Ничто не вечно под луной: современная жизнь динамична, и продажа собственных квадратных метров стала вполне заурядным явлением. Далее в действие вступают законы рынка: продавец хочет продать подороже, покупатель – купить подешевле. Начинается поиск компромисса, который позволяет выйти на сделку.
В этой статье поговорим о подводных камнях, которые зачастую оставляют продавцы, и с которыми приходится разбираться покупателям. Не хочется приводить здесь избитую поговорку, что на рынке два дурака. Квартира – отнюдь не дешевое приобретение. Признак хорошего тона со стороны продавца – честно сообщить обо всех проблемах, которые придется решать в ближайшей перспективе. Само собой, советуем подумать и о привлекательности квартиры в глазах покупателей. Скидка на состояние «как есть» может быть уместной, но далеко не всегда. Не забываем, что зрительное впечатление самое сильное, особенно это касается представительниц прекрасной половины человечества. Наш общий совет таков: немного вложиться… в продаваемую жилплощадь, устранить своими силами кое-какие косяки. Не поверите, но небольшие и не такие затратные усилия помогут повысить привлекательность квартиры, ускорить ее продажу и даже (такое бывает) выручить больше, чем изначально рассчитывали.
Напольное покрытие. Давно замечено, что первым делом потенциальные покупатели обращают внимание на пол и его состояние. Скрипучие, выцветшие, со сколами и дырками (и прочими заметными недостатками) полы не добавляют привлекательности квартире. Перед нами, по мнению экспертов, тот самый случай, когда лучше вложиться и устранить бросающиеся в глаза недостатки. Возможно, кое-где и вовсе заменить напольное покрытие. Инвестиция, которая при продаже себя оправдает.
Утечки и протечки. Мелкая бытовая проблема, которую, тем не менее, не стоит перекладывать на покупателей. Безусловно, последние осмотрят санузел и заглянут на кухню. Все уже включают воображаемый калькулятор, прикидывая, какие дополнительные расходы (не считая стоимости квартиры) им предстоят. И всем хочется заехать в квартиру в состоянии «купил и живи». Не скупимся, приглашаем сантехника.
Отклеивающиеся обои. Выцветшие, свисающие кусками, давно потерявшие свой изначальный вид. Увы – сейчас главенствует логика, будто покупатель приобретает «квадратные метры». А уж затем волен делать ремонт по своему усмотрению. Позволим себе не согласиться: квартира, выставляемая на продажу, должна иметь какой-никакой презентабельный вид. Даже если она относится к так называемому «ветхому фонду». Переклеить обои – это не так дорого, как кажется. Еще одна инвестиция, которая даст свои плоды.
Исправная техника. Еще не так давно продавцы «всё своё» увозили с собой. Иногда и выдирали с корнем. Но наступили цивилизованные времена, когда все пограничные вопросы спокойно обсуждаются. Покупатели напрямую задают вопрос – что из техники остается. Как правило, это кондиционер, посудомоечная и стиральная машины, в каких-то случаях холодильник. Соответственно, всё перечисленное должно быть передано в исправном состоянии. Есть какие-то трудноустранимые проблемы – о них лучше честно рассказать.
Электрика и сантехника. Тоже довольно узкий момент. Покупатели (особенно когда они не профессионалы) многого могут не заметить. Чем чреваты проблемы по электрике и сантехнике, надеемся, рассказывать не надо. Основные проблемы следует устранить – или своими силами (если имеете соответствующий опыт и навыки), или с привлечением специалистов.
Стены и потолки. Здесь ситуация примерно как с полами – покупатель, естественно, упрется взглядом в стены и потолки. Трещины, куски штукатурки, протечки – всё перечисленное не сыграет на быструю продажу. Лечение простое: подновить, подштукатурить, подмазать и подкрасить. Где-то и выровнять. Не забываем: большинство покупателей страстно желают купить квартиру не в духе «сделай сам» (к их услугам новостройки), а «купил и живи».
Газовое оборудование. Бюрократическая тонкость: раз в год исправность газового оборудования должны проверять специалисты Горгаза или другой уполномоченной организации. Соответственно, от их пребывания должны оставаться следы (квитанции и пр.). Недопуск в квартиру газовщиков весьма и весьма чреват последствиями. Постарайтесь решить и эти проблемы. Теперь о грустном: если газовая плита нещадно чадит и дымит, явно неисправна – придется купить и установить новую за свой счет.
Хорошее освещение. Еще одна фишка, которая, тем не менее, выставит вашу квартиру в самом выгодном свете. Мы говорим об освещении – как естественном, так и искусственном. Не секрет, что покупатели (особенно покупательницы) чаще «западают» на светлые квартиры. Подумайте, как перед осмотром «подсветить» вашу квартиру. Отодвинуть плотные занавеси, шторы или включить бра, торшер, люстру. Светлая квартира – это уют, спокойствие и желание жить. Казалось бы, сущая мелочь, но как же она влияет на принятие покупателями окончательного решения!
В заключение. Как видим, продать квартиру в состоянии «как есть», не вкладывая ни копейки, со всеми ее недостатками можно. В конечном итоге всё покупается, всё продается. Но лейтмотив этой статьи в другом: перед продажей все-таки желательно навести марафет, устранить явные косяки и недостатки. Это не так дорого, как кажется. Более того, чистую, опрятную и привлекательную квартиру всегда можно пустить в продажу по среднему сегменту или даже по верху рынка. И окупить тем самым все свои вложения!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы регулярно узнавать еще больше интересной и полезной информации!
