Ко мне обратился владелец достаточно известной школы плавания.
Главный запрос — увеличить продажи. Реклама была запущена несколько месяцев назад, а ожидаемых результатов нет.
После тщательного анализа решила внедрять следующие идеи:
- Добавить дополнительные виды контента: видео-отзывы клиентов, фотографии и видео с тренировок, примеры программ тренировок;
- Вовлекать аудиторию: организовать онлайн-квизы, голосования, конкурсы для подписчиков в социальных сетях. Это поможет привлечь больше внимания и увеличит лояльность аудитории;
- Партнерство с известными спортсменами, спортивными брендами для кросс-промоушена и увеличения доверия к бренду;
- Усилить активность в социальных сетях: регулярное добавление нового контента, проведение тематических дней или недель (например, неделя совместных тренировок, день открытых дверей и пр.);
- Разработать и продвигать видео-контент: подробные видео о тренировках, полезные советы по плаванию и питанию, интервью с тренерским составом и спортсменами.
Далее для продвижения школы плавания решила задействовать следующие инструменты:
- Интернет-маркетинг: контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс. Директ), таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте), реклама на спортивных и родительских порталах;
- SEO: оптимизация сайта для поисковых систем, написание SEO-статей и публикация их на популярных спортивных и родительских ресурсах;
- Коллаборации с блогерами и спортивными аккаунтами в социальных сетях.
Примеры офферов и УТП, которые мотивируют потенциальных клиентов покупать:
1. Индивидуальные программы тренировок, разработанные профессиональными тренерами по плаванию;
2. Скидки или специальные предложения для семей или групповых заявок;
3. Бесплатные вводные тренировочные занятия для новых клиентов.
Примеры прогревочных воронок, которые использовала для достижения поставленной цели:
1. Статья о пользе плавания для здоровья на основных спортивных сайтах и порталах.
2. Таргетированная реклама в социальных сетях (ВК и ОК) о пользе занятий плаванием для конкретных возрастных групп.
3. Создание лендинга с предложением бесплатного вводного урока или пробной тренировки по плаванию для новых клиентов.
4. Проведение вебинара или онлайн-консультации от профессиональных тренеров о пользе и практике занятий плаванием.
5. Контент-маркетинг: регулярные полезные и увлекательные статьи и видео о плавании, тренировках, правильной технике и пользе занятий.
6. Электронная рассылка с полезной информацией о тренировках, событиях и специальных предложениях для подписчиков.
7. После пробной тренировки закрытие на покупку абонемента, дополнительных занятий с индивидуальной скидкой для клиента.
По результату работы за 3 месяца получилось перевыполнить поставленную цель. Продажи пришли к показателю х 2,7, вместо х 2.
Надеюсь, что вам было полезно!
Связаться со мной можно: @Rina_Aquamarina
Мой канал с полезным контентом и кейсами: