Записки регионала Big фармы

Фармрынок сегодня — это не просто борьба за долю рынка, это ежедневная гонка за внимание. Простой пример из жизни: план количества визитов и частота выполнены, продолжительность визитов в норме, GPS тоже, оценки за совместные визиты в зеленой зоне, но план продаж не выполнен или доля рынка бренда летит в пропасть при том, что конкуренты растут. Безусловно много факторов и “аргументов” можно привести на этот счет, однако стоит начать поиски с наимболее значимого ресурса - с визита. Когда визит совпадает...

Именно этот актив – наработанные компетенции – будет с вами всегда, вне зависимости от позиции. Примерно год назад я внутри своей компании получил продвижение из департамента продаж в кросс-функцию. В департамент коммерческой эффективности, если конкретно, то в отдел эффективности полевых сил. Казалось бы, на первый взгляд, карьерный путь в Sales Force линейный: медицинский представитель – региональный менеджер – национальный менеджер - далее в космос. Достаточно долгое время я так себе и представлял карьерную траекторию...

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации Записки регионала Big фармы Навык эффективной организации трудовой деятельности один из базовых навыков, которые нужны для роста и развития сотрудника внутри компании и в целом в профессии. Входящий поток информации сегодня настолько огромен, что без какой-то системы очень сложно выживать эффективно в потоке. На самом деле, личная организация - одна из моих любимых тем: как работать меньше и при этом эффективнее. Я перепробовал огромное...

Сегодня гайд о том, как настроить быстрые действия в Otlook для работы со входящей электронной почтой. Для этого будетм использовать горячие клавишы. Для удобства всю электронную почту мы будем делить на 3 категории: Перед созданием быстрых действий нужно создать 2 папки: Арихив и Информация (это суть, назвать можете как угодно). Наводим стрелку мыши на папку Входящие (Inbox), правой кнопкой мыши вызываем основное меню - выбираем Создать папку. Даем имя папке - Архив. Таким же образом создаем папку с именем Информация...

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации Записки регионала Big фармы Вы в отпуск? Это круто! Много плюсов в том, чтобы сделать перерыв в работе. Однако возвращение часто для нас стресс. Подробно о том, как вернуться к работе после хорошего отпуска мы обсуждали в этом материале - Возвращение после отпуска. Как взять в руки работу после перерыва Чтобы отпуск прошел отлично и вас не дергали, важно поставить в известность ваших коллег о том, что вы отсутствуете на работе. Это легко можно сделать при использовании Outlook...

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации Записки регионала Big фармы Пару-тройку недель до этого дня вы просыпались позже, спали дольше, были “на чиле, на расслабоне”. И это было отлично. Однако первый рабочий день подкрался быстро и незаметно. Нужно возвращаться к работе. Представьте, вы первый день на своем рабочем месте. Явно мысли о том, “Как выжить до конца этого дня”? Могут быть сотни неотвеченных писем, приличный список, тех кому нужно позвонить, пара просроченных отчетов,...

Знаете кто такие люди персики и люди кокосы? Эрин Мейер в книге «The culture map» предлагает сравнить реакцию людей на неожиданную откровенность собеседника, приводя в пример персик и кокос. У кокоса жесткую скорлупу видно сразу, а персик сначала кажется мягким и нежным — пока не доберешься до жесткой, как скорлупа кокоса, косточки. Вероятно вы уже поняли что Россия - кокосовая страна. В кокосовой культуре люди более закрыты к незнакомцам. Редко улыбаются на людях, не задают личных вопросов, не разглашают информации о собственной жизни...

Знаете что такое синдром “горцующего пони”? Чаще всего он заметен у людей, занятых в сфере продаж. Я наблюдаю его регулярно на совместных визитах к клиентам с медицинскими представителями. И примерно 6 тысяч визитов тому назад этот симптом был у меня. Проявления крайне простые. После заданного клиенту (врачу) вопроса, у человека взгляд становится стеклянным, он начинает сикотить ногой, ерзать, активно кивать головой, а в особо тяжелых случаях произносить звуки: “да, да, да. Это понятно”. Основная доминанта - начать отвечать на вопрос, который задал сам...

Продавец - это профессия. Как у любой профессииональной деятельсности и у продавца есть своя история и эволюционное развитие. Сегодня короткая заметка о том, какие этапы прошла профессия продавца за последние 30-40 лет, с момента СССР до сегодняшних дней...

Сегодня тема, на первый взгляд, не связанная с работой в фарме, но это только кажется. Сегодня про призму, через которую можно смотреть на мир и понимать происходящие события. Когда мы столкнулись с пандемией в начале 2020 года, мне казалось, что я смотрю фильм, в котором происходят события будь-то в некачественном, банальном сценарии. Самоизоляция, дистанционная работа, много онлайн и непонятно что дальше. Но это происходило фактически. По истечении 2 лет с того момента и до недавнего времени появилось...

Продажа начинается там, где есть возражение В статье расскажу о секретной формуле работы с любыми возражениями. От клиента, партнера, супруга или детей, универсальная формула сработает безотказно. Она настолько проста, что ее может освоить каждый, не выходя из дома и займет это не более 5 минут. Думаю, именно такую формулу каждый хотел бы узнать. Секретный секрет успешного успеха. Это будет работать видимо всегда. Честно, я бы тоже хотел, но штука в том, что такая формула есть и она известна. Проблема - немногие правильно, а главное регулярно используют ее...

Работодателю, особенно директорам и владельцам, малоинтересно, чем вы занимались. Их интересует, чего вы добились. Каждый, кто работает в настоящий момент в должности медицинского представителя фармацевтической компании когда-то точно проходил собеседование. И наверняка, почти у каждого есть опыт неудачного, когда очень хотелось, но не взяли. Если же вы пробовали попросить обратную связь и выяснить причины почему выбрали другого кандидата, то скорее всего редко получали внятный ответ, но часто общие фразы типа “у другого были преимущества”...