Продажи и технологии | Антон Щичко

Встречались с коммерческим директором компании, входящей в ТОП-3 крупнейших металлургических компаний России. Между делом он упомянул о том, что у него есть команда продавцов, которых он никак не может приучить отчитываться о проделанной работе вовремя и по установленной форме. А поскольку менеджеры по продажам находились под прямым подчинением коммерческого директора, то ему приходилось много времени уделять контролю выполнения поставленных задач. Я вообще считаю, что существует мало руководителей, которые получают искреннее удовольствие от того, что постоянно напоминают сотрудникам об отчетности. В связи с этим мне пришла идея💡 предложить ему взять в команду независимого бизнес - трекера, который бы занимался контролем и спросом с продавцов. А руководителю коммерческого отдела оставалось бы только общение с сотрудниками в позитивном ключе. Мое предложение о независимом бизнес- трекере директор воспринял с восторгом. Однако взять в штат такого сотрудника компания не может. Мы договорились повторно встретиться с ним в конце сентября. Я хочу предложить ему организовать контроль отчетности через IT решение. Буду держать в курсе этого кейса в последующих постах. ➡️ 💬 Друзья, ваше мнение важно. Пожалуйста, оставляйте комментарии и ставьте реакции. Это поможет понять, что вам интересно, а также улучшит статьи в дальнейшем. Жду ваших отзывов.

Лучший актив в B2B продажах — это команда и ее навыки. Первую часть навыков выкладывал тут 🔗 t.me/...250

Хочу поделиться историей одной компании, с директором которой мы сдружились. Я тогда работал сейлз-менеджером в IBM, продавал IT решения B2B сегменту. После ухода IBM с российского рынка я продолжаю поддерживать хорошие отношения со своими клиентами, оказывать им услуги в роли консалтинговой фирмы и собирать их на рабочие группы для обмена кейсами из жизни b2b продаж. Так вот, общаясь примерно месяц назад с Николаем, собственником компании, выяснилось, что ему не хватает взгляда со стороны на свою работу. В своей рутинной жизни управленца ему часто приходиться принимать решения, которые на данном этапе ему кажутся верными. Однако в реальности оценить, насколько верно принято решение, получится только спустя некоторое время (месяц или полгода). «Чем я могу тебе помочь?» —спросил я Николая. «Вот если бы кто-то смог посмотреть на те решения, которые я принимаю, и сказать, что думает о них еще до того, как я его принял и запустил в работу», предложил Николай. «Что-то на базе шэдоуинг?» спросил я. Я подумал, что если опереться на шэдоуинг, то можно предложить стороннего сотрудника с базой знаний по управленческим решениям. Это будет приглашенный гость в компанию на один день, который сможет свежим взглядом оценить ситуацию в компании и посоветовать решения. Я предложил свою кандидатуру на роль такого сотрудника, и Николай согласился. «Хорошее предложение. Надо подумать, как внедрить такую схему в мой рабочий график» сказал Николай. Мы договорились о том, что до конца октября назначим дату такого дня, когда обоим будет удобно и проведем встречу. Буду держать вас в курсе