Внушение (или по-научному суггестия) — пожалуй, один из самых древних методов управления человеком. В отличие от убеждения, когда приводятся доводы для подтверждения точки зрения, внушение действует в обход сознания. Такое воздействие на психику предполагает некритическое восприятие информации, убеждений, установок или команд. Внушение происходит вне воли человека, вне его критического мышления. Логика и анализ в этом процессе не участвуют.
Иногда манипулятору достаточно сделать какое-то гипотетическое предположение, которое впоследствии становится коммуникативной установкой ⬇️
- После того как я озвучу свои доводы, вы со мной согласитесь.
- Как только я расскажу вам обо всех преимуществах нашего предложения, вы купите у нас целую партию товара! Я в этом уверен!
- После того как я приведу пример, вам станет понятно...
Иногда слова, когда-то услышанные, отпечатываются в сознании. На уровне сознательной памяти они давно забыты, но продолжают действовать всю дальнейшую жизнь. Психотерапевты часто работают с такими внушениями, заложенными в детстве ⬇️
- У тебя никогда ничего не получается.
- Ты такой же бездарный, как твой отец.
- Ничего из тебя путного не выйдет.
- Ты никогда не станешь успешным.
- Все друзья от тебя будут отворачиваться.
В противовес позитивные внушения, звучащие в детстве от родителей, могут стать фундаментом будущих успехов ⬇️
- Ты чемпион!
- Я верю в тебя несмотря ни на что!
- У тебя все получится, я знаю!
Внушение других людей программирует наше поведение. Сначала это слова родителей, потом наказы учителей и мнения сверстников. А уже в сознательной жизни мы сами занимаемся самовнушением.
Степень внушаемости в первую очередь зависит от неуверенности в себе, низкой самооценки, доверчивости и стеснительности, излишней впечатлительности, инфантильности, повышенной эмоциональности и чрезмерной экстравертности, низкого уровня критического мышления и осведомленности. Не секрет, что внушению чаще всего поддаются неграмотные, малообразованные люди. Также влияет текущее психофизическое состояние жертвы (состояния гипноза, утомления, стресса или сильного эмоционального возбуждения), а также дефицит времени на обдумывание и принятие решения. В толпе человек более внушаем — это тоже факт.
Как же противодействовать суггестии?
Однозначной формулы противодействия внушению быть не может. Для защиты от этой манипуляции можно сформулировать сразу несколько принципиально важных советов ⬇️
- Всегда прислушивайтесь к своим внутренним ощущениям. В моменты, когда вы чувствуете психологическое давление, выстраивайте воображаемый незримый щит между вами и собеседником. Ведите внутренний монолог с самим собой, сконцентрируйтесь на каких-то конкретных мыслях.
- Избегайте общения с незнакомыми, подозрительными людьми. Не воспринимайте всерьез полученную от них информацию, какой бы шокирующей, интригующей, привлекательной или страшной она ни была (даже если цыганка на вокзале говорит, что «видит тяжелую болезнь на детях твоих»).
- В момент психологического давления не смотрите в глаза подозрительному собеседнику, не допускайте прикосновения к себе.
- В некоторых ситуациях стоит быть недоверчивым. Не открывайте душу малознакомым людям, не рассказывайте лишнего о себе. Помните о принципе «Лучше слушать, чем говорить».
- Никогда не принимайте решение под давлением. Учитесь уверенно говорить «нет».
- Старайтесь сохранять спокойствие и холодный рассудок в любой ситуации. Проходя мимо подозрительных людей, например мимо цыганок, проговаривайте про себя ➡️ «Я полностью сконцентрирован на своей цели, сохраняю холодный рассудок. Никакое внешнее воздействие не сможет подействовать на меня».
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию», издательство «Альпина Паблишер».
