Именно этот актив – наработанные компетенции – будет с вами всегда, вне зависимости от позиции.
Примерно год назад я внутри своей компании получил продвижение из департамента продаж в кросс-функцию. В департамент коммерческой эффективности, если конкретно, то в отдел эффективности полевых сил.
Казалось бы, на первый взгляд, карьерный путь в Sales Force линейный: медицинский представитель – региональный менеджер – национальный менеджер - далее в космос. Достаточно долгое время я так себе и представлял карьерную траекторию. Мне нравилась роль руководителя, но хотелось также попробовать и что-то другое.
Инсайт пришел во время беседы с HR бизнес-партнером: в моей голове сложился пазл из того, что мне нравиться, что в моем характере, что знаю и умею. Что помогает мне двигаться в карьере и точно может помочь вам.
Хочу поделиться простыми инсайтами.
- Если говорить про карьерный рост, то из настоящего Вы не можете знать какую конкретно должность будете занимать в будущем. У вас должен быть ориентир. Но акцент стоит смещать на развитие компетенций. Именно этот актив – наработанные компетенции – будет с вами всегда, вне зависимости от позиции.
- Оптимально если у вас будет ориентир не просто на следующую ступень, а на ступень выше. Идеально, если вы будете понимать, что дальше. Стремясь выше, развивая компетенции через уровень, следующую ступень можно преодолеть легче.
- И самый простой, практичный, рабочий инсайт, который, к сожалению, не воспринимается всерьез. Делать больше, чем требуется и делать правильные вещи.
Какой путь был проделан для перехода из регионального менеджера в менеджера по эффективности полевых сил?
На первом этапе я понял, что нужно встретиться с тем, кто уже в данной роли работает, узнать все детали. В нашей компании в каждом подразделении есть партнер по эффективности полевых сил. Коллега с большим удовольствием поделилась тем, для чего предназначена роль SFE BP, какие компетенции нужны.
Далее, уже со своей стороны, я оценил, что у меня есть и чем уже сейчас я могу быть полезен в новой роли, а что нужно подкачать. Составил индивидуальный план развития и в начале 2022 года представил IDP своему руководителю, которому я очень благодарен, за поддержку и помощь в реализации IDP.
Важно отметить, что реализацию IDP я начал понимая, что в моменте вакансий в отделе эффективности полевых сил нет и появятся ли она не известно. Но как я говорил в начале, акцент на компетенциях. План развития включал регулярные встречи, где мы обсуждали практические навыки, теорию, задачи и т.д. Одним из пунктов плана был учебный ассесмент на роль партнера бизнес подразделения по эффективности. Прохождение не давало продвижения, но давало понимание готов я или нет - своего рода некое подведение итогов о проделанной работе. Все это происходило на фоне основной работы регионального менеджера.
В определенный момент, благодаря стечению обстоятельств, примерно через год работы по плану развития, появилась позиция внутри компании. Прошел все этапы собеседований и ассесмент, наряду с внешними кандидатами. В итоге в настоящий момент я SFE BP.
Если резюмировать, то:
- Пользуйтесь возможностями компании, чтобы подробнее узнать о разных направления, о тех возможностях, которые есть. Обратите внимание на статью Я узнал что делают успешные мед представители, чтобы расти внутри компании быстрее. Это очень ценно! Возможности точно есть, я могу привести на вскидку мин 10 примеров продвижения моих коллег внутри нашей копании;
- Составляйте IDP по-настоящему, четко, с понятными целями, главное понятными действиями и сроками, короче SMART;
- Агентируйтесь на прокачке компетенций.
Вот для вас краткий список задач, Action plan (профессиональная деформация регионального менеджера), выполнив которые вы точно сделаете большой шаг к развитию карьеры
Весь мой карьерный путь и путь коллег, которые получили промоцию, можно резюмировать так: делать больше чем требуется и делать правильные вещи в требуемые сроки.