Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

Нет заявок? Нужны продажи? Если у тебя бизнес по логистике, стройке, привоз машин, оптовые продажи и подобные — ты точно знаешь, как больно платить за рекламу или делать контент в социальных сетях, который не приносит клиентов...

Скорее всего, ты в ней уже был. Ты приходишь на встречу предпринимателей, на нетворкинг или просто листаешь ленту в социальных сетях. И там как по заказу прям успешный успех. Все красавчики. У одного прибыль растет, у второго команда масштабируется, третий открыл новое направление, а четвертый вообще хреннолиард денег, которые он уже устал считать. И в этот момент почти автоматически появляется сравнение. А что у тебя? И вот здесь обычно становится неприятно. А у тебя, мой молчаливый друг, опять ж@па...

Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье. Агентство юридических услуг для бизнеса очень часто находится в такой ситуации, когда клиенты прибегают, когда уже пожар, когда всё плохо. В итоге в бизнесе то густо, то пусто. Сегодня может прибежать какой-то Вася и кричать «ребята, спасите, помогите», а завтра, к сожалению, может не прибежать никто. Агентство уже пробовало маркетинг. Есть сайт, на него нет никакой рекламы, сайт просто существует и по факту туда никто не заходит, кроме своего собственника и сотрудников...

В юридических услугах для бизнеса почти всегда один и тот же сценарий. Клиенты приходят, когда уже всё горит. Когда сроки сорваны, контрагент пропал, договор подписали «на коленке», а штрафы уже на горизонте. Сегодня может быть аврал и полная загрузка, а завтра — тишина. Из-за этого бизнес живёт в режиме постоянных скачков, без возможности нормально планировать доход и загрузку команды. Юридическое агентство работает с бизнесом по всей России. Экспертиза есть, команда есть, услуги востребованные: договоры, споры, сопровождение, корпоративные вопросы...

Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье. Логистика и ВЭД на самом деле одна из самых сложных ниш для продвижения. Здесь длинный цикл сделки и довольно-таки тяжело продвигаться обычными способами. Новые клиенты почти не приходят, всё держится на рекомендациях старых клиентов и на тех, с кем ты работаешь уже давно. Реклама либо не работает вообще, либо приводит нецелевых клиентов. Дмитрий из Новосибирска занимается логистикой и ВЭД уже большое количество лет...

В логистике и ВЭД почти всегда одна и та же боль. Длинный цикл сделки, сложные согласования, высокая цена ошибки. Клиенты думают месяцами, а новые сделки появляются нерегулярно. Чаще всего бизнес держится на старых клиентах и рекомендациях. Пока они есть — всё нормально. Как только поток проседает, начинается напряжение и кассовые разрывы. Дмитрий из Новосибирска работает в логистике и внешнеэкономической деятельности много лет. Компания опытная, процессы выстроены, команда на месте. Но почти все клиенты — это старые партнёры и рекомендации...

Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье. https://dzen.ru/a/aUtoJnvmfVhaypRI?share_to=link Во Владивостоке очень много людей, которые возят машины под заказ. И, как правило, ситуация у всех одинаковая. Мало заявок, мало доверия. Клиенты вроде обращаются, боятся, торгуются, в итоге не покупают. Плюс добавился сервисный сбор, поэтому сейчас в основном возят малолитражки. Сделки длинные, нервные, и, как правило, реклама не дает окупаемости. Роман...

В нише авто под заказ ситуация у многих одинаковая. Компаний много, клиенты осторожные, сделки длинные. Люди боятся переводить деньги, долго думают, торгуются до последнего и часто просто не доходят до покупки. Дополнительно рынок изменился из-за сервисного сбора. Средний чек снизился, в работу чаще заходят малолитражки, а нервов в переговорах стало больше. Роман занимается автоподбором во Владивостоке больше 15 лет. Прошёл все этапы рынка и перепробовал в маркетинге практически всё: Авито, социальные сети, разные форматы рекламы...

Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье. Компании из Нижнего Новгорода делают кухни и мебель на заказ совсем в небюджетном сегменте. Поэтому входящих много, но 80% из них неплатежеспособные. Клиенты хотят как в Пинтересте, но за 500 рублей. Из-за этого реальных сделок довольно-таки мало, а менеджеры просто устали объяснять разницу между дешево и качественно. Маркетинг пробовали разный. Рекламу на сайт, рекламу ВКонтакте, даже рассылки по чатам...

В нише кухонь и мебели на заказ часто одна и та же проблема. Входящих много, сообщений куча, а до реальных сделок доходит меньшинство. Большая часть обращений — из серии «хочу как в Pinterest», но за 500 рублей! Из-за этого менеджеры выгорают, сделки идут редко, а ощущение, что бизнес растёт, так и не появляется. Вроде бы спрос есть, но он не от твоей аудитории. Компания из Нижнего Новгорода занимается производством кухонь и мебели на заказ в небюджетном сегменте. Индивидуальные проекты, качественные материалы, работа под ключ...

Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье. У всех компаний по банкротству физических лиц, как правило, всегда одни и те же проблемы. Лиды вроде есть, но половина боится, вторая половина не подходит под параметры банкротства, а третья просто сравнивает, а потом уходит к каким-то знакомым, которые также занимаются банкротством. У Ани из Санкт-Петербурга, собственника компании по банкротству физических лиц, были точно такие же проблемы. И в маркетинге она перепробовала практически всё...

В нише банкротства физических лиц почти всегда одна и та же картина. Лиды вроде бы есть, но до реальных дел доходят единицы. Часть людей боится процедуры, часть не подходит под параметры, часть сравнивает цены и уходит к знакомым юристам. При этом команда есть, экспертиза есть, а ощущения стабильности всё равно нет. Бизнес живёт от месяца к месяцу и сильно зависит от рекомендаций. Аня из Санкт-Петербурга занимается банкротством физлиц не первый год. Компания сформирована, сотрудники работают на проценте от сделок, процессы отстроены...