Как быть, если проект договора, который вам подсунул риэлтор из агентства недвижимости, вам не совсем нравится.
Сначала ответим на главный вопрос:
Можно ли в принципе менять договора с агентством недвижимости или частным риэлтором, если вы хотите воспользоваться их услугами на вторичном рынке жилья?
Важность изменения условий договора
Первое, что нужно понять – стандартные договора, которые предлагают агентства недвижимости, обычно защищают их интересы, а не ваши, как клиента.
И поэтому их надо корректировать.
Сегодня, когда рынок недвижимости находится, мягко говоря, не в форме, такую операцию провернуть намного проще, чем, скажем лет 15 назад.
Это если мы говорим о крупных агентствах недвижимости. С малыми или частными маклерами всегда было намного проще поменять договор оказания услуг.
А раз можно и нужно менять рыбу договора в риэлтором, то теперь остается выяснить, что менять, чтобы обезопасить себя и защищать свои интересы в работе с агентством недвижимости и частным маклером.
Комиссия риэлтора
Начнём с главного для многих – денег. Точнее – комиссии агентства недвижимости или частного маклера
Вторым после суммы комиссионных (которая всегда подлежит обсуждению!), становится вопрос: «Когда платить комиссию?»
Тут есть простое правило6
Убедитесь, что в договоре указано, что риэлтор получает свою комиссию либо всю сумму, либо большую её часть только после регистрации перехода права собственности в Росреестре.
Почему?
Просто такой порядок выплат комиссионных стимулирует риэлтора работать до конца и решать любые возникающие проблемы в процессе регистрации или после нее.
Если же агентство получит деньги на сделке, то в дальнейшем вы получите риэлтора, которому не будут интересны ваши проблемы и вопросы, как если бы они не получил свои деньги.
Естественно, в договора от агентств недвижимости вы встретите пункт, по которому всю комиссию оно получит на сделке (или даже до). И агент будет вам долго и настойчиво объяснять, почему так нужно сделать.
Но не видитесь. Так нужно агентству, а не вам.
Доверенность и аванс
Золотое правило – на мой взгляд:
«Никогда не доверяйте риэлтору отдавать или принимать деньги по договору аванса или задатка за вас»
Это правило помогает вам понять, с кем вы имеете дело. Что за человек на другой стороне возможной сделки. Какой у него агент (если есть) или кто у третьи лица (родственники, друзья, которые решили, что их присутствие необходимо),
Как вообще проходят переговоры и подписания первого значимого договора с другой стороной. Как трудится ваш агент, защищает ли он ваши интересы. Или убеждает вас прогнуться под требования другой стороны.
Все это вы должны видеть своими глазами. Слышать своими ушами.
Чтобы у вас было своё мнение, основанное на первоисточнике. А не после рассказа риэлтора (чаще всего – сильно приукрашенного)
Обязательное присутствие риэлтора
Ваш агент должен вам сопровождать на всех важных этапах покупки или продажи вами квартиры. Да, это его обязанность. А не право, как полагают многие риэлторы.
Поэтому в договоре должно быть четко указано, что риэлтор обязан присутствовать на показах или просмотрах квартиры, подписании договоров – от аванса/задатка до купли-продажи квартиры.
Сюда же входят, само собой, переговоры, решение спорных или конфликтных ситуациях на любом этапе решения вашего жилищного вопроса.
Если риэлтор утверждает, что это не обязательно и вообще «вас много, а я одна», стоит задуматься о смене агентства.
Заключение
Вам стоит изменять некоторые стандартные условия договора оказания услуг в свою пользу, чтобы защитить свои интересы при покупке или продаже недвижимости с помощью агентства недвижимости или частного маклера.
Не стесняйтесь задавать все ваши вопросы по проекту вашего с агентством договора и предлагать изменения в его содержание. Кроме вас некому защищать ваши интересы при работе с риэлтором.
Телеграм канал Риэлтор не нужен
Аудиокнига "Мой лучший риэлтор" по самой выгодной цене
