1) Ведите переговоры только с собственником. Не с детьми собственника, риелторами или помощниками. Переговоры с третьими лицами не ведут к успеху - не так донесли информацию собственнику, неправильно поняли друг друга и тд.
2) Старайтесь не упоминать слово “посуточно”, т.к. его многие невыгодно транслируют, оставьте термин “субаренда” или “в субаренду” для
последующей краткосрочной аренды.
3) Никогда не врите. Не говорите, что снимаете для себя, сестры и т.д. Правда всегда всплывет. Говорите собственнику прямо, для каких целей вы планируете снимать его квартиру и закрепляйте свой рассказ плюсами этой деятельности, снимая тем самым опасения владельца жилья.
4) Не унижайтесь, не просите. Держитесь достойно. Квартир очень много. Хороших управленцев и субарендаторов очень мало, уверяю Вас.
Объясните, что он выигрывает при любом раскладе, сотрудничая с вами
5) Составьте список недостатков квартиры. И оперируйте ими при разговоре с собственником. Говорите, о том, что вашему работнику, отвечающему за техническую часть, придется многое привести в порядок, вам потратить много времени и средств для приведения квартиры в приемлемое для сдачи состояние, а горничным отмыть эту квартиру. Знайте цену себе и своим работникам.
6) Обязательно проговорите собственнику, что для вас это бизнес и оплата за субаренду будет поступать день в день, например, строго первого числа каждого месяца. Заверьте его, что коммунальные платежи будут оплачиваться без просрочки. Непременно успокойте собственника тем фактом, что квартира будет сдаваться исключительно для командировочных и семейных арендаторов, что заселение недобросовестных гостей исключено, потому что вы дорожите собственной репутацией и недвижимостью собственника.
7) На переговорах с собственником и на первичном осмотре квартиры, обязательно выглядите на все сто. Как говорила неподражаемая Коко Шанель «у вас не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление». А первое впечатление о вас можно составить за очень короткое время: от 2 секунд до 4 минут – так говорят психологи. Все важно - от очищенной обуви до аромата Ваших духов. Если Вы на авто - помойте машину )
8) Придумайте свой логотип и уникальное предложение, напечатайте визитные карточки, правильно сформулируйте название своей должности и своих менеджеров. Сделайте оборот визитки продающим. Визитная карточка очень полезный инструмент, их часто передают друг другу и оборот визитной карточки покажет, то чем занимается Ваша компания и чем она может быть полезна.
9) Всегда берите с собой аккуратную папку с договором. Используйте при заключении наличные средства. Это психологический момент.
Укажите плюсы субаренды в отличии от самостоятельной долгосрочной аренды собственником:
- длительный срок договора субаренды. Упомяните что Вы намереваетесь снимать недвижимость годами, ведь это именно то, что у вас получается лучше всего, поэтому вы и занимаетесь этим бизнесом.
- горничные проводят качественный еженедельный клининг при долгих бронированиях и само собой разумеющееся, после каждого выезда гостя. Плюс жирный бонус - периодическая химчистка мягкой мебели.
- наличие технического отдела позволяет моментально ремонтировать все поломки и это позволяет квартире медленнее амортизироваться.
- квартира под Вашим управлением будет всегда под контролем и в идеальном состоянии. Гость должен всегда заезжать в идеальную квартиру. Что бы он вернулся вновь. Это именно то, на чём построен ваш бизнес,в какой-то мере лицо вашего бизнеса.
- собственника нужно заверить в комфортном беспроблемном будущем. Вы не будете его дергать по разным мелочам: если что-то сломалось, разбилось и порвалось, если нужно сверить счетчики и закрыть вопрос в ТСЖ или ресурсопредоставляющей компании.
Договор с собственником должен обязательно быть с пунктом о субаренде!
Иногда можно оплатить субаренду на несколько месяцев вперед, если позволяют средства и вы уверены в доходности объекта, ведь тем самым мы покажем свою платежеспособность и серьезность намерений. Еще один лайфхак, позволяющий экономить на залоге, который обычно составляет 50 или даже 100% стоимость аренды квартиры: есть такая форма договоренности: “давайте мы заплатим вам за три месяца вперед сразу большую сумму и наличными, часть из них покроют залог, и эта же часть будет оплатой за последний месяц". Многие соглашаются, так как сама по себе сумма на руках уже нейтрализует сопротивление и страх, что с квартирой что-то случится. Еще один вариант - это покупать что-то в субарендную квартиру в счет первой арендной выплаты на следующий месяц, объясняя это тем, что все останется в квартире собственника. Либо договариваемся о замене старой мебели или техники в счет аренды.
Про отсрочку при доверительно выстроенных отношениях с собственником, если на запуск нужно время, или больше времени, например 10-15 дней, пока площадки запускаются, и едет какой-нибудь заказ с кроватью или микроволновкой , можно попросить заключить договор передним числом через 10-15 дней, тем самым выиграть бесплатные 10-15 дней, собственник все равно получает оплату за месяц или несколько, они не считают по дням, только фикс (это называется каникулы на запуск).
В следующих статьях мы разберем чек-лист из 20 пунктов по запуску квартиры и рассмотрим наиболее эффективные площадки по бронированию.
Успехов в начинаниях!)
Также я есть на Yotube https://www.youtube.com/@gelenzoya
И в в Телеграм https://t.me/gelenzoya
