Начинаем разборку различных схем-крючков, которые используют риэлторы для того, чтобы прийти на встрече с собственника квартиры, продающим самостоятельно (список здесь).
«Я приведу обязательно толпу покупателей, но сначала посмотрю и потом покажу своему огромному потоку покупателей, которые вам подойдут»
Что плохо для собственника (и хорошо для агента)
1) Звучит (вроде бы) логично
2) Есть сладкие для уха слова «огромный», «поток», покупателей»
Почему эти слова риэлтора полная чушь
1. Вас звонит совершенно незнакомый человек и вдруг рассказывает про «огромный поток покупателей, которые вам подойдут».
Именно то, что вам нужно
«Совпадение? Не думаю»©
2. Если внимательно прочитать текст крючка, то логин в словах нет
– ни один агент не катается без покупателей на незнакомую квартиры.
Потому что он ПРОСТО ТАК тратит своё время и силы.
(Исключение – элитный сегмент, но там и продажи идут совсем по-другому)
– если риэлтор не способен по описанию, фото в рекламном объявлении и – самое главное! – в после разговора с собственником понять, подходит эта квартира для просмотра одним из его «потока покупателей», то такой агент – проф. непригоден.
Другого варианта нет.
А если он проф. непригоден, то у него не может быть потока покупателей для вашей квартиры.
Если же он адекватный риэлтор, то ему нет смысла приезжать без клиентов смотреть квартиру – он все может выяснить по телефону. В крайнем случае – запросить доп фото и документы.
3) Сегодня покупатели и риэлторы находятся в одном информационном поле, за редким исключением
И поток покупателей – если он существует – давно увидел бы вашу квартиру на Авито, ЦИАН и так далее. Для этого не нужен агент
Так что если вам звонит агент по недвижимости и рассказывает о потоке клиентов, который польётся к вам сразу после того, как риэлтор посмотрит вашу квартиру без покупателей, то знаете
- либо он профан;
– либо – что более вероятно – потока покупателей у него нет, но есть желание приехать и продать вам свою услуги по продажу вашей квартиры.
Надо ли вам это или нет – решать вам.
Моя задача – прояснить.
Телеграмм канал "Риэлтор не нужен!"
