AIDA, пожалуй, самая известная формула. Она была изобретена еще в 1896 году. Однако не утратила своей актуальности.
Формула AIDA состоит из 4-х элементов:
- Attention/Внимание — мы привлекаем внимание пользователя к рекламному сообщению с помощью броского заголовка, необычной картинки, контраста.
- Interest/Заинтересовать — вызываем интерес, исходя из потребностей целевой аудитории.
- Desire/Желание — пробуждаем желание, создаем ситуацию, когда пользователь хочет владеть нашим продуктом.
- Action/Действие — предлагаем позвонить, оставить заявку, совершить покупку.
Модель AIDA заслуженно пользуется популярностью, по этому принципу составлено огромное количество продающих текстов. Однако многие рекламодатели-любители не осознают, что эта формула отнюдь не универсальна. Она рассчитана больше на эмоциональное воздействие.
Пример формулы AIDA
ВНИМАНИЕ
Поздравляем! Вы получили бесплатный доступ к системе отчетности “.....” на одну неделю!
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
Каждый бухгалтер скажет вам, что заполнение ежемесячных отчетов - это, пожалуй, самая трудоемкая часть его работы. Только подумайте о дополнительных часах работы и возможности дорогостоящих ошибок. Сколько дополнительных средств тратит компания только на то, чтобы обрабатывать эту гору бумажной работы каждый месяц?
ЖЕЛАНИЕ
С помощью автоматизированного инструмента, основанного на простом сканировании, вы можете сократить время, необходимое для поддержания ваших бухгалтерских книг в надлежащем состоянии.
ДЕЙСТВИЕ
Зарегестрируйся сегодня и получите бесплатную версию на целую неделю. Перейти по ссылке_
Расширенные версии AIDA
У этой формулы есть более рациональная модификация — AIDCA. В ней к уже знакомым этапам добавляется еще один — Confidence/Уверенность. Это может быть упоминание о сертификации, обзорах, наградах, участии в нишевых мероприятиях и т.д
Модификация AIDMA включает элемент Motivation/Мотивацию в виде временных ограничений, количества товаров и т.д.
Отдельного внимания заслуживает вариация AIDAS, где пятый пункт подразумевает удовлетворенность пользователя приобретенным товаром или услугой - Satisfaction. Необходимо следить за тем, чтобы рекламные обещания соответствовали действительности, иначе клиенты будут разочарованы, а их отзывы испортят репутацию компании-рекламодателя.
Где использовать модель AIDA?
Инструментарий AIDA может быть использован в следующих областях:
- Маркетинг и реклама
- Продажи
- Цифровой маркетинг
- Создание контента
- Запуск новых продуктов
- Связи с общественностью
- Продвижение мероприятий
- Образовательные учреждения
- Обучение сотрудников
Формула отлично подходит для создания емких и цепляющих объявлений для различных рекламных площадок.
ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФОРМУЛЫ AIDA
SMS-рассылки
Лендинги и сайты
Контекстная реклама
Postscriptum
В целом, помните, что в своей классической форме формула AIDA скорее адресована сердцу, а не разуму потребителя. Давайте рассмотрим несколько примеров моделей AIDA в роликах иностранных брендов:
Nike
Компания Nike известна своими рекламными кампаниями, привлекающими внимание. Благодаря эффектным визуальным эффектам, вдохновляющим историям и поддержке знаменитостей, они создают контент, который выделяется на общем фоне.
Nike ассоциирует свою продукцию с такими эмоциями, как целеустремленность, успех и расширение прав и возможностей. Ее девиз “Просто делай это” усиливает стремление к действию и достижениям. Компания также использует четкий призыв к действию в своем маркетинге, побуждая клиентов посещать их веб-сайты для совершения покупок.
Apple
Еще один пример рекламы модели AIDA можно увидеть в стратегиях Apple. Apple привлекает внимание к себе с помощью долгожданных мероприятий по запуску продукта. На этих мероприятиях демонстрируются передовые функции и инновации в дизайне. Apple также поддерживает интерес, делая акцент на эстетике дизайна и функциональности своих продуктов. В маркетинговых материалах компании подчеркиваются удобные интерфейсы и инновационные технологии.
Apple поощряет желание потребителей, позиционируя свои продукты как символы инноваций, статуса и стиля жизни. Бренд создает ощущение эксклюзивности, а в рекламе часто используются вдохновляющие сценарии.
Шаблон для формулы AIDA
Для удобства составления текстовой рекламы по формуле AIDA предоставляем шаблон от HubSpot:
Больше актуальной и интересной информации про маркетинг рекламу и PR в ТГ-канале "Маркетинг в деталях"
