Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

Твой маркетолог с горящими глазами вещает про "CTR выше рынка" и "стоимость клика как чашка эспрессо", но тебе от этого ни холодно, ни жарко, потому что за эти клики ты не можешь купить даже нормальный бензин для своего авто. Ты уже начинаешь подозревать, что интернет-реклама — это какой-то легальный способ вымогательства, где тебе продают воздух в красивой упаковке, а все маркетологи — жулики. Но на самом деле проблема не в интернете, не в рекламе, и даже не в маркетологе, а в том, что ты превратил свой бизнес в благотворительный фонд озеленения луны...

Ты сидишь над отчетом, где цифры пляшут чечетку на твоих нервах: оборот вроде есть, а чистой прибыли меньше, чем сдачи в кармане старого пуховика. Рекламный бюджет улетает в черную дыру маркетинга быстрее, чем ты успеваешь сказать "лидогенерация", а менеджеры смотрят на тебя с таким лицом, будто ты просишь их не продавать дома из бруса, а пересказать "Войну и мир" на языке жестов. Открываешь CRM, а там тишина, как в лесу после ядерного взрыва, хотя вчера ты залил в рекламу столько денег, что на них можно было бы купить небольшой остров...

Ты зависишь от сарафанка, планируешь отпуск на Мальдивах, исходя из того, что "Вася обещал посоветовать нас партнерам", а в итоге едешь на дачу копать картошку, потому что Вася просто забыл. Твой отдел продаж в это время превратился в элитный клуб любителей кофе и пасьянса, потому что они умеют только выписывать счета тем, кто сам пришел, а при виде холодного лида падают в обморок. Читай материал до конца, чтобы узнать, как поднять продажи и начать управлять своей прибылью, без молитв на сарафанное радио...

Ты вложил в этот проект столько сил, будто строил не лендинг, а вторую пирамиду Хеопса, будь он не ладен! Дизайнеры пару месяцев играли со шрифтами, программисты клялись, что код чище слезы единорога, а ты уже мысленно заказывал новый Mercedes на прибыль с первых заявок. В итоге единственные кто заходит на твой сайт — это мама, бабушка и кот. Это напоминает ситуацию, когда ты купил навороченный станок для производства арматуры, поставил его посреди чистого поля, но забыл подвести электричество и нанять рабочих...

Ты снова сидишь и гипнотизируешь рекламный кабинет, как голодный кот пустую миску? Денег в трафик вливаешь больше, чем в бензобак машины, а на выходе — тишина и только перекати-поле в отделе продаж. Как будто ищешь ключи от дома по всей улице, хотя они всё это время лежали в кармане твоих же штанов. Ты просто привык, что «новые клиенты» — это понятно, а «старая база» — это как разговор с бывшей о возврате утюга. Зачем людям навязываться? Ну не купили, дай бог им здоровья... Читай материал до конца,...

В 2026 году, если ты используешь один канал маркетинга и складываешь все яйца в одну корзину — это дорого и не безопасно. Социальные сети ежедневно блокируют, скоро вообще будем почтовыми голубями общаться, надеяться на сарафанку - так себе стратегия, ставка в Яндекс и ВК дорожает с каждым днем из-за высокой конкуренции. Поэтому, твоя задача максимально себя застраховать, и использовать 3-5 каналов трафика, чтобы не просесть «если вдруг чё». В этом материале разбираем, как зайти к клиенту через...

Когда реклама не приносит денег, предприниматели бегут менять директолога или тестировать новый канал, запивая валерьянку коньяком. Но проблема чаще всего не в «кривых руках» директолога, а в том, что твой продукт не упакован. Другими словами, в глазах клиента он выглядит как «Это бл@#₽ чё?»... Реклама — это всего лишь усилитель. Если ты усиливаешь ноль, ты получаешь огромный нулище. В 2026 году клиент платит не за функции, а за трансформацию своего состояния, эмоции, РЕШЕНИЕ ЕГО ПРОБЛЕМ, но никак не за твой продукт...

Ко мне часто приходят предприниматели с одним и тем же запросом: «Ася, дай трафика, продажи стоят!». Я смотрю на их бизнес и вижу одну и ту же картину: люди годами строят сложные воронки, вливают бюджеты в Яндекс, за который уже впору отдавать почку, и ждут чуда...

Устал смотреть, как рекламный бюджет улетает в черную дыру, а в ответ приходят только «просто спросить» и «дорого»? Если твой продукт стоит как приличный автомобиль или годовой контракт на логистику, ты понимаешь: обычный таргет здесь бессилен. Я покажу тебе, как перестать играть в лотерею с контекстной рекламой и начать получать прямые горячие заявки от людей, которые уже прямо сейчас ищут твое решение в интернете. Читать до конца, если хочешь узнать, как забирать самых «жирных» клиентов раньше, чем они увидят твой сайт...

Твой сайт сейчас напоминает свидание вслепую: кликов много, ожиданий еще больше, а в итоге — ни секса, ни денег, ни повторного звонка. Эх... А все начиналось так красиво и легко... Если ты до сих пор веришь, что «просто нужно еще немного подождать», у меня для тебя плохие новости...

Если ты думаешь, что навык продаж – это умение общаться, я тебя расстрою. Навык продаж – это умение слушать. Если 80% времени разговора с клиентом ты говоришь сам, то ты не продаёшь. Ты пытаешься впарить свой продукт или свою услугу, которая нахрен никому не нужна. Для того чтобы этого не происходило, твоя задача – разговаривать с клиентом и задавать ему вопросы. И вот когда человек в тот самый момент скажет, мне вот это решение надо, у меня вот это болит, твоя задача – предложить ему это решение...

Планирование продаж — это главный элемент для твоего бизнеса, без которого клиенты будут медленно уходить в закат, а ты не будешь понимать почему это происходит. И неважно, как давно ты в бизнесе, таскаешь фуры из Китая или строишь коттеджные поселки: без плана ты просто стреляешь из пушки по воробьям. Обрати внимание — это статья готовый, пошаговый план действий по планированию продаж, и если ты просто прочтешь эту статью вряд ли что-то получится. Поэтому я рекомендую скопировать текст статьи и...