Отсутствие достоверных данных о рынке и недостаток времени для анализа = увеличение затрат покупателя. Точность анализа выполненная покупателем не обладающий профильными знаниями в торговых профессиях составляет 10-15%. Затраты времени для создания рабочей версии будут 15-20+ раз больше, чем у эксперта. Среднестатистический менеджер со стороны продавца с вероятностью >75% сможет просчитать реальные возможности такого покупателя и удержит стоимость.
Люди любят себе льстить и сейчас 99% решили, что умнее и сами во всём разберутся... Ну-ну... Давно торговались на базарах востока?! Там с лёгкостью можно приобрести товар в 20 раз дороже его рыночной стоимости. Может недавно занимались оклейкой обоев или капитальным ремонтом двигателя ДВС? Возможно своими руками собирали букет цветов или шили костюм. Пропасть в денежных знаках будет между затратами у эксперта, бывалого и новичка. Далее идут математические соотношения между опытностью продавца и осведомленностью покупателя. При достижении о