Чтобы развиваться, находить новых партнёров и растить базу клиентов, риелтору нужно постоянно находиться в профессиональной среде. Рассказываем о четырёх способах влиться в сообщество.
Способ №1. Ходить на мероприятия
Мероприятий в сфере недвижимости проводится много: от вебинаров, мастер-классов и брокер-туров до Всероссийского жилищного конгресса. На офлайн-ивентах проще заводить знакомства, но и в онлайне это возможно: как правило, организаторы создают чаты и интерактивы для участников.
Мероприятия лучше мониторить заранее и вписывать в календарь как часть работы. Иначе есть риск, что вы забудете про него или найдётся более важное дело.
Найти ивенты от М2 или с участием наших экспертов можно в календаре мероприятий. А другие — через поисковики и сайты-агрегаторы событий. Подойдут и риелторские тематики, и смежные, например про хоумстейджинг. Так вы будете находить новые возможности для карьеры.
На мероприятии лучше проявлять активность: не просто послушать и уйти, а общаться, задавать вопросы и делиться опытом. Если у вас уже есть экспертиза, пробуйте себя в роли спикера. Выберите специализацию и развивайтесь в ней — так вас быстрее начнут узнавать в сфере и приглашать выступить.
Поддерживайте связь после мероприятий. Не стесняйтесь написать человеку первым, чтобы встретиться на кофе. И не пренебрегайте афтепати — неофициальной частью ивента. Обычно в такой атмосфере люди больше открыты для общения.
Способ №2. Развивать личный бренд
Личный бренд помогает риелтору привлечь к себе внимание со стороны коллег и клиентов, сформировать вокруг себя сообщество. Заведите профессиональную страницу в социальных сетях, например канал в Telegram. Рассказывайте про работу, делитесь кейсами, высказывайте своё мнение на тему недвижимости, общайтесь с подписчиками.
Чтобы блог рос, нужно регулярно выпускать новый контент и заниматься его продвижением. Начните с бесплатных способов. Например, предлагайте аналогичным каналам взаимопиар и проводите совместные прямые эфиры. Подробнее о способах продвижения в Telegram, YouTube и VK мы рассказали в гайде — ссылку найдёте в конце статьи.
Способ №3. Читать и смотреть блоги о недвижимости
Подпишитесь на блоги других риелторов или компаний из сферы недвижимости. На таких площадках собирается аудитория со схожими интересами. Заходите в комментарии, проявляйте активность и общайтесь с коллегами. Со временем вы начнёте узнавать людей, как и вас — другие комментаторы.
Выбирайте формат, который вам нравится больше: тексты, видео или аудио. Например, можно читать посты в каналах М2, ДОМ.РФ и других компаний. Или смотреть видео и слушать подкасты в блогах на YouTube вроде #Хочуквартиру. В нашей статье-качалке для риелторов есть подборка YouTube-каналов, подкастов и онлайн-журналов. Ещё больше ресурсов ищите на удобной вам площадке по ключевым словам, например «недвижимость» или «риелторы».
Если у вас уже есть личный бренд или сильная экспертиза, предлагайте коллаборации. Например, можно выступить экспертом в статье, прийти гостем на подкаст или сделать совместный проект.
Способ №4. Вступить в профессиональные чаты
В чатах риелторы делятся информацией и профессиональным опытом, задают вопросы и отвечают на них. Не бойтесь углублять общение с другими участниками чата. Если вы с коллегой заинтересованы в деятельности друг друга, можете перейти в личку и продолжить общаться — так можно создать более надёжные связи.
Соблюдайте правила чата — обычно их пишут в описании или закреплённом сообщении. Скажем, не рекламируйте свои услуги, если это не приветствуется.
Вступайте в Клуб риелторов от М2 — самое большое активное комьюнити агентов по недвижимости. Сейчас в чате 21 тысяча человек, которые активно обмениваются опытом и помогают друг другу решать вопросы. А ещё попробуйте наш чат-бот Найти профи. Укажите, кого вы ищете, и мы подберём специалиста по вашим запросам: риелтора, страховщика, юриста или брокера.