Вы до сих пор думаете, что продажи — это когда навязчивый человек в плохом костюме пытается всунуть вам ненужную ручку? Вы глубоко ошибаетесь.
Этот стереотип умер вместе с кассетами и факсами. Настоящие продажи в 2024 году — это высокоинтеллектуальная работа стратега, психолога и аналитика.
Я прошел путь от инженера до руководителя проектов в Росатоме и видел изнутри, как работают продажи на уровне миллионов долларов. Делитесь своим видением.
Продажи — это не про «впарить». Это про «решить проблему»
Разница как между разнорабочим и архитектором. Один кладет кирпичи, другой проектирует здание.
- Плохие продажи (стереотип): Обман, давление, манипуляции. Цель — любой ценой получить деньги здесь и сейчас.
- Хорошие продажи (реальность): Диагностика, экспертиза, партнерство. Цель — найти боль клиента и предложить лучшее решение. Деньги — следствие.
Краткая история эволюции продавца:
- Торговец (10 000 лет до н.э.): «У меня есть шкура. У тебя есть зерно? Давай меняться».
- Коммивояжер (XIX век): «Купите мои чудо-котелки! Они самые лучшие!».
- Менеджер по продажам (XX век): «Наш продукт имеет 5 преимуществ. Он лучше, чем у конкурентов».
- Стратег-советник (XXI век): «Я понимаю ваши боли по сокращению издержек на логистике. Давайте я покажу, как наш метод помог компании «Х» сэкономить 20% за полгода».
Как видите, фокус сместился с товара на клиента и его бизнес-проблемы.
Почему проектные продажи (B2B) — это высшая лига?
Здесь нельзя прийти с красивой улыбкой и готовым скриптом. Здесь нужно:
- Глубоко разбираться в технических особенностях продукта.
- Понимать бизнес-процессы клиента лучше, чем он сам.
- Уметь считать экономику проекта и показывать ROI (окупаемость инвестиций).
- Вести сложные переговоры с комитетом из 5-10 человек.
Это не «менеджер по продажам». Это архитектор бизнес-решений.
Вывод
Перестаньте ассоциировать продажи с обманом. В современном мире — это профессия, которая создает максимальную ценность.
Это самый короткий путь в предпринимательство, потому что вы учитесь:
- Слышать рынок.
- Находить боли.
- Управлять финансами.
- Договариваться с людьми.
- Нести ответственность за результат.
Лучшие CEO и основатели бизнеса начинали с продаж. Не потому, что умели «впаривать», а потому что научились понимать клиента и давать ему то, что он действительно хочет.
P.S. Хватит стесняться своей профессии.
Если вы в продажах — вы не «впариватель». Вы инженер человеческого счастья и бизнес-результатов. Вы соединяете потребность с решением.
А в комментариях напишите, какой самый дурацкий стереотип о продажах вам приходилось слышать? Давайте посмеемся вместе! 😉