Показатели купли-продажи в мае были чуть хуже, чем в предыдущие месяцы весны. Специалисты утверждают, что эта цифра не говорящая, глобально на спрос и предложение она не повлияла. Каждый месяц риэлтеры отмечали незначительное повышение цен, но на сегодняшний день средняя стоимость квартир по фактическим сделкам увеличилась на 8% с декабря месяца. При этом растет и количество проданных квартир дороже 100 тысяч долларов. Собрали все важные данные о мае от агентств недвижимости.
"56% покупателей выбирают квартиры с ремонтом"
- 56% покупателей выбирают квартиры с ремонтом, куда можно заехать сразу после покупки. В мае чаще продавались двухкомнатные квартиры - 40%, однушек продано на 5% меньше. Что касается новостроек, то обычно 80-90% квартир разбирают на стадии строительства дома (чем бюджетнее жилье, тем больше квартир покупают).
Остаются же в продаже менее ликвидные объекты: квартиры с большими планировками, непрезентабельным видом из окна. Но и они после сдачи дома в эксплуатацию сильно растут в цене.
- В мае таких квартир было продано 123. В среднем за 5 месяцев их продается 140 в месяц. В прошлом году этот средний показатель достиг в 165 квартир в месяц. Рекордный показатель 2024 года был зафиксирован в апреле – 210 квартир, в прошлом году рекорд также был поставлен в апреле – 237 квартир.
Бытует мнение, что покупатели из регионов нацелены на бюджетные варианты, включая недвижимость в пригороде Минска. Но это не всегда так.
- Есть несколько портретов покупателей из регионов. К первым можно отнести семейные пары 40-50 лет, у которых дети - школьники или студенты. Они продают всю недвижимость в регионе и перебираются в Минск. С учетом продажи нескольких малогабаритных квартир в регионе, дачи и гаража имеющейся суммы не всегда может хватить на покупку квартиры в Минске. Поэтому покупатели могут рассматривать лишь бюджетные объекты в столице или новостройки в пригороде. Вторая половина покупателей – люди, которые по-прежнему остаются жить в регионе, а покупка квартиры в Минске - это инвестиция. Сперва ее используют под сдачу в аренду, а потом для проживания ребенка - завтрашнего студента. Родители сразу выбирают жилье рядом с метро или университетом.
Последняя группа - 20% — молодые специалисты, семьи, которые сразу хотят обосноваться в столице, покупая свое первое жилье. Они тоже не всегда рассматривают самые бюджетные квартиры и пригород.
- Интересный факт, что из всех покупателей, около 30% приобретают первое жилье в Минске. При этом 20% — это покупатели из регионов, которые входят в эту категорию.
Уже который месяц порядка 40% сделок в агентстве заключаются с использованием кредитов. Кредитование – увеличивает активность покупателей. Но из-за сложностей, которые иногда возникают в ходе его самостоятельного получения, оно может делать цепочные сделки более хрупкими – растягивать сроки продажи и добавлять риски неодобрения кредита и так далее.
- Это не значит, что продавцам нужно отказывать покупателям с кредитом. Нужно найти специалиста, который поможет наладить и ускорить все процессы в этой цепочке. Например, некоторые потенциальные покупатели рассчитывают свои кредитные возможности с помощью калькуляторов на страницах банках. Но они, как правило, не учитывают долговую нагрузку, возраст, стаж работы и другие важные нюансы. В реальности у покупателя не такая большая кредитная способность, что может повлиять на сделку. Сейчас многие агентства работают напрямую с банками, что позволяет ускорить получение необходимой информации.
Эксперты агентства считают, что летом на рынке тоже будут хорошие показатели купли-продажи недвижимости. И сезон отпусков последние несколько лет не особо влияет на рынок, но Андрей советует продавцам подготовиться заранее: сделать справки об отчуждении всех членов семьи из квартиры, чтобы их отсутствие в стране не привело к торможению или срыву сделки.
"На одного потенциального покупателя приходится 7-9 квартир"
- На рынке хватает объектов всех категорий. Единственная причина, по которой могут возникнуть трудности покупки квартиры, это локационная – отсутствие в продаже объекта в определенном месте. Например, в Московском районе высокий спрос на двушки и трешки, но там в продаже больше однушек. Агенты предлагают альтернативу во Фрунзенском районе. Кто-то из покупателей соглашается, кто-то привязан к садам, к школам, поэтому продолжает ждать появления нужной квартиры, не выставляя на продажу свою.
- По-прежнему активность на рынке поддерживают доступные кредиты. С покупкой жилья помогают и кооперативы. Например, сейчас уже можно встретить покупателей из кооператива «Жилищный баланс», который существует 10 лет и хорошо себя зарекомендовал. В ближайшем будущем на рынке будет еще больше членов этого кооператива.
