Каждый начинающий селлер задается вопросом «Где мне выгоднее будет продавать свой товар?», и дабы ответить на этот вопрос - важно знать, что существует несколько критериев для правильного выбора маркетплейса для старта, а именно:
1. Известность площадки
2. Степень легкости выхода на МП
3. Средний чек
4. Комиссия МП за продажу, логистику, вывод денег и доступ к собственной статистике внутри личного кабинета
5. Доставка товара до покупателя и легкость отгрузки
Перед выходом на площадку, селлеру также необходимо изучить спрос на товар, проанализировать конкуренцию в нише на каждом из маркетплейсов.
Провела для вас анализ самых крупных МП на сегодняшний день:
Wildberries
- Для выхода потребуется 10 000 рублей в качестве взноса за регистрацию. Размах комиссий за продажу от 7% до 25%.
- Самую высокую комиссию площадка берет за продажу одежды и обуви — 25%
- Каждый день на площадке оформляют около 1,5 миллионов заказов
- Основная аудитория платформы (70%) – это молодые люди от 16 до 40 лет. Преимущественно женщины.
- Средний чек покупки на Wildberriesколеблется в районе 800 рублей
- Лучше всего продаются: товары для дома и дачи, одежда и обувь, товары для детей (игрушки, детская одежда, питание), косметика, канцелярские товары
Какие существуют особенности работы с данным ритейлером:
+ допустимо отсутствие минимального количества позиций в одной заказе,
+ существуют полезные сервисы для роста продаж (фулфилмент, безопасная покупка, мобильное приложение и прочее),
+ склады, работающие 24/7,
+ огромное количество пунктов выдачи «рядом с домом», что делает покупки проще,
- принудительные распродажи.
Ozon
- Вступительный взнос для селлера на этой площадке не установлен. Максимальный размер комиссии Ozon для продавцов не превышает 24%. Минимальная комиссия – 4%
- С каждым годом набирает большую популярность как у селлеров, так и у продавцов. Является вторым по популярности маркетплейсом в России
- Целевая аудитория делится почти пополам: 48% - мужчины и 52% -женщины
- Средний чек в два раза выше, чем у Wildberries - 1 670 рублей
- Лучше всего продаются продукты ежедневного спроса, электроника и аксессуары
- У Ozon есть свои маркетинговые инструменты, например, специальные цены для подписчиков Ozon Premium, или рекламные блоки для магазинов и товаров.
Поставщик может выбрать наиболее оптимальный вариант сотрудничества:
- отгрузка со склада данной торговой площадки (комплектация, упаковка, доставка осуществляется сервисом Ozon);
- отгрузка со своего склада (комплектация, упаковка и доставка на склад онлайн-магазина осуществляется самостоятельно поставщиком, либо оговаривается забор продукции с склада поставщика силами Ozon).
- Зайти с продажами на данный сервис могут юридические лица, ИП и самозанятые.
ЯндексМаркет
- С площадкой сотрудничает более 100 тысяч селлеров
- Ежегодно около 11 миллионов покупателей получают заказы с ЯндексМаркета
- Аудитория маркетплейса также делится практически поровну: 53% - мужчины, 47% - женщины
- По аналитике за 2023 год, средний чек на площадке – 3157 рублей
- Лучше всего продаются детские игрушки, смартфоны и электроника, бытовая техника
- Пользоваться услугами данного сервиса в качества продавцов могут юридические лица и ИП из России.
На этом сервисе предусмотрены следующие варианты сотрудничества:
FBS, или экспресс-доставка.
Продавец хранит и упаковывает товары, а Яндекс.Маркет доставляет. При таком способе взаимодействия нужно передавать заказ курьеру день в день.
DBS, или продажи с доставкой магазина.
Продавец берет на себя весь функционал, от хранения товаров на складе и упаковки, до общения с покупателем и доставки.
FBY, или продажи с фулфилментом Яндекс.Маркета
Площадка сама хранит, упаковывает и отправляет ваши товары покупателям.
FBY+, это комбинированный вариант- продажи со своего склада и со склада ритейлера.
Ну и, конечно, Яндекс.Маркет берет комиссию за размещение на своей онлайн-площадке в размере 2-9% от стоимости товара. Плюс необходимо оплатить хранение, сборку и доставку товара, если это подразумевают ваши условия сотрудничества.
Давайте подведем итог – какой маркетплейс все-таки выбрать для старта продаж?
На самом деле площадки довольно схожи между собой по структуре и по многим параметрам.
Основное отличие – в размере комиссии и это обязательно надо учитывать при выборе.
Также необходимо подробно изучить вопрос о возможности хранения продукции на складе ритейлера, если у Вас нет своего.
Пробуйте, просчитывайте варианты, тестируйте!
Но главное не забывайте про сертификаты соответствия и декларации!
Вы знаете к кому обратиться за помощью 😉
Больше информации у меня в ТГ- канале.
Подписывайте на мой канал в ТГ и VK анонсирую последние новости и изменения.
Для консультации в ТГ - Екатерина
Для консультации в VK - Екатерина
