Селлеры могут годами развивать свой магазин на маркетплейсах, не задумываясб о причинах провалов и успехов. Но все это не случайность! Аналитика карточки товара внутри самой площадки показывает статистику продаж, на которую можно повлиять. Для начала давайте найдем различия между конверсией и CTR, потому что это разные метрики.
Конверсия
Конверсия на маркетплейсах - процентное соотношение между числом посетителей маркетплейса, которые совершили целевое действие (например, совершили покупку или оставили свои контактные данные), и общим числом посетителей. Другими словами, конверсия показывает эффективность работы маркетплейса в привлечении и удержании клиентов.
- Конверсия измеряет процентное соотношение между числом посетителей или клиентов, которые совершили целевое действие (например, сделали покупку), и общим числом посетителей или клиентов.
- Конверсия является более финальной метрикой, оценивающей успешность достижения цели (например, продажи).
- Пример целевого действия: совершение покупки, заполнение формы обратной связи, подписка на рассылку и т.д.
Как повысить конверсию?
1. Оптимизировать листинги товара
2. Работать с отзывами
3. Конкурентные цены
4. SEO-оптимизация описания
5. Визуальное оформление никогда не будет лишним.
Пользователь на маркетплейсе прежде всего выбирает себе товар для покупки. У него нет возможности посмотреть на него в реальности. Так что вся ответственность лежит на фото и видео для маркетплейсов. В Packman Production знают все тонкости работы с визуалом - продающие фото и видео, лучшая инфографика для маркетплейсов от команды профессионалов - от вас нужна только заявка на съемку! Читайте больше про влияние визуала в этой статье!
Высокий уровень конверсии означает, что маркетплейс эффективно привлекает целевую аудиторию и убеждает её совершить покупку или другое действие, что приводит к повышению продаж на маркетплейсах.
CTR (коэффициент кликабельности)
- CTR измеряет процентное соотношение между числом кликов на рекламу или ссылку и числом показов этой рекламы или ссылки.
- CTR более ориентирован на начальный этап воронки продаж, показывая, насколько успешно привлечены пользователи к просмотру рекламы или контента.
- Пример целевого действия: клик по карточке товара, переход по ссылке, открытие электронного письма и т.д.
Как повысить CTR?
1. Оптимизировать заголовки
2. Качественные фото и видео для Озон или Вайлдберриз
3. Улучшать рейтинг
4. Участие в акциях и скидках
Конверсия и CTR являются важными метриками для оценки эффективности маркетинговых кампаний и стратегий на маркетплейсах и других площадках. В то время как CTR показывает, насколько успешно пользователи реагируют на контент (или рекламу), конверсия позволяет оценить, насколько успешно достигаются цели и результаты. Влиять на них можно по-разному, но работа с визуалом может повысить обе метрики, так что доверьте ее Packman Production!
Наши соцсети:
ВК: https://vk.com/packman_production
ТГ: https://t.me/packman_prod
