Уникальное торговое предложение (УТП) – не просто набор слов, а мощный инструмент в маркетинге и продажах.
Сегодня узнаем, как создать персональное УТП, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов. А также рассмотрим детально 10 формул, которые помогут вам сформулировать уникальное торговое предложение для вашего бизнеса.
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
Что такое УТП?
Уникальное торговое предложение (УТП) - это фундаментальный элемент в бизнесе, который помогает вашей компании выделиться на фоне конкурентов. Важно понимать, что УТП - это то, что делает вашу компанию уникальной и привлекательной для потенциальных клиентов.
Чтобы успешно определить свое УТП, нужно задаться несколькими ключевыми вопросами:
- Чем именно ваш продукт или услуга отличается от товаров или услуг других компаний?
- Какие уникальные преимущества присущи вашей компании и почему клиенты должны выбрать именно вас?
- В чем заключается ценность вашего продукта для потребителя и как эта ценность выгодно выделяет вас на рынке?
Ответив на эти вопросы, вы сможете создать сильное и привлекательное УТП, которое поможет вашей компании увеличить продажи. Помните, что ключ к успешной реализации УТП - это искренность, конкретика и понимание потребностей вашей ЦА.
Как создать Уникальное торговое предложение?
Создание уникального торгового предложения (УТП) - это важный шаг для любого бизнеса, который поможет выделить вашу компанию на рынке. Для того чтобы составить сильное УТП, необходимо учитывать несколько ключевых принципов и нюансов.
Прежде всего, вам следует хорошо знать свою компанию и продукт, чтобы правильно сформулировать уникальное предложение. Рекомендуется работать над УТП с сотрудниками, которые хорошо знакомы с брендом и ценностями компании. Они смогут внести вклад в процесс создания УТП и помочь сделать его максимально эффективным.
Важно также глубоко понимать свою целевую аудиторию и учитывать их потребности при формировании УТП. Чем ближе предложение будет соответствовать ожиданиям и интересам целевой аудитории, тем успешнее будет его реализация.
Создание УТП - это не только теоретические знания, но и практические навыки. Для удобства процесса разработки УТП, представляем вам 10 формул для составления сильного и привлекательного предложения.
Формула №1: Креатив
Хотя креативность может быть хорошим способом привлечь внимание клиентов, следует помнить, что успешная реализация креативного УТП требует значительных вложений в рекламу. Поэтому подход к креативности должен быть взвешенным.
Формула: Креативная особенность + Продукт
Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках (Креативно? Креативно!)
Создание сильного и уникального торгового предложения по формуле креатива требует времени, усилий и творческого подхода. При правильной разработке такого УТП ваша компания точно сможет выделиться на рынке.
Формула №2: Страхи
Важно понимать, что страх является одним из сильнейших мотиваторов действий человека. Поэтому при создании уникального торгового предложения (УТП) следует учитывать ваших клиентов и их страхи.
Понимание страхов клиентов позволит вам создать эффективное УТП, которое будет обращаться к их эмоциональным потребностям. Формула, которая базируется на страхе клиента, позволяет выделить особенности продукта или услуги, способные привлечь внимание аудитории.
Формула: Продукт + без/не + Страх
Примеры: Средство для мытья посуды без химикатов (обращается к страху клиентов перед воздействием химических веществ на их здоровье)
или
Похудение не выходя в тренажерный зал (удовлетворяет страх клиентов перед сложными тренировками и отсутствием времени для посещения тренажерного зала)
Использование страха клиентов в качестве элемента УТП позволяет установить эмоциональную связь с аудиторией и повысить эффективность ваших маркетинговых коммуникаций.
Формула №3: Дополнительная ценность
Ценность продукта для клиента является ключевым моментом в любом маркетинговом сообщении. Понимание потребностей и желаний вашей целевой аудитории позволяет создать УТП, которое подчеркивает ценность продукта.
Формула: Продукт + с + дополнительная ценность
Пример: Крем с комплексом витамина E (обращает внимание на дополнительную пользу для кожи благодаря витамину E, что делает продукт более привлекательным для покупателей)
Помните, что ценность продукта должна быть понятна в вашем маркетинговом контенте, чтобы вызвать интерес и желание КУПИТЬ.
Формула №3: Свойство продукта
Свойство продукта или компании играет важную роль в привлечении клиентов и доверии к вашему бренду. Например, в сфере услуг, где технические возможности оборудования могут быть решающим фактором при выборе.
Важно, чтобы ваша компания умела правильно выделить свои уникальные свойства и преимущества, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Формула: Продукт/компания + из/с/по/в/у + свойство
Пример: Gillette — бритва с вращающейся головкой (так лезвие справится со своей задачей даже в труднодоступных местах)
или
Наши инструменты изготовлены из чистого титана (подчеркнет надежность и качество вашего оборудования)
Эффективное использование свойств продукта или компании поможет вам привлечь необходимых клиентов. Помните, что оригинальные характеристики вашего бренда и качественный контент помогут стать уникальным в вашей отрасли.
Формула №4: Эксклюзивность
Эксклюзивность вашего продукта или компании имеет огромное значение для привлечения внимания. Если ваш продукт является уникальным на рынке города, региона или даже всей России, то обязательно стоит акцентировать внимание этом.
Важно понимать, что сам факт того, что ваш продукт единственный на рынке уже подчеркнет ваше уникальное предложение. Однако, стоит помнить, что это состояние не всегда является постоянным, и важно использовать данное преимущество на максимум, пока у вас есть такая возможность. Особенно это актуально, если вы являетесь официальным представителем продукта с эксклюзивными правами на его использование.
Формула: Единственный/ая + продукт/компания + отличие + в география
Пример: Единственный александритовый лазер в Вологде,
или
Единственные поставщики кресел-трансформеров в Москве.
Используя свою уникальность как инструмент маркетинга, вы сможете выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Формула №5: Лучшее или Самое-самое
Подход "самое-самое" в маркетинге и рекламе играет важную роль в привлечении внимания и выделении вашего продукта или компании на фоне конкурентов. Очень важно определить, что именно делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными, чтобы это выделить и подчеркнуть.
Несомненно, найдутся конкуренты, которые могут предложить нечто похожее или даже лучше. Однако, пока у вас есть возможность выделиться своим уникальным предложением, важно это использовать на максимум.
Необходимо помнить о юридических аспектах и ограничениях при использовании слова "самое" в рекламе согласно законодательству Российской Федерации. Однако, можно использовать творческий подход и умело обойти это ограничение, придумав интересные способы подчеркнуть ваше "самое-самое".
Формула: Самое/лучшее + Продукт
Пример: Пожалуй, лучший том-ям в городе
или Самая большая гарантия на стиральные машины
Помните, что ваше "самое-самое" должно быть не просто словами, а реальным преимуществом для потенциальных клиентов.
Формула №6: Гарантия
Когда речь идет о предоставлении услуг или продуктов, гарантия - это один из ключевых моментов, который помогает убедить в качестве вашего предложения. Просто пообещайте клиенту желаемый результат, и это станет дополнительным стимулом для покупки. В противном случае, вы можете вернуть деньги, выполнить работу еще раз бесплатно или сделать подарок клиенту.
Часто такая гарантия встречается в инфобизнесе, но ее можно применять и в других отраслях. Например, в сфере строительства можно дать гарантию выполнения работ в срок.
Формула: Если __ + то __
Пример: Если произойдет увеличение сметы, то дополнительные расходы покроем за наш счет
или
Если вам не понравится, то мы вернем деньги
Гарантия - это не только обязательство перед клиентом, но и инструмент, который позволяет установить доверительные отношения и показать вашу ответственность за качество предоставляемых услуг или товаров. Обратите внимание на гарантии, которые вы предлагаете своим клиентам, ведь они могут стать ключевым фактором в принятии решения о сотрудничестве.
Формула №7: Профессионализм
Создание УТП данного типа – это процесс, который требует глубокого понимания потребностей клиентов и профессионального подхода. На первый взгляд он может казаться простым, но на деле требует хорошего анализа и работы с информацией.
Основным принципом является полное знание и понимание вашего клиента. Формулировка должна быть основанной на выгоде для клиента, учитывая его индивидуальные предпочтения и критерии выбора.
Формула: Продукт + выгода.
Пример: Aвтомобили Ferrari собираются только вручную (подчеркивает высокое качество и индивидуальный подход к производству)
Пицца за 30 минут или бесплатно (гарантия быстрой доставки и акцент на сервисе)
Важно помнить, что УТП должно быть уникальным, привлекательным и приводить к конкретному действию со стороны клиента. Правильно созданное УТП не только поможет привлечь целевую аудиторию, но и убедит ее в уникальности вашего предложения.
В заключение, создание Уникального Торгового Предложения (УТП) - это не статичный процесс, который можно придумать один раз и забыть. Каждая компания должна постоянно улучшать и совершенствовать свое УТП, учитывая изменения на рынке и потребности клиентов.
Помните, что конкуренты всегда настороже и готовы скопировать ваши успешные идеи. Поэтому каждая компания должна постоянно развивать свое торговое предложение, чтобы оставаться вне конкуренции.
В комментариях расскажите, чем именно вы отличаетесь от других? Что делает ваш продукт или услугу уникальными и неповторимыми? Что именно позволяет вам привлекать клиентов и успешно конкурировать на рынке? Делитесь своими мнениями и опытом!
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
