Если сейчас твоя аудитория перестала покупать и ты думаешь, что делать в этой ситуации: то ли создавать новый продукт, то ли вливать холодный трафик? Я предлагаю совместить приятное с полезным, и сделать модель гибридного запуска - так больше денег. Схема, которую разберем ниже, так же легко адаптируется для запуска прицельно на холодную аудиторию. Подпишись на канал, чтобы не потерять.
Меня зовут Ася Жгилева, я маркетолог с опытом более 18 лет, эдвайзер маркетологов, руководитель IT-агентства маркетинга и рекламы в котором ты получаешь заинтересованных, теплых клиентов по 150-250 рублей с гарантией результата. Ссылку на агентство оставлю здесь, вдруг тебе нужны клиенты? Обращайся))
Как делать запуск онлайн курса на холодную
Первое, что потребуется – это чат-бот. Он будет сегментировать аудиторию как минимум на теплую и холодную. Нет, мы не можем этого сделать в социальных сетях, потому что там нет такой функции. Ты не знаешь, какой контент смотрят подписчики, куда они переходят, сколько человек переходит на сайт, кто интересуется продуктом, кто не интересуется.
Поэтому, с помощью чат-бота максимально упрощаем себе жизнь, сразу все автоматизируем. Если сразу не автоматизируешь 90% процессов в запуске - будешь постоянно сидеть в операционке с грустными глазами.
Сегментируем аудиторию с помощью UTM-меток. Допустим, ставим UTM-метку "реклама" на весь холодный трафик - с посевов, блогеров, Яндекс, ВК, Telegram Ads и так далее, они все будут у нас сегментироваться как холодная аудитория. Все остальные идут с базы, и мы их определяем как теплую аудиторию. Дополнительно квалифицируем квизом или тестом. Подробные схемы давала в этой статье "Разбор ТОП 3-х схем, для набора холодной аудитории в 2024 году"
Стратегия запуска онлайн-курса. Этап 1. Прогрев к продающему мероприятию.
С помощью чат-бота строим разные стратегии на холодную и теплую аудиторию.
Теплая аудитория тебя уже знает, любит, доверяет, и готова покупать. Поэтому 99% продаж на первом этапе, у тебя будет именно с этой аудиторией, а с холодной купят полтора землекопа.
Отправляем по теплой серию сообщений с пользой. Все примеры пользы разбираем на кейсах, как кто-то уже этот способ применил и получил результат с помощью твоего продукта. Сверху добавляем классический прогрев, задача которого продать идею прийти на мероприятие и узнать про продукт. Это увеличит доходимость на вебинар/марафон/продающее мероприятие в 2 раза, и активизирует желание узнать про продукт подробнее, что дает прирост конверсии в покупку до 10% дополнительно.
А с холодной аудитории, задача первого этапа, увеличить вовлеченность. Им выдаем бонусы с хорошим, сильным материалом, который действительно нужен, полезен, его хочется использовать и возвращаться. В бонусы зашиваем перелив на социальные сети, и теневой прогрев. Самое главное, чтобы люди не просто эти бонусы скачали, а открыли и посмотрели. Для этого есть классный способ, размещай бонусы в формате видео или статьи у себя на сайте. Тогда, чтобы вернуться к этому материалу, человеку надо в твоего бота зайти. В итоге получаем формат зацикливания.
Ключевая цель первого этапа с холодной аудиторией - влюбить людей в эксперта, максимально перелить её во все социальные сети, чтобы люди сказали: "Как я вообще раньше без тебя жил?! Это именно то, что мне надо!".
Напомню, что сразу все эти этапы автоматизируем, чтобы дальше не бежать на месте как Алиса в Стране чудес, и не делать снова и снова то, что можно сделать один раз.
Смотри бесплатный курс "Как генерировать поток клиентов с социальных сетей", жми сюда.
Финалим первый этап продающим мероприятием - вебинар, марафон и т.д. На этом мероприятии продаем теплой аудитории, а холодную только знакомим со своим продуктом, чудо не ждем, там будут не значительные продажи.
Стратегия запуска онлайн-курса. Этап 2. Увеличиваем конверсию в три раза.
Продолжаем делим аудиторию, и на каждый сегмент отправляем свою цепочку сообщений. Не греби всех под одну гребенку.
Теплую аудиторию дожимаем с помощью отдела продаж, триггерных сообщений из серии: "Ребята, скорее, быстрее, давай покупай, торопись, живопись." Все по классике, здесь ничего не выдумываем.
С холодной аудиторией работаем по формуле 1:4 - на 4 сообщения у тебя только одно прямое продающее. Все остальные это польза с кейсами - возьми с первого этапа цепочки на теплую аудиторию, триггеры без прямой продажи, чтобы не изобретать велосипед, возьми триггеры вот с этой статьи "Как превратить каждую публикацию в блоге в подводку к продажам".
Ведем холодную аудиторию по этой цепочке 2-3 недели, и финалим дожимным мероприятием: мастермайнд/zoom-разбор/воркшоп и т.д. Вот здесь уже активно этой аудитории продаем. После мероприятия запускаем классический прогрев (тоже возьми с тёплой аудитории, то, что отправляли после вебинара).
На самом деле, за это время, аудитория перестала быть холодной. Есть супер простая формула, чтобы человек купил на 1000 рублей нужна 1 минута продающего контента, в которую человек полностью включён. Не такого: “Я Ася Жгилёва, и я молодец, вот тебе статья”, а когда подробно рассказываем про свой продукт, показываем какие проблемы решает, какие результаты даёт. Вот и считай. Если времени в контенте не хватает - зови на диагностику и там добирай.
Конверсия такого формата запуска у моих клиентов по холодной до 50% в диагностику, и до 70% в оплату. Если эти цифры у тебя кратно меньше - ты не дорабатываешь с холодной аудиторией, либо ведешь запуск на холодную и теплую по принципу "все смешалось люди, кони".
Начни с бесплатного курса "Как генерировать поток клиентов с социальных сетей", жми сюда.
Меня зовут Ася Жгилева, до встречи!