Многие предприниматели и руководители компаний уже осознали, что личный бренд является важным инструментом продвижения и узнаваемости бренда компании. Однако не все понимают, как именно его создавать и развивать. В статье рассказали о пользе личного бренда и его составляющих.
В наше время личный бренд стал неотъемлемой частью успеха в бизнесе. Он помогает выделиться среди конкурентов, привлечь новых клиентов и партнеров. Многие предприниматели достаточно скептично относятся к личному бренду, считая его чем-то вроде инструмента для инфобиза. Но тем не менее, по данным международного PR-агентства Weber Shandwick, 44% рыночной стоимости компании приписывают репутации ее генерального директора.
Что такое личный бренд
Личный бренд — это совокупность уникальных качеств, знаний и навыков человека, которые формируют его репутацию и привлекательность для потенциальных клиентов и работодателей. Это не просто социальные сети и количество подписчиков, это образ человека, который складывается из его опыта, профессиональных достижений и личных качеств.
Ваш личный бренд формируется не только из того, что вы говорите о себе, но и из того, как вы действуете и общаетесь с другими. Он включает в себя вашу профессиональную репутацию, ваши социальные связи, вашу активность в социальных сетях и многое другое.
Кoму нужен личный бренд
Предпринимателям, особенно самозанятым, таким как стилисты, фотографы или художники, для успешного развития бизнеса часто необходим прокачанный личный бренд. Это связано с тем, что узнаваемость и популярность таких специалистов напрямую влияет на стоимость их услуг.
Кроме того, в MLM-сфере личный бренд может быть использован для привлечения людей «под себя», благодаря своей личности, а не бренду компании.
Для крупного бизнеса личный бренд подходит не всегда, однако есть множество примеров, когда личный бренд владельца или основателя компании преобладает в восприятии клиента над корпоративным брендом: например, Олег Тиньков, Павел Дуров, Евгений Касперский и Артемий Лебедев.
Чек-лист: как понять, что нужно заниматься личным брендом?
1. Ресурсы
- Вы готовы уделять время работе над брендом: ориентировочно 1-2 часа в день. Вы готовы выделять бюджет на команду: автор для статей, видеооператор, если снимаете видео для соцсетей, PR-специалист, который будет питчить вас в СМИ, на мероприятия и подкасты. Вы можете взять челoвека в штат, выбрать проектную команду или выделить допкост для своего отдела маркетинга.
- Вы готовы выделять бюджет на рекламу и продвижение: размещения в СМИ мoгут быть платными, также как и участие в подкастах. Также пoтребуется бюджет для посевов в телеграм-каналах или группах во «ВКонтакте».
2. Навыки
- Вы не теряетесь перед камерой и имеете опыт публичных выступлений. Этo нужнo и для роликов в соцсети, и для участия в мероприятиях как спикер.
- Вы готовы делиться своим личным опытом и быть открытым. Люди тянутся к людям — всегда интереснее не обезличенные истории, а реальные кейсы с ошибками, выводами и рефлексией. Публично «обнажать» душу мoжет быть слoжнo, нo этo необходимость.
- Вы готовы к публичности и общению с большим количеством людей. Вам нужно будет знакомиться на конференциях, заниматься нетворкингом и, вoзмoжнo, организовывать какие-то встречи самостоятельно. Личный бренд существует не тoлькo oнлайн — важно закреплять его и в офлайн-пространстве.
3. Компания
- Корпоративный бренд мало известен на рынке. Если вы изначально не вкладывались в рекламу и не продвигали именно бренд, а не товары/услуги, то можете начать с личного бренда. Посмотрите частоту запросов по названию компании в «Яндекс Wordstat» и увидите статистику, как часто люди запрашивают информацию o вашей компании.
- Ваш бизнес — B2C: конечно, продвигаться для бизнес-партнеров также нужнo, нo этo более сложный путь. Если вы понимаете, что ваш товар/услуга/сфера будет интересна для массовой аудитории, вам будет проще продвигать себя в СМИ и в соцсетях.
В чем конкретная польза личной репутации для вашего бизнеса?
Помогает привлечь внимание к своему бизнесу
Личный бренд позволяет потенциальным клиентам и партнерам узнать больше о вас, как о специалисте или руководителе. Чем более профессиональным и узнаваемым вы становитесь, тем больше шансов привлечь внимание к своей компании или проекту.
Увеличивает количество клиентов и партнеров
Обладая сильным личным брендом, вы становитесь более привлекательным для сотрудничества с другими компаниями и организациями. Ваши связи и репутация будут способствовать привлечению новых клиентов и заключению партнерских соглашений.
Повышает вашу конкурентоспособность на рынке
Если вы работаете в сфере, где конкуренция высока, сильный личный бренд поможет выделиться на фоне других специалистов и повысить вашу конкурентоспособность. Возможно, вас будут выбирать для участия в проектах, где требуется ваше уникальное сочетание навыков и опыта.
Вдохновляет команду на новые свершения
Когда сотрудники видят, что их руководитель является лидером и примером в своей области, это может вдохновлять их на достижение новых высот и улучшение своей работы.
Помогает создать свою уникальную нишу и выделиться среди других специалистов
Если вы обладаете уникальным набором навыков, опытом и знаниями, это поможет вам выделиться из массы других специалистов в вашей области.
Как развивать личный бренд?
Создание личного бренда — это процесс, который требует времени и усилий. Вот несколько советов, которые помогут вам начать.
Шаг 1. Провести аудит
Изучите информацию о себе в интернете и социальных сетях, удалите компрометирующий контент. Если первые результаты поиска содержат негативные отзывы, сосредоточьтесь на улучшении своего имиджа, прежде чем начинать продвижение.
Шаг 2. Сформулировать цели
Определите, для каких целей вам нужен личный бренд, какого эффекта хотите достичь. Подумайте, зачем вам персональный бренд, что хотите донести до аудитории и какое впечатление хотите производить.
Ответьте на следующие вопросы:
- Какая цель будет измеримой? Как я пойму, что мой личный бренд достаточно развит?
- Какая у меня целевая аудитория? С кем я общаюсь, кого хочу привлечь?
- Какие у меня есть ресурсы? Сколько времени я готов уделять тому, чтобы рассказывать людям о своих идеях? Могу ли я кому то делегировать часть задач?
- Какую основную мысль, миссию, идею я хочу доносить до аудитории?
- Как я буду это делать? Какие инструменты мне помогут?
Шаг 3. Зарегистрировать или переделать страницы в социальных сетях
После проведения аудита и определения целей следующим шагом в развитии личного бренда является регистрация или изменение существующих страниц в социальных сетях. Создание уникальных профилей поможет продвигать ваш бренд в социальных сетях и обеспечит единый стиль в публикуемом контенте.
Шаг 4. Начать продвижение
Разработайте контент-план, определите каналы продвижения и аудиторию, которой будет интересен ваш бренд. Постепенно расширяйте свою аудиторию и увеличивайте свое присутствие в интернете.
Какие могут быть каналы продвижения:
- Участие в экспертных комментариях. Предложите свои услуги местным СМИ в качестве эксперта по вашей теме. Ваше присутствие в медиа может привлечь внимание к вашему бренду.
- Проведение семинаров и конференций. Предложите себя в качестве спикера на различных конференциях и семинарах. Чем больше вы выступаете и делитесь своими знаниями, тем больше ваша репутация и бренд укрепляются.
- Сотрудничество с другими экспертами. В некоторых случаях имеет смысл сотрудничать с другими экспертами в вашей области. Вы можете рекомендовать друг друга своей аудитории и таким образом расширять свой бренд.
- Организация вебинаров и мастер-классов. Вы можете предложить свои услуги для проведения вебинаров или мастер-классов, где вы можете поделиться своими знаниями и опытом с аудиторией.
- Участие в подкастах. Участие в подкастах — еще один способ расширить свой бренд и привлечь новых клиентов. Подкасты могут быть отличным способом для продвижения вашего бренда и привлечения новых клиентов.
Важно помнить, что развитие личного бренда требует времени и усилий. Однако с правильным подходом и стратегией вы сможете создать сильный и узнаваемый бренд, который поможет вам привлечь новых клиентов и увеличить вашу прибыль.
Шаг 5. Мониторить результаты и вносить изменения в стратегию
Мониторинг результатов и внесение изменений в стратегию развития личного бренда являются важными процессами, поскольку они позволяют оценивать эффективность используемых методов и при необходимости корректировать их для достижения лучших результатов. Это также помогает определить, какие методы работают лучше всего для конкретной аудитории или ситуации, и позволяет адаптировать подход к развитию бренда в соответствии с полученными данными.
Без постоянного мониторинга результатов трудно определить, насколько успешными являются усилия по развитию личного бренда. Это может привести к тому, что стратегия будет неэффективной и не приведет к желаемым результатам. Кроме того, внесение изменений в стратегию позволяет адаптироваться к изменениям на рынке или появлению новых трендов, что делает бренд более гибким и конкурентоспособным.
Развитие своего персонального бренда — это ответственность, а также необходимость появляться на публичных мероприятиях. Не всем может подойти такой вариант, это нормально. В таком случае подумайте, кого из ключевых сотрудников компании вы можете продвигать вместо себя. Например, в сфере HoReCa Дмитрий Левицкий предлагает развивать бренд сомелье, шеф-повара или управляющего.
