Матрица Ансоффа представляет собой мощный инструмент стратегического планирования, который помогает бизнесу определить пути для роста и развития. Давайте рассмотрим каждую стратегию более детально и приведем примеры успешного применения.
1. Проникновение на рынок (Текущие продукты, Текущие рынки)
Эта стратегия фокусируется на увеличении доли рынка и привлечении новых клиентов с помощью существующих продуктов на существующем рынке.
McDonald's постоянно внедряет новые стратегии маркетинга и акций, чтобы увеличить свою долю рынка в сегменте фаст-фуда. Они предлагают новые акции, скидки и ограниченные предложения, чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих.
2. Развитие товара (Новые продукты, Текущие рынки)
Эта стратегия направлена на разработку новых продуктов или услуг для удовлетворения потребностей существующих клиентов.
Tesla применяет эту стратегию, постоянно выпуская новые модели электромобилей и инновационные технологии, чтобы удовлетворить потребности своих существующих клиентов и привлечь новых покупателей.
3. Развитие рынка (Текущие продукты, Новые рынки)
Эта стратегия включает в себя расширение на новые географические рынки или новые сегменты рынка с помощью существующих продуктов.
Starbucks успешно применяет эту стратегию, открывая свои кофейни в различных странах мира и адаптируя свой продукт к местным предпочтениям и культуре.
4. Диверсификация (Новые продукты, Новые рынки)
Эта стратегия связана с разработкой и внедрением новых продуктов или услуг для новых рынков.
Amazon вышел за рамки онлайн-розничной торговли и успешно диверсифицировался в области облачных вычислений (Amazon Web Services), стримингового видео (Amazon Prime Video) и других сферах.
Как определить какая стратегия подойдет вам?
Шаг 1: Заполните матрицу, написав маркетинговые мероприятия для реализации каждой из стратегий. Например, для верхнего левого квадрата (проникновение на рынок) - ввести программу лояльности.
Шаг 2: Оцените сколько денег может принести каждое направление через год, если вы развиваете и инвестируете в него.
Шаг 3: Определите уровень инвестиций и степень риска для каждого направления. Можно использовать конкретные цифры или сравнительные оценки (высокий, средний, низкий уровни).
Шаг 4: Сведите данные о потенциале каждого квадранта в итоговую таблицу, чтобы увидеть общую картину.
Шаг 5: Выберите стратегии с наименьшими рисками и инвестициями, но с максимальным потенциалом. Это будут наиболее ценные направления для развития вашего бизнеса.
Матрица Ансоффа предоставляет бизнесу структурированный подход к планированию стратегий роста. Правильное использование этого инструмента может помочь вашему бизнесу расшириться и добиться новых успехов на рынке.
