Если верить статистике, то за последние полгода средний срок реализации готового жилья вырос с 90 до 138 дней. То есть фактически в полтора раза, что вряд ли является хорошим показателем для рынка.
В данном случае мы говорим о продажах на вторичном рынке, которые вполне можно ускорить за счет маленьких хитростей.
Почему квартиры стали продавать дольше?
Причины такой тенденции стоит искать в уже далеком 2022 году, когда большая часть покупателей начала более тщательно выбирать готовые объекты. В надежде найти наиболее подходящий вариант жилья по минимальной цене, покупатели готовы месяцами рассматривать один и тот же объект. Также нельзя не отметить фактор роста ипотечных ставок по рыночным программам.
По сути, в настоящее время немногие оформляют ипотеку на вторичном рынке по стандартным программам, и льготной ипотеки в этом сегменте пока не предвидится. Количество покупателей уже сократилось как минимум на 15%. Те, кто остался, стали гораздо тщательнее выбирать квартиры с оптимальным для себя дисконтом.
Эксперты не исключают, что в первом полугодии 2024 года сроки экспозиции могут вырасти еще примерно на 15%. Проблема актуальна не только для вторичного рынка, но и сегмента готового жилья в новостройках.
Как быстрее продавать недвижимость?
На самом деле единого решения или «волшебного» инструмента не существует. Важно учитывать преимущества объекта, на которых может сыграть продавец. Разумеется, покупателей больше интересуют лоты с дисконтом, что и можно использовать для привлечения клиентов. Однако не стоит делать скидку с порога, так как вы еще не понимаете истинных целей покупателя.
В некоторых случаях могут помочь альтернативные сделки, а также программы по типу trade-in. Интересно, что сейчас на вторичном рынке стали активно использовать рассрочки. Стоит отметить, что такая продажа недвижимости связана с повышенными рисками.
Как и раньше, залогом быстрой продажи считается большая скидка. Опять же, скидку нужно делать правильно и с учетом вашего дохода. С покупателем всегда можно договориться, если продавец готов уступить до 10%. В некоторых случаях собственники «вторички» готовы на дисконт выше 15%. Обычно на такие жертвы идут владельцы жилья, которое нужно продать очень срочно.
Не получается быстро продать квартиру с дисконтом? Не отчаивайтесь и попробуйте сделать небольшой косметический ремонт. Проведение косметического ремонта может вдохнуть новую жизнь даже в самые проблемные объекты. При правильном подходе можно не только быстрее продать квартиру, но и получить чуть больше, чем первоначально планировалось.
Какие инструменты для ускорения продажи жилья используете вы?
