Я пишу здесь только о собственном опыте и опыте моих коллег-друзей, как менеджеров, так и селлеров.🤗
Как только вы окончательно решили стать поставщиком Вайлдберриз, у вас тут же появляется куча головных болей. И самая первая из них - выбор товара!
Идеально, конечно, если вы когда-то торговали нечто подобным в офлайн. Тогда вы уже прекрасно разбираетесь в этом товаре, знаете его сильные и слабые стороны, имеете базу надежных поставщиков. Вам, конечно, будет проще в разы.
А, если нет? Если Вы только-только почувствовали себя селлером? Ну, всякое бывает... Вот, я, например, только этой зимой решила, что я художник. А до этого даже ни сном ни духом, какие кисти нужны для акварели, а какие для масла... Мне, конечно, было легче. Захотела - рисую, не захотела - не рисую.
Стать селлером МП - это, естественно, задачка в разы сложнее и ответственнее. Может, моя сегодняшняя статья кому-то поможет шагнуть в правильную сторону.😉
1. А не пойти ли мне в сезонный товар?
Краем крыла я коснулась сезонки вот здесь:
У "похода" в сезонку есть один неоспоримый "плюс". Здесь можно сделать хорошие деньги за очень короткий период.
Но, конечно же, есть и "минусы":
Например, вы должны грамотно рассчитать количество товара, которое собираетесь отгрузить по складам. Будет мало - упустите выручку. Много - что-то надо будет придумывать с остатками. Или забирать их со складов ВБ, или оплачивать хранение до следующего сезона. При этом карточка будет катиться вниз, а вы - выкладывать круглую сумму за пыление вашего товара на ягодных складах.
Сейчас начало июня - уже можно не торопясь готовиться к осеннему сезону. Есть время спокойно выбрать поставщиков, заказать у них товар для теста, сделать фотосессии, создать карточки. Считайте, в августе вы уже во всеоружии и можете смело покорять ВБ.
2. Одежда или товарка?
Если у вас нет многих сотен тысяч рублей, то я не советовала бы идти в одежду. Даже в те же самые трусы (ну, если их можно назвать одеждой😂). Если вы не поленитесь и сначала проверите рекламные ставки у карточек на первой странице ВБ, то легко убедитесь, что в одежде они одни из самых высоких. А это значит, что реклама легко сожрет всю вашу прибыль.
Опять-таки, средний процент выкупов в одежде около 40%. Где-то больше (например, в футболках), где-то меньше (купальники). А это значит, что из десяти заказанных у вас вещей выкупят только 4, а за покатушки остальных шести от склада вб до пвз и обратно вы будете платить из своего кармана. Конечно же, если у вас цена вашего товара = себестоимость х4, то можно и покататься. Но в одежде обычно х2,5-х3.
Лично мне гораздо больше нравится работать с товаркой.
1. Высокий процент выкупов. Где-то он доходит до 98-99%.
2. Гораздо меньше подмен на пвз. Увы, они и тут есть, но значительно меньше и чаще это касается какого-то специфического товара, например, бижутерии или аксессуаров.
3. Можно найти товар маленьких габаритов, даже до 1 литра. Если кто не знает, то размер на ВБ имеет огромное значение - от него идут расчеты и хранения, и логистики.
4. Много товара, который одинаково хорошо покупают в любое время года. Если и есть какой-то спад, то, обычно, это традиционное летнее время отпусков или посленовогоднее похмелье. И то не факт. 😉
5. Можно найти российских производителей. А это очень влияет на скорость доставки дозаказов. Например, у вас какой-то товар стал пользоваться огромной популярностью. Так бывает, - хоп, и вдруг заказы увеличились в разы. Если дозаказ из Китая вы сможете отгрузить на вб, в самом лучшем случае, через 2-3 недели, то от российского производителя это займет считанные дни. Конечно, тут надо очень постараться при поисках. Не секрет, что сегодня многие производители предпочитают и сами торговать на вб. Но попробовать поискать поставщика из России стОит.
Чуть не забыла, как вариант, можно закупаться Китаем на ТЯК "Москва", Садоводе или Южных воротах.
6. Есть возможность заработать больше при меньших вложениях. Купив какую-нибудь кракозябру за 100 руб., вы сможете ее продать за 600-700-800 и т.д.
7. Нет размерной линейки! Очень часто производители одежды продают свой товар пакетами, в которых помимо самых ходовых размеров обязательно присутствуют и те, на которые надо очень постараться найти покупателей. У товарки такого нет. И это очень хорошо.)
В общем-то, для начала я уже написала все, что хотела. А что делать дальше, будет в части 2.😎
А пока всем пока.)