Как можно заставить человека подписать договор по которому он вам отдаст 2000 $ не применяя угроз и пыток? Когда дело касается недвижимости в игру вступают древние психологические приёмы 90-ых по относительно законному способу отъёма денег у граждан.
Итак к сути конфликта - риэлтор это специалист, который может рекламировать, проверить квартиру (за дорого) и помочь со сбором необходимых документов. Уточню, риэлтор хоть занимается оформлением сделки, но этим дублирует государственное кадастровое агентство. Т.е. юридическую сопровождение уже дано государством.
Таким образом в риэлторах заинтересован сугубо покупатель серой, подозрительной квартиры. Пушто документ на квартиру еще ничего не дает купившему. Всплывет неучтенный наследник из США или договор дарения. И квартира исчезнет. Однако серых - сложных квартир не много. Как правило продавец легко показывает и паспорт и всю ровную историю недвижимости. Это проверяет кадастровое агентство - гос контора за 100 рублей и готово.
Ещё проще ситуация обстоит с продажей. Ты получаешь банковский перевод и подписываешь договор - никаких рисков. Похитить деньги нельзя - они в банке или в кармане. И вот пока риэлтор помогает покупателю по своим связям проверить квартиру он нужен. Если вы продавец - то никакой риэлтор вам не нужен.
Однако риэлтор получает за сделку пару тысяч долларов. И это заставляет искать сделки на пустом месте. Очевидно предлагая свои услуги именно продавцу. Казалось бы и пусть предлагают. Но как мы уже поняли большие деньги на пустом месте притягательны. Появились пару десятков агентств в которых много риэлторов, а у каждого риэлтора по десятку учеников. И вот когда вы подаете объявление о продаже к вам в очередь выстраивается вся эта армия торговцев.
В этом месте и начинается психологическая манипуляция.
Армия знает о своем существовании и работает в симбиозе. Агентства, риэлторы и ученики будут звонить вам по 10 - 12 раз в день. Постоянно предлагая заключить с ними договор. Раз в пару дней будут уточнять: вы же не хотите что бы вам постоянно звонили агенты? Если вы человек занятой то это отнимает много времени и сил. Однако отвечать надо ведь раньше или позже покупатель звонит.
Психологический приём напоминает ирландского гнома, который сдержал слово и не сорвал ленту с цветка. Вместо этого все цветы в поле он повязал лентами. Где был клад не найдешь. Да, у вас масса звонков но найти среди них клиента непросто.
Автор: Селицкий Олег Николаевич
Психолог, Советник Академии МАН
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
