущих реалий рынка недвижимости. Ведь когда рынок падает, то и цены снижаются, и, наоборот, соответственно, сегодняшняя цена продажи объекта может быть существенно выше, чем месяц назад.
Способ №3 — Экспертная оценка
Также узнать реальную рыночную цену можно, обратившись к профессионалам. Для этого достаточно позвонить в 2-3 агентства недвижимости и поинтересоваться экспертным мнением. Данный прием поможет не продешевить и не продать объект дешевле, но и не завысить стоимость, что может затянуть процесс продажи на долгие месяцы.
Главный плюс данного метода определения цены заключается в том, что профессионалы обладают знаниями об общей ситуации на рынке, хорошо знают плюсы и минусы района, различных домов и планировок.
Они смогут обосновать принципы ценообразования исходя из параметров конкретной квартиры, объяснить, почему определенные объекты в этом районе выставляются по одним ценам, а другие по иным. Хороший риелтор знает все неочевидные нюансы, которые сильно влияют на цену. Исходя из этого он сможет наиболее точно определить стоимость жилья и сроки его реализации.