Вообще, давать советы очень легко. Точнее, легко давать советы жизненные, особенно, когда их у вас никто не спрашивает.)). В профессиональной сфере это немного другое. И, если в первом случае я стараюсь ни к кому не лезть со своими мыслями, то во втором лезу и когда надо, и когда не надо.😂
Лично я, ну, оооооочень люблю делать анализы уже действующих магазинов и чуть меньше люблю анализировать ниши на перспективу вхождения в неё. Но, в принципе, тоже люблю.🤗
Всё. Вы решились - Вы хотите быть селлером! Но вопрос "А чем торговать-то?" остался. И часто так бывает, что листает начинающий селлер страницы Ягодок, видит, вот этот поставщик гребет миллионы, вот тот не отстает... Глаза разбегаться-то разбегаются, но в голове при этом ни одной четкой идеи. Просто "хочу" и всё.
Кстати, вот тут первая часть рассказа, с каким товаром лучше выходить на вб. 😉
И тогда на помощь приходит профессиональная аналитика.
Здесь можно начинать с двух концов. Я расскажу про оба варианта.
Вариант 1.
Предположим, что селлеру абсолютно все равно, что продавать.
Его цель - вложиться (чаще по-крупному) и получить максимальную прибыль. Сегодня он торгует спиннингами, завтра добавляет в свой магазин мебельные ручки, послезавтра - обувь для собак и т.д., и т.п. Зачастую он даже не знает, кто у него поставщик, сколько комиссия ВБ, какой процент выкупов... Ему это просто не ин-те-рес-но. Его интересует только вопрос, какую выручку принесет новый товар. Всё. Не пошло одно - заменим на другое. Не продается другое - завезем третье.
Кстати, достаточно часто встречаются ситуации, когда такой селлер сам не разбирается в своем товаре. Всю работу за него делают менеджеры, они же и знают такие тонкости, как, например, почему не всегда двуспальное постельное белье можно назвать семейным.😉
Или, наоборот, все варианты прекрасно продаются, но расширяться уже некуда. Трафик ВБ не бесконечен. Вот и приходится ему искать новые денежные реки.
Конечно же, это тоже делается не от балды, а с помощью сервисов аналитики. Но! Куда же без этого НО?)) В таких случаях для старта берутся почти все категории товаров, которые хоть как-то могут быть интересны с точки зрения инвестиций. Не все же мечтают торговать спортивными скамейками.)
И начальная таблиц выглядит примерно так.
Естественно, если у вас нет вообще никаких предпочтений, то можно начать и с этого конца.
Вариант 2.
Идеально подходит тем, у кого уже есть опыт продаж в какой-то нише или тому, кто, например, хочет зайти только в бижутерию или труселя. Или в интерьерные вазы. Или в лопаты. В общем, вы рассматриваете изначально только несколько вариантов.
Тут тоже традиционно начинаем с аналитики. И стартовая таблица здесь выглядит уже не так страшно.)
Идеальный вариант, когда у селлера есть опыт работы в магазине офлайн. Он уже знает сильные и слабые стороны своего товара, есть база поставщиков и т.д.
И еще одна важная вещь - продавец любит свой товар. Да-да... Давно уже замечено, когда ты продаешь "с душой", то и выручка будет выше.😎
После того, как сделан первичный анализ в таблице выше и появились какие-то данные, начинается работа "в глубину".
Анализ рынка, сезонность, монополия, ценовая сегментация и целевая аудитория, конкуренты, unit-экономика и много чего еще такого же прекрасного.)
Например, вот так выглядит только лишь один анализ брендов одного из хозяйственных товаров:
Конечно же, не забываем и про расходы на рекламу! Естественно, сейчас мы не можем сказать, сколько будет на нее уходить в сутки, но можем, как минимум, посмотреть ставки по конкретным запросам.
И, вот, только тогда, когда все циферки нам начинают нравиться, мы бьём лапками дальше.
Конечно же, всё это мало касается производителей. Вряд ли, если вы клеите картонки, то начнете продавать кулинарные присыпки. И наоборот.😎
В общем, друзья, никогда не идите на ВБ "от балды" или по советам мамкиных селлеров. Даже, чтобы поставить правильный диагноз своим болячкам, вы сначала сдаете анализы, а не бежите сразу в аптеку за пилюльками.😉
И анонс следующей статьи. Расскажу, куда не надо сейчас идти.
А пока всем пока.)
