Вопрос: зачем мне подработка, у меня и так есть работа?
Для уверенности в себе и получения более серьезных предложений по зарплате, на постоянном месте работы, для повышения по службе. Если Вы не зависите и не держитесь за место, то и жить станет проще. Риск лишиться работы, просто пропадет и откроет для Вас больше возможностей.
«Ноль» в маркетинге, означает, что не важно, как на рекламу Вы потратите свои деньги – это будет не эффективно! Отработать бюджет в маркетинге в «ноль» – до этого еще нужно дожить и научиться. По мимо маркетинга, у представителей служб безопасности, есть еще проблема с «продажей» своих навыков. Заявки с маркетинга, еще нужно научиться конвертировать. Сколько денег Вы потратите на маркетинг, до того, как получиться сконвертировать заявки хотя бы в ноль? Скорее всего, Вы придете к выводу, что весь этот Ваш маркетинг не работает – ну что сказать, хорошая аналитика. Надеюсь аналитика не является Вашей работой.
Я пройдусь по основным моментам - как, что и почему.
Нужно начать с УТП! Так говорят на «курсах»!
Если у Вас есть УТП (уникальное торговое предложение) – данная статья Вам не нужна! Я вообще удивляюсь, зачем Вам ее читать? Наличие УТП означает, что Вы не зависите от работы, у Вас есть постоянные клиенты, к Вам постоянно обращаются по «сарафанке» и Вы думаете о масштабировании, Ваша главная проблема – это очередь из клиентов, т.к. Вам рук не хватает, а в сутках только 24 часа.
Забудьте про УТП, с этого начинать - смысла ноль, только время потратите. УТП – это буквально уникальное, т.е. то, что делаете только Вы и еще несколько человек на всю страну/регион/город. Наличие крутого навыка – не значит, что у Вас есть УТП. Превратить крутой навык в УТП – это прямо мастер класс, но есть нюанс, если у Вас навык стал УТП – данная статья Вам не интересна, у Вас завал, Вам не хватает времени в сутках, у Вас очередь! Вариант, когда есть УТП, но при этом нет клиентов – означает, что у Вас НЕТ УТП, каким бы крутым Вы себя не считали.
С чего начать?
Забудьте о том, что говорят на всяких курсах: «нужно понять, чем я могу заниматься, сформировать список услуг и делать рекламу» - это так не работает. Деньги надо вкладывать, только когда у Вас уже сформировалось понимание, на что есть спрос. Не то, чем Вы можете заниматься, а что из Ваших знаний и навыков, соответствует спросу! Вот пример, договор поставки можно сделать за 1000 рублей, можно за 15 000 рублей – спрос есть и там и там. Рекламу можно сделать за 5000 рублей, а можно за 50 000 рублей – спрос есть и там и там. Как формируется цена, почему спрос за одну и ту же услугу разный? Это то, что Вы должны выяснить и определить, цену за свою услугу.
Первое – посмотреть, на что есть спрос, что вообще запрашивают и почему. Как это сделать: лучший вариант – это агрегаторы заказов и просто пойти почитать, какие и на что есть заказы. Есть агрегаторы по конкретной бирже, есть которые собирают со всех, есть где можно настроить параметры сбора.
Можно и без агрегаторов все это проверить, просто зайдя на биржи и воспользовавшись поиском по ним. Безусловно займет время, со всем этим разобраться.
Еще раз – не вы формируете свои услуги! СПРОС формирует Ваше предложение – это основы! Пожалуйста не забывайте о них. Большинство людей отваливается с бирж именно из-за того, что забывают об этих основах. Спрос рождает предложение – это продажи, когда предложение рождает спрос – это маркетинг (раздел PR).
Что еще следует знать, для старта?
Не стоит идти на курсы и изучать, какие-то новые навыки. Это не поможет. Если Вы не можете применить свои текущие навыки, как Вам поможет, изучение новых? Нужно себя переломить и начать с того что есть, а уже затем, когда у Вас явно сформировалась потребность в изучении, новых навыков, идти и изучать их.
Откликаться и браться, лучше за любые заказы, которые отвечают Вашим навыкам. Цена заказа не особо важна. В начале, гораздо важнее научиться общаться и понять, что к чему. Это поможет сформировать свой «пакет» услуг, то, чем Вы реально будете заниматься.
Подарок от налоговой, стоит о нем помнить
Как только Вы начнете получать выплаты от бирж, сразу вспомните о том, что существует налоговая и не стоит ждать у «моря погоды», эта «погода» Вам не понравится. Если Вы не профессионал в оптимизации налогообложения, то оформите себе, хотя бы самозанятость.
Не пытайтесь спрятать эти деньги от государства, не получится. Росфинмониторинг видит все. Переводы от бирж фриланса, досок объявлений и прочих профессиональных мест для получения дохода, помечаются как доход с которого должен быть уплачен налог.
Когда оформлять самозанятость? После первых 100 т.р. уже точно нужно его оформить, а на все что Вы получили до этого, не забудьте подать декларацию. Поверьте – неожиданный «подарок» от налоговой, Вам не понравиться.
Первые 100 000 рублей – самые сложные
Да самое сложное – это первые 100 000 рублей, дальше будет проще. Но на первой сотне, Вы больше времени потратите на поиск заказов и отклики на заказы. Вы потратите в 2-3 раза больше времени на общения с заказчиками, чем на саму работу. Не «сломайтесь» по пути, дальше будет проще, дальше будет опыт. У Вас сформируется понимание, с кем и почему Вы готовы говорить, а с кем нет. У Вас сформируется пул постоянных заказчиков. Вы начнете задумываться, уйти с работы на более серьезную зарплату или уже открыто придете требовать повышения зарплаты.
Первая сотня это подводный камень, на нее может уйти не один месяц. Второй подводный камень – это выйти на 100т.р. в месяц. Займет время, но с каждым новым заказом, это будет становиться все проще и проще. Заказы будут занимать меньше времени на поиск и согласование.
Еще подводный камень – бюджет на заявки
На многих биржах, как на узкоспециализированных, так и на общих – может оказаться, что с Вас просят денег за то, что Вы будете оставлять заявку. Задайте себе вопрос – зачем платить в данный момент за право оставлять заявку, в чем смысл? Крайне не рекомендую отправлять платные заявки, на первом этапе – просто не выгодно.
Второй нюанс – бюджет на заявки, может оказаться сопоставим с бюджетом на рекламу… А это уже маркетинг – Вам пока рано в это лезть и далеко не факт, что Вам это потребуется. И есть нюанс - бюджет на маркетинг, можно потратить в разы эффективнее, чем платные заявки с биржи.
Куда идти и почему? Как выбрать свою площадку?
У Вас крутые профессиональные навыки в СБ = «профессионалы 4.0» = работа на те же самые корпорации, но в рамках отдельных проектов. Тут и контакты и связи и спокойная понятная система с собеседованием. Минус площадки – заказы идут волнами, нужно сидеть и отслеживать.
КВорк – тоже хорошая площадка, с которой регулярно можно получать заказы. Не смотрите что это ИТ площадка, там постоянно есть заказы на консультации по теме СБ. Так же по КВорку, вполне можно определить, на что есть спрос (например на договоры). Я рекомендую эту площадку, даже тем, кто только начинает.
И так, куда же идти? Это первая задача, которую нужно выполнить – это и есть «домашняя работа», на какие биржи и почему нужно идти. Где и какие стоимости и почему Вы в данный момент, должны или не должны их оплатить. Где находятся узкоспециализированные площадки, с заказами одного типа. На блогоплатформах, есть очень много статей с подборками по биржам. Есть специализированные подборки, есть общие.
Как выбрать: первый опыт – лучше там, где не нужно вкладывать денег. Принцип прост, в случае первого опыта, не важно сколько денег вы вложите, не факт, что сможете отбить даже половину.
У меня нет отзывов, у меня нет …
На старте у Вас нет отзывов, нет статей в профессиональных изданиях. Ваш профиль в ВК если он вообще есть, лучше не показывать. Я могу назвать Вам много причин, что бы ничего не делать. Вот самая простая – я устаю на работе, у меня нет времени. Найти отговорку, что бы не делать, легко. Когда человек ищет причину НЕ ДЕЛАТЬ – человек ее ВСЕГДА находит!
В жизни бывают разные ситуации и обстоятельства. Можно проводить на работе по 12-16 часов, без выходных, находясь в долговой яме. Вот только есть нюанс - события управляют Вами и Вы под них подстроились. Если Вас это устраивает, это Ваш выбор.
По поводу отзывов и репутации – это не причина, почему у Вас не заказывают. Я делал «нулевые» профили на большом числе разных бирж и собирал с них заказы. Это возможно и это реальность, моя реальность. Если Вы считаете отсутствие отзывов, причиной, по которой у Вас не заказывают – пойдите и купите отзывы. Вы удивитесь! Заказов больше НЕ СТАНЕТ! Причина не в отзывах.
Что точно делать НЕ стоит!
Покупать себе «станок» (станок – это пример мышления, купить что то, что якобы сразу начнет давать заказы) и думать, что купив его, сразу все будет. Нет – не будет! Это так не работает и работать не будет. Зачем Вам «станок», если у Вас не настроен поток получения заявок и Вы не знаете, где и как их собирать. Разместить объявления на авито, может оказаться не достаточно и что Вы тогда будете делать? Вкинуть денег в маркетинг? А Вы научились общаться по входящим заявкам?
Так же не стоит останавливаться, после первых проблем. Проблемы будут гарантированно. Ну кинули Вас на деньги, забить и идти дальше. Не стоит брать кредит на маркетинг, это деньги на ветер. В большинстве случаев, все гарантированные заявки – не имеют толка, если Вы не умеете с ними работать.
Работать на дядю проще!
Да это факт! Работать «на дядю», в разы проще, с психологической точки зрения. Найти вторую работу в разы проще, чем построить себе систему, которая будет приносить Вам заказы на «подработку». Научиться собирать заказы с бирж – займет время, потребует пройти немало трудностей, а в работе на дядю нужно просто пройти собеседование.
Ну что, будете пробовать?
От лица канала, благодарю автора - Алексея Меркулова! https://t.me/fobscraft
Статья создана для канала - СБПроБизнес.
Больше информации по теме корпоративной безопасности в нашем ТГ Канале
#МеркуловАлексей #меркулов #сб #социальная инженерия #деньги #безопасность бизнеса #корпоративнаябезопасность #СБПроБизнес #инфобиз #115ФЗ #бизнес
