Расскажем подробнее, как стать агентом по недвижимости и сколько можно заработать! Ведь около 90% сделок с жильем в Москве совершается риелторами...
Чем занимались первые риелторы: немного истории
Представители профессии появились еще во времена Древней Греции, одновременно с земельным правом. Кстати, как раз в тот период начали использовать термин «ипотека», от греч. hypotheka — подставка, подпорка. Это Слово писали на табличках и устанавливали на залоговых земельных участках.
На Руси форма землевладения была другой. Так, участки принадлежали общинам и родам, у них не было единого собственника. Ситуация изменилась только при Петре I и Екатерине II. Они вводят понятие «собственности» и открывают регистрационные бюро. Первые риелторские конторы появились только в 19 веке, их сотрудников называли маклерами или комиссионерами.
Во времена СССР, когда частную собственность национализировали, риелторы в большом объеме оказались не нужны. Продавать жилье и участки запретили, их можно было только обменивать. Однако и в Советском Союзе находилась работа для комиссионеров: например, поиск жилье для обмена. Полноценно и законно риелторы начали работать на рынке недвижимости только после распада СССР.
Как стать риелтором?
Отметим, что специальности «риелтор» нет в колледжах или университетах. Стать агентом по недвижимости можно с любым образованием, но юристам, PR-специалистам и маркетологам войти в профессию будет проще. Получить базовые знания проще всего при крупных агентствах недвижимости, которые устраивают стажировки. Известные онлайн школы тоже запускают свои курсы, где можно познакомиться с профессией.
Риелтору нужно разбираться в законах не хуже нотариуса, уметь продавать и вести переговоры, а еще — быть аналитиком и знать тенденции рынка. Кстати, приглашаем подписаться на наш канал и читать журнал Est-a-Tet, чтобы быть в курсе событий.
Какой доход у агентов?
Зарплата риелтора зависит от ряда факторов: региона, цены объекта, опыта и от того, как работает специалист — частно или от агентства. Эксперты рынка труда приводят данные, что максимальный месячный доход может быть и 500 тысяч рублей. Так, частный риелтор зарабатывает 2-5% от стоимости жилья, а у сотрудника агентства к этой сумме прибавляется еще и ставка. Как правило, в высокий сезон доход риелтора в два-три раза выше средней зарплаты по региону.
Часто у агента по недвижимости нет постоянного фиксированного дохода, а выход на сделку может занять несколько месяцев, поэтому важно грамотно распределять траты. Но со временем риелтор получает клиентскую базу и увеличивает доход в разы.
Работа риелтором: за и против
Резюмируем, какие плюсы у этой профессии:
- доход выше средней зарплаты
- несложный вход в профессию
- гибкий график
- общение с людьми
Из спорных моментов выделим низкие сезоны, работу в выходные, непростые сделки и высокую конкуренцию.
Вывод: Профессия «риелтор» особенно хорошо подойдет общительным людям, умеющим вести переговоры и продавать. Если вам как раз нужны услуги опытных агентов или вы планируете сменить деятельность, приглашаем в Est-a-Tet.
