Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

Реклама больше не работает. Ты вливаешь 100 000 рублей в месяц, получаешь заявки по 3 000–5 000 рублей, а в итоге получаешь: ботов, конкурентов, случайные клики из серии "я случайно тыкнул, когда хотел глаз почесать". Конверсия в продажу при таких заявках 5-10% и это оооочень оптимистичный прогноз! Стоит остановить бюджет, и поток клиентов останавливается. Знакомо? Потому что Яндекс.Директ перегрет до предела, цена заявки в нем сейчас стоит как крыло самолета. На Авито люди ищут "что по дешевле", а если твоя цена чуть выше конкурентов, заявок ты не получаешь...

Ситуация, когда у любого собственника b2b-бизнеса начинает дергаться глаз: ты исправно заносишь сотни тысяч рублей на баланс Яндекса, телефон вроде бы разрывается, CRM-система трещит по швам от уведомлений, но... в кассе пусто. Заявки есть, а продаж 1% в лучшем случае. Менеджер звонит, вешается на трубку, тратит по часу на каждый детальный разговор, выкладывается на полную, но в ответ слышит дежурное: «Я подумаю, пришлите КП на почту». И после этого до человека больше физически невозможно дозвониться...

Открываешь утром CRM-систему, видишь там десяток свежих заявок, и сердце радостно бьется: «Ну наконец-то Директ зацепил теплую аудиторию!». Менеджер хватает трубку, набирает первый номер, а там: «Абонент недоступен». Набирает второй — автоответчик. На третьем угрюмый мужской голос рявкает: «Я ничего не оставлял, вы задолбали спамить!». Смотришь в рекламный кабинет — со счета списалось 15 000 рублей за «целевые действия». Поздравляю, тебя только что цинично поимели боты в яндекс директ. И тут должны пойти титры...

Давай угадаю твою главную b2b-боль на сегодняшний день: ты открываешь рекламный кабинет Яндекса, смотришь на баланс, а там снова круглая цифра со знаком минус. Твой директолог с честными глазами объясняет, что «рынок перегрет, конкуренты демпингуют, надо просто еще немножко поднять ставки и подкрутить охваты». Ты докидываешь еще 200 000 рублей, лапка этого гребаного автомата с игрушками пытается чего-то там поймать, но на выходе — тишина. Звонит телефон? Нет. Это боты скликали твой бюджет, пока ты спал...

Мне вчера клиент на консультации говорит: "Слышал от очередного «сертифицированного» маркетолога умное слово «лидогенерация» и кивал с умным видом, а в голове крутилось: «Что за х@!#$, и сколько это опять будет стоить?»". На само деле это единственная причина, почему у твоего соседа по офису производство батрачит в три смены, а ты сидишь с дергающимся глазом и думаешь, чем платить зарплату в конце месяца. Давай я на пальцах, разложу этот процесс на салфетке, чтобы ты раз и навсегда понял, где зарыты твои деньги...

Если коротко и без прелюдий это реально. Без Директа, без накрутки ботов, без судорожного слива бюджетов и без обещаний от рекламных агентств про «надо еще немножко подождать и подкрутить охваты». Дальше я по шагам разложу на салфетке, как именно работает эта математика. Спойлер: никакой магии, чистая IT-инфраструктура. Знаешь, почему большинство b2b-компаний не растут? Менеджеры просто сливают входящий трафик в чатах, а маркетологи продолжают требовать бюджеты на тесты, без ответственности за свои результаты...

Заметил, как все вокруг помешались на платной рекламе? Каждый второй «эксперт» кричит: «Дай денег Яндексу, накрути таргет, купи блогеров». Но есть один нюанс: как только ты перестаешь платить, твой бизнес превращается в тыкву. Клиенты испаряются. Мало кто понимает, что в 2026 году самая эффективная маркетинговая стратегия — это когда не ты бегаешь за клиентом с пачкой денег, а он находит тебя сам. Бесплатно. И не один раз, а годами. Сейчас объясню, как работает эта магия. Смотри, как обычно выглядит поиск клиентов: ты сделал сайт, запустил рекламу, ждешь. Это «быстрый» трафик, но он одноразовый...

Бывало такое: прилетает заявка, ты весь такой радостный звонишь, а там — «ой, а я просто ценник посмотреть» или «мне вообще другое нужно». Деньги на рекламу потрачены, время менеджера слито, результата нет. Проблема в том, что твоя лидогенерация настроена на «хоть кого-нибудь», а не на тех, кто реально готов платить. Ты ведешь целевой трафик на обычную форму «оставьте имя и телефон». Но это больше не работает, и вместо горы трафика ты получаешь гору ботов и нецелевых клиентов. Есть один копеечный инструмент, который в разы поднимает конверсию в заявку и, что важнее, сразу отсеивает неадекватов...

Если ты сейчас в той самой точке, когда рекламный кабинет Яндекса вызывает только желание выпить. Директ превратился в какую-то черную дыру: деньги закидываешь пачками, а прилетают либо «пустые» звонки, либо тишина. Давай честно: ты просто платишь за право постоять в очереди за клиентом. Как только деньги на балансе кончились — всё, лавочка закрылась, заявок ноль, хотя и те стоили как крыло самолета. Сейчас расскажу, как построить свою систему лидогенерации, которая будет качать трафик годами, и приносить целевых клиентов уже готовых к покупке...

Твой маркетолог тебя обманывает, если ты не видишь денег в кассе! В тот момент пока он красиво рассказывает как дёшево стоит клик по рекламе, сколько тысяч человек ежедневно заходит на сайт, а публикации в социальных сетях набирают миллионные охваты. Красиво? Однозначно! Вот только охват сам по себе ценностей не имеет, без контекста, и без сильного предложения. И когда ты не понимаешь, а кто реально смотрит твои рекламные предложения вместо денег в кассе получаешь иллюзии розового единорога, что...

Как создать предложение, от которого глупо отказаться, и как его применить в рекламе, сайтах и социальных сетях. 90% усилий предпринимателя тратится на маркетинг. Мы постоянно бегаем в поиске новых клиентов, новых лидов, хотя на самом деле надо привлекать тех людей, у которых уже есть потребность в твоем продукте. Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства "Есть клиент!" — получай целевых, горячих клиентов без сайта, рекламы и соцсетей. Первоначально надо узнать, а что действительно необходимо твоей аудитории...

Как узнать про своего клиента больше, чем он сам, чтобы закрывать возражения ещё до того, как клиент их озвучил. Но самое главное понять, какие реально люди тебе нужны, чтобы нацелить на это все свое продвижение, и получать не просто охваты, а деньги в кассе. Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства "Есть клиент!" — получай целевых, горячих клиентов без сайта, рекламы и соцсетей. 90% усилий предпринимателей тратится на продвижение: "Давайте запустим какую-то новую идею", "Давайте наймем нового маркетолога!"...