Здравствуйте, дорогие друзья! В этом видео мы поговорим о волнующей всех начинающих теме, а именно: "Сколько нужно накручивать для того, чтобы оставаться в плюсе на Каспи?".
На самом деле это довольно серьёзная проблема. Конечно же, очень легко, когда Вы работаете с поставщиком, который сам указывает Вам рекомендуемые розничные цены. Ну что делать, если, например, Вы привозите товар из другой страны или Вы продаёте какой-то уникальный товар, у которого нет аналогов, у которого нет конкурентов, и Вам просто не на что равняться, то есть Вам не с чем сравнивать?
В таких ситуациях я рекомендую и даю самый простой, самый правильный ответ - это, конечно же, ставить максимально возможную цену. Вполне вероятно, что Вы слышали о кривых спроса и предложения, возможно, Вы как-то пытались просчитать, проанализировать экономику Вашего бизнеса, но на самом деле из моего опыта я могу точно сказать, что самая лучшая цена - это, конечно же, максимально высокая цена. То есть, если Ваш товар будет продаваться по 10 000, продавайте его по 10 000. Если у вас он будет продаваться по 20 000 - ставьте цену 20 000, если, например, по 30 000 он будет продаваться, то по 30 000 продавайте. И так далее. Из каждой сделки, из каждой продажи старайтесь извлекать максимальный доход, максимальную прибыль.
Теперь же, возвращаясь к теме нашего видео, давайте попытаемся понять, как вообще рассчитывается себестоимость и Ваша прибыль в случае продажи в Каспи магазине.
Как считается себестоимость и прибыль в оффлайн магазинах?
Давайте сравним продажи в обычной точке продаж, ну, например, в обычном магазине и продажи на Каспи. Давайте предположим, что мы продаём какую-то сумку и, к примеру, стоимость продажи у нас и здесь и там равняется 10 000 тенге.
- Себестоимость, естественно, будет тоже одинаковая. К примеру, мы купили эту сумку где-то в Китае за 5 000 тенге.
- В большинстве случаев, если рассматривать продажи где-то на барахолках, на рынках, там люди даже и не дают чеки, не платят налоги. И в таком случае налог, к примеру, будет ноль.
- Комиссия тоже будет ноль, потому что при продаже в обычном магазине, конечно же, никакой комиссии Вы не отдаёте.
- Упаковка, ну максимум вы дадите какой-то пакет, маечку.
- Доставка, скорее всего, даже если и будет, то она будет у вас платная. Вряд ли какой-то продавец на барахолке будет бесплатно отправлять товары по Казахстану или по городу.
- Опять же, торгуя где-то на барахолке, зачем Вам реклама - Вы просто повесите свою вывеску, и уже сами по себе люди её увидят и зайдут к Вам в Ваш магазин.
- Ну, вопросах брака тоже, брак маловероятен, потому что большинство клиентов, они приходят напрямую к Вам в Ваш магазин, конкретно у Вас в Вашем присутствии осматривают товар. Если даже, к примеру, они выйдут из Вашего магазина и уронят товар, это уже будет их ответственность. Вы здесь ни при чём.
- В прочие расходы, конечно же, можно занести аренду, зарплату каким-то сотрудникам, если они у Вас есть. Ну, в принципе и всё. Но, как правило, на барахолке, где-то на рынке аренда не такая уж и большая, и в большинстве случаев такие предприниматели работают сами на себя, то есть никому никакую зарплату не платят.
То есть, грубо говоря, из всей этой суммы мы отнимаем только себестоимость товара. Ну, может быть, какую-то копейку посчитаем на аренду и на зарплату. Грубо можно сказать, что наш доход будет составлять 5 000 тенге, то есть 10 000 - 5 000 остаётся 5 000. Это классный результат. То есть Вы вложили 5 000 и удвоили эту сумму в результате продажи.
Как считается себестоимость и прибыль на Каспи?
Теперь давайте то же самое сравним при продаже на Каспи.
- Вы должны будете учитывать налог. Большинство работает на упрощёнке, то есть 3% от 10 000 это будет 300 тенге.
- Вы должны будете учесть комиссию. Дело в том, что Каспи магазин, конечно же, берёт некоторую сумму от общей стоимости продажи в качестве компенсации за свой труд. Ознакомиться с комиссиями Вы можете в разделе помощи для продавцов. Раз мы решили рассматривать сумки, то здесь мы видим, что комиссия за сумки и рюкзаки составит 11%, то есть к расходам добавляется ещё 1 100 тенге комиссии. Комиссию конкретно для своей категории, как я только что сказал, смотрите в разделе "Помощь для продавцов".
- Также, в большинстве случаев Вам потребуется упаковка. Как минимум Вам придётся упаковать товар в пузырчатую плёнку. В некоторых случаях бывает такая ситуация, что поставщики вообще поставляют товар без коробки, то есть Вам ещё и за коробку надо будет заплатить. Давайте предположим, что в нашем случае как раз-таки такая ситуация, и Вы должны ещё заплатить 400 тенге за коробку и за упаковку.
- Следующий важный расход - это доставка. Аналогично, с тарифами на доставку можно ознакомиться в "помощи для продавцов". И мы видим, что для товаров на сумму от 5 до 15 тысяч тенге действует единый тариф. Ну, грубо, 700 тенге записываем в доставку. 700 тенге - это ещё один расход.
- Далее мы переходим тоже к важному показателю, который называется реклама. Дело в том, что если Вы создали карточку, если Вы привозите какой-то свой товар, то без рекламы маловероятно, что кто-то у Вас его купит. Потому что в Каспи магазине огромное количество конкурентов и огромное количество других товаров. Давайте предположим, что на продажу одной сумки вам требуется тратить 500 тенге рекламного бюджета.
- А теперь давайте вспомним про показатель брак или бой. Вполне вероятно, что какая-то часть товара будет теряться или ломаться при отправке. Это вполне реально. К сожалению, такова жизнь. Часть товара будут портить Ваши покупатели, например, они могут что-то испортить, потребовать возврата, потребовать обмена, ну и так далее. То есть неадекватных людей огромное количество. К сожалению, если Вы будете работать в торговле, Вам придётся с ними столкнуться. И конечно же все вот эти ситуации, они должны записываться в брак, в бой. Конечно, если Вы торгуете, например, молотками, то показатель боя будет у Вас, конечно же очень маленький. А вот если Вы торгуете чем-то хрупким, какими-то столовыми сервизами, к слову, то тогда, конечно же, этот показатель будет у вас очень-очень большой. Ну, для сумки маловероятно, что какая-то сумка сломается. Давайте, мы можем здесь поставить пропуск.
- В прочие расходы Вы можете указать какие-то дополнительные расходы, связанные с отправкой или продажей товара. Давайте предположим, что для того, чтобы отправить товар, отвезти его на склад Каспи, Вы тратите какие-то деньги на бензин. Давайте предположим, что это 300 тенге.
Если приплюсовать все вот эти расходы, то нам остаётся всего лишь 2 100 тенге. Как Вы видите, разница колоссальная, если сравнивать с обычным офлайн магазином. При этом не забывайте, что здесь мы не учитываем аренду, здесь мы не учитываем зарплату. Поэтому изначально Вам может показаться, что "О! Вроде бы мы накручиваем аж 100% с 5 000, мы продаём товар за 10 000! Вроде бы мы в огромном плюсе, мы круто зарабатываем!" Но если посчитать все вот эти расходы, может оказаться, что на самом деле наш доход значительно меньше.
Метод минимальной цены
А в некоторых случаях, если быть не внимательными, может случиться ещё более плохая ситуация. можете продать товар в ноль или даже в убыток. Хочу также обратить ваше внимание, что комиссия в период акций, а акции в Каспи магазине случаются очень часто значительно повышается. И иногда бывает такая ситуация, что в период акций торговать вообще не выгодно, то есть продажа происходит в убыток.
Также не стоит забывать, что конечно же, никто на Каспи не позволит вам ставить ту цену, которую Вы сами захотите. В любой карточке у Вас найдётся целая куча конкурентов, которые начнут демпинговать, которые начнут ставить цены ниже, каждый раз опуская их всё меньше и меньше, для того, чтобы стоять первыми, для того, чтобы, конечно же, получить продажу. И если Вы не будете контролировать стоимость Ваших товаров, то вполне может произойти ситуация, что в попытке снизить цену, в попытке подняться выше своих конкурентов Вы снизите цену настолько низко, что будете продавать в убыток. По этой причине Вы должны всегда анализировать свои цены. Более того, Вы не можете иметь какой-то конкретный процент накрутки на все товары. Дело в том, что комиссия и стоимость доставки, а также стоимость упаковки, она отличается для разных категорий. То есть если Вы торгуете в разных категориях, и у Вас разный товар, то для каждой категории Вы должны отдельно посчитать стоимость товаров, отдельно посчитать ту сумму накрутки, которая Вас устраивает, потому что в какой-то категории комиссия может быть 7%, а в какой-то категории 15%. Естественно, Ваша математика поменяется.
Сразу возникает вопрос, как же сделать так, чтобы быть первее всех, иметь самую привлекательную цену, но при этом не опростоволоситься, не продавать в убыток? В этом нам поможет такая вещь, как минимальная цена. Что такое минимальная цена? Ее ещё иногда называют стоп-ценой. То есть для каждого товара Вы должны просчитать такую цену, ниже которой торговать просто не имеет смысла. Давайте покажу вам на практике. Мы разработали специальную небольшую табличку, она бесплатна, и её могут получить все наши ВИП подписчики для того, чтобы рассчитывать минимальную цену для своих товаров.
Пропишем все тоже самое, что мы только обсуждали минуту назад и посмотрите - табличка сама посчитает нам минимальную цену для этого товара. Как вы видите, минимальная цена составляет 8 023 тенге. То есть продавать товар дешевле, чем вот эта сумма не имеет абсолютно никакого смысла, потому что Вы будете продавать в убыток, кормить Каспи, кормить покупателя, а сами ничего зарабатывать не будете. И эта минимальная цена имеет очень важное значение. Вы должны постоянно следить за тем, чтобы Ваши цены не падали ниже вот этой стоимости. И ещё раз напоминаю, что эта стоимость, конечно же рассчитывается отдельно на каждый товар, который у Вас есть в продаже, потому что себестоимость, комиссия, упаковка и так далее она отличается для каждого товара и бывает, что отличается довольно серьёзно.
Если Вы вдруг видите, что стоимость какого-то товара в вашем прайс листе вдруг снизилась до минимальной цены или ещё хуже меньше минимальной цены, то, конечно же, в таком случае вам стоит либо поднимать цену, либо срочно снимать товар с продажи для того, чтобы не торговать в убыток.
Если Вы не используете метод минимальной цены, если Вы не следите за ценами в Каспи магазине, то скорее всего Вы однажды столкнётесь с тем, что продадите товар в убыток. А может быть и уже в данный момент вы продаёте товары в убыток или в ноль. Возможно, вы жалуетесь: "Ой, работаю, работаю, а дохода нет". А причина вот как раз-таки в том, что все Ваши доходы съедают Каспи и прочие расходы.
Поэтому приглашаю Вас подписаться в наше закрытое сообщество, в котором Вы получите доступ к множеству закрытых обучающих видео, которые помогут вам поднять Ваши продажи, помогут правильно организовать Ваш бизнес. Вы получите доступ к закрытому Telegram каналу, в котором Вы можете задать вопросы, обратиться к нам, если может быть что-то непонятно из этого или из других видео, ну а также можете получить бесплатно ту табличку, о которой я только что рассказывал.
Также не забывайте, что у нас есть бесплатная Telegram группа, в которой общаются начинающие предприниматели, в которой Вы можете задать вопросы или поделиться своим опытом. Ссылка будет также в описании к этому видео.
