1. Регулярные оценки раз в квартал:
Первый тезис заключается в проведении полной и глубокой оценки каждого агента не реже чем раз в 3 месяца. Это позволяет нам иметь полное представление о работе агента и его результативности.
2. Рейтинг агентов:
По результатам оценки каждому агенту следует присвоить рейтинг. Таблица с рейтингом позволяет нам видеть результаты каждого агента и его прогресс в сравнении с другими.
3. Индивидуальные планы развития:
Индивидуальный план развития для каждого агента является неотъемлемой частью оценки. Он позволяет нам определить области, в которых агентам следует развиваться, и помогает им достичь новых высот в своей работе.
4. Личные досье агента:
Важно составлять личное досье для каждого агента на основе результатов оценки. В досье мы можем отслеживать различные показатели, такие как знания или результаты работы, и использовать их в динамике для принятия решений.
5. Периодические обучения:
Оценка и индивидуальные планы развития должны служить основой для проведения периодических обучений. Если мы узнали, что 80% наших агентов не разбираются в первичке или не умеют проводить конкурентный анализ, мы должны предоставить им необходимые знания и навыки.
6. Измерение эффективности оценки:
Важно связывать параметры оценки с денежными показателями. Например, агенты, успешно справляющиеся с первичкой, зарабатывают больше. Проводя корреляцию между оценкой и финансовыми показателями, мы можем измерять эффективность процесса оценки.
7. Методика оценки:
Мы используем 5 площадок для проведения оценки. Это первичка, вторичка, результативность, маркетинг и HR-блок. Мы также приглашаем наемных экспертов или используем специальные тесты, чтобы измерить определенные параметры, такие как стрессоустойчивость.
Проведение регулярных оценок агентов является неотъемлемой частью успешного управления командой. Следуя вышеупомянутым 7 тезисам, вы сможете создать эффективный процесс оценки, который позволит вам оценивать и развивать своих агентов, а также достигать впечатляющих результатов.
