Посмотрим на статистику выживаемости предприятий-работодателей в соответствии с данными Бюро трудовой статистики США. В среднем 80% предприятий-работодателей выживают в первый год, 70% продолжают существование не менее двух лет, 50% сохраняются на протяжении не менее пяти лет, а 30% продержатся не менее десяти лет.
Анализ выживаемости малого бизнеса усложняется из-за разнообразия факторов. Тем не менее, статистика показывает, что только 25% предприятий доживают до 15 лет и более.
Анализ причин неудач малого бизнеса
Понять причины провала малого бизнеса – сложная задача, потому что сама неудача означает лишь прекращение его деятельности, и причины могут быть разнообразными, о чем сообщает сам основатель.
CB Insights провела исследование и обнаружила, что чаще всего основатель считал, что бизнес провалился:
42% столкнулись с неудачей из-за отсутствия спроса на их продукцию на рынке.
29% провалились из-за нехватки финансовых ресурсов.
23% не смогли добиться успеха из-за отсутствия подходящей команды для развития.
19% потерпели поражение из-за конкуренции.
18% столкнулись с проблемами ценообразования и установки стоимости товаров.
17% провалились из-за неудачного товарного предложения.
17% не обладали эффективной бизнес-моделью.
14% провалились из-за неудачной маркетинговой стратегии.
14% потерпели неудачу из-за игнорирования потребностей своих клиентов.
Основные причины неудач для малого бизнеса
Причина №1:
Многие предприниматели, особенно в сегменте малого бизнеса, сталкиваются с трудностями при создании успешного предприятия. Одной из главных причин, почему бизнес терпит неудачу, является отсутствие рыночной потребности в предоставляемых услугах или продуктах.
Данные Бюро переписи населения США показывают, что в 2022 году было открыто более 5 миллионов новых предприятий. Это впечатляющее число, но оно скрывает проблему, с которой сталкиваются предприниматели: некоторые бизнесы создаются без учета реальных потребностей рынка.
Важно отметить, что эта проблема не уникальна для США. Схожие тенденции наблюдаются в различных странах. Новый бизнес, который не внимательно анализирует рыночные потребности, рискует оказаться неинтересным для потребителей и, следовательно, неудачным.
Согласно данным о создании бизнеса в Соединенных Штатах за последние годы, в среднем ежегодно открывается 4,4 миллиона предприятий. Однако стоит заметить, что не все из них привлекают внимание рынка. На самом деле, согласно статистике, 42% новых продуктов не находят свою рыночную потребность.
Именно поэтому тщательное исследование и анализ рыночных требований становятся ключевыми элементами успешного бизнеса. Предпринимателям важно понимать, что недостаток рыночной потребности может стать критическим фактором в долгосрочной устойчивости бизнеса.
Причина №2:
Помимо проблемы отсутствия рыночной потребности, многие предприятия малого бизнеса сталкиваются с трудностями, связанными с формированием подходящей команды. Исследования показывают, что 23% предприятий потерпели неудачу именно из-за отсутствия эффективной и подходящей команды.
Команда должна быть не только компетентной, но и единой в стремлении к развитию проекта. Понимание общих целей, совместные усилия и уважение к ролям каждого члена команды создают основу для сбалансированного и успешного ведения бизнеса.
Причина №3:
В поиске финансирования для развития своего бизнеса предпринимателям приходится преодолевать множество трудностей. Особенно важным этапом является привлечение инвестиций от венчурных фондов, которые становятся ключевым источником финансирования реализации своих проектов на начальной стадии. Однако, прежде чем предприниматели смогут воспользоваться поддержкой венчурных фондов, им предстоит пройти трудный путь, включая тщательный аудит.
Венчурные фонды, как правило, предоставляют финансирование тому бизнесу, который успешно справляется с описанными ранее трудностями в плане понимания рыночной потребности, эффективного формирования команды и прогнозирования. Однако, чтобы пройти через ворота венчурного фонда, предпринимателям необходимо ответить на ряд сложных вопросов и предоставить подробные данные.
- Стратегическое Планирование: Венчурные фонды требуют от предпринимателей разработки четкой стратегии развития бизнеса. Предприниматели должны детально продемонстрировать, как их продукт или услуга решают реальные проблемы и каким образом планируют использовать полученные инвестиции.
- Финансовые Прогнозы : Венчурные инвесторы стремятся минимизировать риски, поэтому предпринимателям важно предоставить четкие финансовые прогнозы. Это включает в себя анализ текущих показателей, прогнозы продаж, планы расходов и оценку возможных рисков.
- Команда и Управление : Венчурные фонды обращают внимание на качество команды и ее способность эффективно управлять бизнесом. Предприниматели должны представить ясные роли членов команды, их профессиональные достижения и опыт, а также планы по управлению ростом компании.
Статистика показывает, что успешность малого бизнеса тесно связана с его способностью адаптироваться к рыночным требованиям, эффективному управлению и грамотному планированию финансовых ресурсов. Предпринимателям необходимо уделять особое внимание анализу потребностей рынка, развитию квалифицированной команды и поиску стратегических финансовых партнеров для успешного развития и выживания на рынке. В дальнейшем, описывая работу инвестиционной модели, я буду возвращаться к этому материалу, предлагая пути решения указанных проблем.
