Бывает, клиент обращается к риелтору с просьбой продать квартиру или дом, но не знает, какую цену предложить покупателям. Или выставляет не соответствующую рынку стоимость — слишком высокую или низкую.
Занижение стоимости может привести к тому, что продавец недополучит прибыль, а завышение — что квартиру долго не будут покупать. Расскажем о трёх способах, которые помогут риелтору понять, сколько на самом деле стоит объект.
Способ 1. Воспользоваться онлайн-сервисами
Существуют калькуляторы стоимости жилья — онлайн-сервисы, которые вычисляют цену по характеристикам объекта. Например, такая возможность есть у IRN, ДОМ.РФ, Оценки и Restate. Устроены они по-разному:
- в некоторых нужно по отдельности указать каждый параметр, например тип дома или количество комнат
- в других достаточно ввести адрес — сервис автоматически подгрузит характеристики квартиры
Обычно сервис анализирует динамику цен за последние несколько месяцев и на основании этого рассчитывает текущую стоимость. Учтите, что результат может быть неточным: есть риск, что калькулятор учтёт не все детали.
Способ 2. Пригласить оценочную компанию
Чтобы результат оценки был точнее, можно обратиться к специалисту. Оценщики приезжают на объект, осматривают его, делают фотографии и замеры, а потом на основании собранных параметров делают выводы. Некоторые компании могут проводить оценку дистанционно, тогда фотографии нужно сделать самостоятельно. Этот способ чуть более трудоёмкий:
- с оценщиком стоит заранее прояснить, что клиента интересует именно рыночная цена объекта, а не кадастровая или, скажем, инвестиционная
- чтобы процесс прошёл быстро, лучше заранее подготовить и передать оценщику техническую документацию на квартиру и выписки из ЕГРН — их должен запросить собственник
Стоимость услуг оценщиков варьируется и в среднем составляет от 4–5 тысяч рублей для Москвы и Санкт-Петербурга. Если дом типовой, оценку могут провести за 1–3 дня, в случае с нестандартными постройками срок увеличивается в среднем до недели.
Способ 3. Провести собственный анализ
Если не хочется доверять работу сторонним сервисам и людям, можно оценить объект самостоятельно. Риелтор может свериться с рынком: сколько стоят квартиры в этом же районе, с похожей планировкой и в примерно таком же состоянии. Сделать это можно с помощью сервисов по подбору недвижимости:
- выбрать в сервисе нужные параметры — город, возраст дома, состояние квартиры, площадь и планировку
- просмотреть объекты, которые нашлись по этим критериям
- сравнить цены и сделать вывод о стоимости объекта
Также на стоимость влияют косвенные показатели. Например, квартира на средних этажах ценится выше, чем на первом или последнем. Наличие консьержа, благоустроенная территория и удобный проход к метро тоже будет плюсом. А вот, скажем, шумное производство или шоссе поблизости — фактор, который может снизить цену.
Каталог М2 поможет оценить квартиру самостоятельно — в нашей базе тысячи вариантов, которые можно отфильтровать по десяткам критериев. А ещё можно выставить в сервисе своё объявление о продаже. Просто заполните карточку объекта и продайте квартиру быстрее и выгоднее.
