Если бы я был создателем, то одним из первых каналов, который я бы изучил, был бы партнерский маркетинг на YouTube. Подумайте об этом: Независимо от того, рассказываете ли вы об учебнике или делаете обзор продукта, вы можете добавлять партнерские ссылки в каждое описание видео на YouTube, которое вы создаете. Мало того, вы можете разместить несколько ссылок на продукты, которые вы рекомендуете, без необходимости помещать их все в одну «ссылку в био». Кроме того, вам не придется беспокоиться о том, что зрители покинут вашу страницу и отправятся на поиски рекомендаций по продуктам. Все, что им нужно сделать, — это прокрутить страницу вниз во время просмотра вашего видео. В то время как партнерский маркетинг часто встречается на других каналах, таких как Instagram, TikTok или блоги, создатели иногда упускают из виду YouTube как достойный партнерский канал. Итак, я хочу разобраться, работает ли партнерский маркетинг на YouTube и как это сделать правильно, по мнению экспертов.
Что такое партнерский маркетинг на YouTube?
Партнерский маркетинг на YouTube — это вид маркетинговой деятельности, при котором вы продвигаете товары или услуги в своих видео и получаете комиссионные с продаж. Как и другие партнерские каналы, партнерский маркетинг на YouTube опирается на пользовательские ссылки для отслеживания продаж, которые вы получаете от продвижения среди своей аудитории. По данным Statista, в среднем создатели зарабатывают от 100 до 5 000 долларов в месяц на партнерском доходе. И хотя для партнерского маркетинга можно использовать и другие каналы, например Instagram или блоги, инвестиции индустрии в видео — одна из причин, по которой создатели и маркетологи должны рассматривать YouTube в качестве платформы для партнерского маркетинга. На самом деле 52 % маркетологов используют YouTube как часть своей социальной стратегии, поскольку видео становится все более приоритетным.
Плюсы и минусы партнерского маркетинга на YouTube
Хотя я смотрел множество видеороликов на YouTube и покупал товары по партнерским ссылкам создателей, я никогда не экспериментировал с партнерским маркетингом на YouTube самостоятельно. Мне было интересно узнать, что делает YouTube хорошим каналом для партнерского маркетинга, кому он подходит и почему другие каналы могут работать лучше, поэтому я поговорил с несколькими экспертами по маркетингу.
Pro: создание доверия (у пользователей и Google)
Первое преимущество заключается в том, что он позволяет создателям отразить свою индивидуальность и легче продемонстрировать свои знания и квалификацию. «В эпоху искусственного интеллекта потребители больше не принимают текстовые рекомендации за чистую монету», — говорит Остин Тувинер, руководитель отдела роста компании Geniuslink и давний партнерский маркетолог и YouTuber. «Главное — кто стоит за этими словами. Создав историю видеороликов и экспертизы в своей нише, вы станете лидером отрасли и источником информации». Джесси Лейкс, генеральный директор и соучредитель компании Geniuslink, повторяет, что доверие — это фактор не только для вашей аудитории, но и для Google. «Поисковый API YouTube не испытывает того хаоса, который был вызван недавними обновлениями Google для поиска по веб-сайтам, когда многие партнерские сайты попали под санкции, были исключены из списка или просто увидели радикальное падение своего трафика», — говорит он.
Про: Кликабельные ссылки
Не знаю, как у вас, а у меня одна из главных неприятностей в Instagram — невозможность переходить по ссылкам, если они не указаны в биографии. Когда я получаю рекомендации по продуктам из видео или поста влиятельного лица, я иногда не хочу переходить по его «ссылке в биографии», если это означает, что мне придется отвлечься от того, чем я занимаюсь. Одно из самых больших преимуществ использования YouTube для партнерского маркетинга заключается в том, что он позволяет добавлять множество ссылок в описание видео. Вместо того чтобы отрываться от видео или открывать новую вкладку для поиска упомянутого продукта, вы можете просто прокрутить страницу вниз, чтобы перейти по партнерским ссылкам. Кроме того, Лейкс утверждает, что обычные пользователи YouTube уже знакомы с действием поиска ссылки на продукт, поэтому нет необходимости «обучать» вашу аудиторию определенному поведению.
Профи: Длинный контент
Еще одно преимущество использования YouTube для партнерского маркетинга — возможность подробно обсуждать и последовательно представлять продукт в видеороликах. Это связано с тем, что они имеют длительную форму, считает Саманта Зинк, основательница Zink Talent, агентства по поиску талантов для влиятельных людей. «В отличие от статичных изображений или быстрых видеороликов на таких платформах, как Instagram или TikTok, YouTube позволяет использовать подход в стиле vlog, предоставляя достаточно времени для эффективной демонстрации и продажи продукта», — говорит Зинк. Она добавляет: «Длинные видеоролики дают больше возможностей для вовлечения аудитории и подчеркивания преимуществ продукта. Аудитория YouTube, как правило, ценит контент в стиле vlog, что способствует более глубокой связи и потенциально повышает вероятность покупки».
Против: Риск платформы
Как и во всех других социальных сетях, ваша аудитория вам не принадлежит. YouTube не застрахован от изменений алгоритмов, и большинство создателей полагаются на алгоритм для привлечения трафика к своим видео. Тувинер подчеркивает этот риск, говоря: «Даже если вы освоите алгоритм, он может измениться в любой момент, отправив ваш трафик и партнерские комиссионные вниз по склону». Если вы похожи на меня, это может вызвать у вас небольшой дискомфорт и станет риском, который вам придется взвесить, продвигаясь вперед в партнерском маркетинге.
Против: Время производства
Еще одно соображение при выборе партнерских каналов YouTube заключается в том, что создание контента для YouTube обычно занимает гораздо больше времени и ресурсов, чем для других каналов. Создание длинного высококачественного видео требует записи (которая обычно включает в себя несколько дублей), монтажа, а затем оптимизации для поиска на YouTube. В зависимости от типа контента, который вы создаете, вы можете не тратить много времени на создание такого видео. Однако Тувинер считает, что если окупаемость инвестиций достаточно высока, то временные затраты того стоят.
Против: Ограниченные инструменты
Лейкс также считает, что еще одним потенциальным недостатком использования партнерских каналов YouTube является отсутствие специфических для платформы инструментов. «YouTube пытается внедрить инструменты для улучшения рекомендаций продуктов, но пока общее мнение таково, что они не очень хороши и не очень полезны», — говорит он.
Партнерский маркетинг в хорошем исполнении
Как же выглядит партнерский маркетинг на YouTube на практике? Я нашел несколько видеороликов, которые демонстрируют, как успешно осуществлять партнерский маркетинг на YouTube.
Жизнь с Мар
Обзоры продуктов — одни из лучших типов видео для партнерского маркетинга, и я хотел включить пример видео с обзором продукта, демонстрирующего, как успешно использовать YouTube в качестве партнерского канала. Ниже представлен обзор и видеоролик с примеркой одежды, созданный блогером и ютубером Life With Mar. В этом видео Марлен Срдич, создательница канала, делает обзор нескольких вещей от бренда Quince. Лично я являюсь поклонницей этой марки, поэтому мне было интересно услышать чье-то нефильтрованное мнение. В видеоролике Срджич рассказывает о нескольких нарядах, которые она составила, используя вещи из своего магазина Quince. Однако она также сочетает вещи из Quince с одеждой и аксессуарами других брендов и добавляет партнерские ссылки в описание. Как видно на скриншоте описания ее видео ниже, Срджич добавляет партнерские ссылки и коды для всего, что на ней надето в видео, даже если она не упоминает об этом специально.
На самом деле, Срдик поделился со мной, что организация ссылок является ключевым моментом в партнерском маркетинге на YouTube. «Обычно я нумерую их на экране и в поле описания, чтобы люди могли легко их найти», — говорит она. «Я также стараюсь описать продукт, если его название не очень понятно». Почему я считаю, что это работает: Поиск органичных способов включить как можно больше партнерских ссылок — умный ход со стороны Срдика. Но это также полезно для таких зрителей, как я, которые, возможно, ищут больше рекомендаций по покупкам. А когда речь идет о том, чтобы давать рекомендации, которым доверяет ваша аудитория, аутентичность играет ключевую роль, говорит Зинк. «Главное — аутентично включать партнерские продукты в свой контент, чтобы каждое упоминание выглядело естественно и искренне», — советует Зинк. «Последовательно демонстрируя продукт в нескольких видео, зрители проникнутся доверием к вашему одобрению и поверят, что вы действительно используете и любите этот продукт».
Технические советы Linus
Еще одним типом видео, который хорошо подходит для партнерского маркетинга, являются видеоролики и учебные пособия. Один из каналов, который успешно делится такими видео, — Linus Tech Tips, лидер в области потребительских технологий. Вот пример одного из их успешных обучающих видео, набравшего 12 миллионов просмотров: Мне нравится это видео, потому что оно представляет собой полезное руководство для всех, кто интересуется сборкой ПК. Но с точки зрения маркетинга оно также предоставляет органичную возможность поставить ссылку на конкретные продукты и детали, упомянутые в видео. Почему я считаю, что это работает: Создание игрового компьютера — непростая задача. Она включает в себя множество этапов и множество деталей. Это видео решает обе проблемы, пошагово описывая процесс, рассказывая о каждой детали и сообщая зрителям, где эти детали можно купить. В этом видео также представлены активные и пассивные рекомендации, которые, по мнению Лейкса, являются основными категориями партнерских ссылок, которые вы можете использовать на YouTube. Активные рекомендации — это рекомендации по продуктам и услугам, которые используются или освещаются непосредственно в видео. Пассивные рекомендации обычно встречаются во второй половине описания. Они обычно одинаковы для каждого видео и могут помочь ответить на более общие вопросы и рекомендации, например, какое оборудование использовалось при создании видео или какие продукты или услуги регулярно рекомендует создатель.
Ошибки партнерского маркетинга
Также полезно посмотреть, как *не* заниматься партнерским маркетингом на YouTube. Из любопытства я поискал на YouTube «инструменты фрилансера», чтобы найти видео, в котором рекомендовались продукты и услуги для фрилансеров и содержались партнерские ссылки. Я кликнул на первый попавшийся. (Поскольку это делается в исследовательских целях, а не для того, чтобы кого-то пристыдить, я заблокировал название канала).
Всему видео не хватает персонализации. В дополнение к стоковым видеоклипам и быстрым демонстрациям продуктов, я уверен, что в нем используется голос искусственного интеллекта для чтения списка рекомендаций. Когда дело доходит до партнерских ссылок, становится ясно, что они были просто вброшены в описание в том порядке, в котором были перечислены, без дополнительной персонализации.
Если бы я искал новые инструменты для фриланса, чтобы добавить их в свой технологический стек, стал бы я доверять рекомендациям, полученным из этого видео? Ответ — нет. С точки зрения зрителя в этом видео нет ничего убедительного. Хотя миниатюра с надписью «13 лучших инструментов для фрилансеров на 2024 год» могла побудить меня кликнуть на видео, услышав роботизированный голос за кадром, я сразу же захотел выйти. Что бы я изменил: Это видео принадлежит каналу компании, а не создателю, но я думаю, что стоило бы назначить кого-то из компании лицом канала YouTube. Я с гораздо большей вероятностью доверюсь человеку, который предлагает свои любимые инструменты, чем безликому компьютеру, дающему рекомендации. Как говорит Зинк, «партнерский маркетинг процветает у тех авторов, которые умеют продавать, независимо от размера их аудитории. Для них очень важно вырастить лояльную аудиторию, которая будет глубоко заинтересована в их рекомендациях».
Работает ли партнерский маркетинг на YouTube?
Если вам удобно создавать длинные видеоролики и уделять время каналу, партнерский маркетинг на YouTube стоит того. Однако есть одна оговорка: прежде чем пытаться монетизировать свои видео, необходимо собрать аудиторию. Чтобы партнерский маркетинг работал, вы должны сначала получить трафик и просмотры ваших видео. Это требует времени и самоотдачи. Вам придется выяснить, какие типы видео вызывают наибольший трафик, попробовать различные дизайны миниатюр, чтобы увидеть, что привлекает зрителей, и поэкспериментировать с различными структурами контента, чтобы понять, насколько высок коэффициент удержания. Лейкс советует: «Пока вы не начнете получать просмотры своих видео, вовлеченность в комментарии, а количество ваших подписчиков не начнет регулярно расти, не стоит концентрироваться на партнерском маркетинге«. Как только вы определите приоритеты роста подписчиков, просмотров и удержания, вы можете постепенно начать добавлять партнерские ссылки на продукты или услуги, которые имеют наибольший смысл для вашего видео и аудитории. Рост и понимание показателей также важны, если вы хотите заняться рекламой на YouTube. Вам нужно знать, каков ваш CPM, или стоимость за 1000 показов, чтобы понять, сколько рекламодатели будут платить за привлечение вашей аудитории. Подводя итог, можно сказать, что партнерский маркетинг на YouTube работает. Судя по тому, что я видел, вам придется потрудиться, чтобы создать ценный видеоконтент и собрать аудиторию. Но как только вы это сделаете, партнерские каналы YouTube могут стать отличным способом увеличить ваш доход и реализовать свое влияние.
