По словам риэлтеров, март заложил основу для активных продаж: стартует дачный сезон, растет предложение, люди кредитуются. Эксперты заметили, что белорусы выбирают дома из разного ценового сегмента. Много сделок по дачам для круглогодичного проживания. Специалисты рассказали, что делать продавцам элитной недвижимости, чтобы продать ее по максимально выгодной цене. А также поделились информацией, в каком агрогородке Минского района сейчас выросло предложение и почему.
"Март расконсервировал дачи, которые были недоступны зимой"
Сейчас самое время для покупки и продажи участков, недостроев. По-прежнему аккуратно подходят к покупке незавершенных зданий, так как итоговая цена вложений по итогу может сильно измениться.
- Законсервированные объекты и участки весной берут лучше, так как за сезон покупатели хотят ввести дом в эксплуатацию. Продавцам нужно тщательно сейчас подходить к продаже: ухаживать за участком, доделывать то, что уже потеряло товарный вид. Один сезон может сильно сказаться на состоянии недостроя. Конечно, чаще всего незавершенные дома продают в минус. У каждого продавца он разный. По себестоимости и даже в плюс коробку или фундамент могут взять из-за уникальности участка или дефицита предложения в этом месте.
В последнее время поступает большое количество объектов в продажу в Колодищах. Специалисты объясняют это соседством с двумя большими стройками: Зеленой Гаванью и Зеленым бором. Активное возведение последнего микрорайона придется на 2025 год. Там будут предлагать квартиры для нуждающихся в улучшении жилищных условий.
- В Колодищах довольно быстро разбирают небольшие участки с недостроями. Вот цены на них подросли, так как люди все-таки хотят иметь что-то свое у города. Покупают и дома, но покупатели не готовы переплачивать за них, поэтому стоимость готовой загородки в той местности не выросла.
Покупателям важно, чтобы в доме был сделан современный ремонт. В строениях старше 10 лет обращают внимание и на состояние коммуникаций. Александр дает совет всем тем, кто сейчас строит дома, фотографировать и снимать процесс возведения.
- Время проходит, какие-то детали забываются, а технические моменты для продажи важны. Проверить их качество не всегда получается. На слова мало кто верит. То, что дом строился качественно и для себя, говорит каждый. Когда люди ищут объект не старше 5 лет, вместе с ним оценивают ландшафтный дизайн, наличие гаража, бани или сауны – интересные дополнения. Зачастую в таких домах все находится в идеальном состоянии внутри и снаружи.
«Элитку нужно изменить, чтобы дорого продать»
Что же тогда делать продавцам элитного сегмента? Специалист отмечает, что за последние 10 лет на этом рынке случился перелом покупательских предпочтений. У них поменялись пожелания в архитектуре, дизайне и техническом наполнении. Зачастую, элитку нужно изменить, чтобы дорого продать.
- Есть в продаже дома в стиле ампир, с лепниной, которые 15 лет назад были актуальны, так как рынок «новостроек» тогда не был так развит. Да, многие из них построены качественно и имеют действительно дорогую и уникальную начинку, но стилистически сейчас такое не востребовано. Эти дома сложно продать, а выставлять с большой скидки, можно сказать, кощунство. Но на наш взгляд, выходы есть. Если площадь дома большая, можно внести в проект корректировки, разделив дом на несколько квартир. Если же вопрос стоит в стилистике или архитектуре, то лучше потрудиться и в этом направлении: убрать колонны, изменить потолок.
Мы часто говорили, что есть в загородке доля покупателей, что продают квартиры ради дома за городом. Но на рынке имеется и категория продавцов, которые выставляют дома, чтобы приобрести квартиру в Минске. Частые причины продаж - это возраст владельцев (люди хотят быть ближе к детям) и отсутствие физических возможностей поддерживать состояние дома. Такая доля продавцов выставляют не только бюджетные дома, но и «комфорт».
Кстати, в агентство за помощью в проверке обращаются покупатели не только квартир, но и домов.
- Они идут к специалистам, в первую очередь, за честной оценкой – как стоимости дома, так и его характеристик. Хотят узнать, насколько выбранный объект рационален в покупке. Например, открытая терраса, эксплуатируемая кровля преподносятся продавцами, как отличный бонус. Но все это требует средств для последующего ухода и эксплуатации, а многие покупатели об этом не думают. Также просят проверить границы участка. Есть случаи, когда забор сдвигают специально ближе к лесу или делают стоянки на свободной территории. Были истории, когда владелец дома подключал и вел коммуникации от чужого водопровода нелегально. Если такие моменты всплывут, штраф уже получит новый владелец - покупатель. К этому прибавятся и затраты на исправление ситуации: перенос забора, снос беседки т.д. Поэтому даже в отношении загородных объектов, тщательная юридическая проверка перед сделкой является очень важной.
