Слово «бизнесмен» – мужского рода, но это не значит, что женщины не занимаются бизнесом. Множество из них ушло в онлайн-сферу – женщины-предприниматели с успехом продают товары в интернете. Мы провели опрос среди женщин, которые живут в городах-миллионниках. Делимся результатами.
Коротко об опросе:
- Мы опрашивали женщин от 18 до 75 лет.
- Участницы опроса проживают в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Красноярске.
- 41% опрошенных продают онлайн чаще одного раза в квартал – на них мы и сосредоточили свое внимание.
Основные площадки и товарные категории
Большинство всех сделок (85%) происходит на площадках дистанционной торговли – там, где товары реализуются по онлайн-объявлениям. Чуть больше половины опрошенных (55%) продает вещи в соцсетях, а 23% отдают предпочтение маркетплейсам. Собственные интернет-магазины есть только у 2% участниц опроса.
А вот как распределились категории товаров:
- 88% – одежда, обувь и аксессуары;
- 55% – товары для детей;
- 46% – бытовая техника и электроника;
- 42% – канцтовары и книги;
- 42% – товары для дома и декор;
- 37% – мебель.
Продажи онлайн: дополнительный доход или основной заработок?
Для большинства участниц опроса продажи в интернете являются дополнительным доходом: у 82,2% женщин доход от онлайн-торговли не превышает 15 тысяч рублей, выручка 11,2% составляет от 15 до 50 тысяч, а 3% зарабатывают больше 50 тысяч.
Мы выявили интересную закономерность: чем больше женщина зарабатывает на основном месте работы, тем лучше у нее идут какие-то дополнительные продажи. Например, дамы, которые на основной работе получают более 120 тысяч в месяц, чаще других зарабатывают 25-50 тысяч в онлайн-торговле.
Причины продажи товаров и факторы успешной сделки
А вот какие причины указывались для продажи товаров онлайн:
- 78% – желание избавиться от ненужных вещей;
- 16% – потребность в деньгах и дополнительном источника дохода;
- 7% – творческая самореализация.
Те, кто пришел в онлайн-продажи за творческой реализацией, чаще других развивают собственный бизнес (23%) и реже работают по найму в государственном секторе (7%). У этой группы участниц значительно чаще других продавцов заработок более 150 тысяч рублей (7%) и от 70 до 100 тысяч рублей (22%).
Мы спрашивали и о факторах, которые больше всего влияют на успешность сделки. Вот что отметили участницы опроса:
- 78% – качественная фотография и описание товара;
- 77% – стоимость товара и доставки;
- 16% – качество и сроки доставки;
- 4% – промоакции и скидки.
60% опрошенных женщин отправляют товары по России – покупателям, которые живут в других городах. Доступность и развитость доставки дает больше возможностей для увеличения дохода.
