В современном мире существует огромное количество видов маркетингового продвижения компании. Одна из самых популярных сейчас стратегий – обращение к инфлюенсерам, так называемый «маркетинг влияния». Подробнее о нем вам расскажет команда маркетингового агентства SPINOFF.
Influence-маркетинг (маркетинг влияния) – это продвижение товаров и услуг с помощью влиятельных людей или агентов влияния. В современном мире это инфлюенсеры, популярные блогеры, знаменитости, спортсмены и эксперты. Все они – люди с определенной аудиторией, на мнение которой они имеют то или иное влияние. С помощью инфлюенсеров можно раскрутить свой товарный бренд, привлечь новых клиентов и повысить лояльность у уже существующих. Важная часть маркетинга влияния в том, что инфлюенсеры имеют не только личные и реальные связи, но и виртуальную популярность в социальных сетях и медийных площадках.
Инфлюенсеров можно разделить на пять групп по размеру аудитории:
- Селебрити – звёзды величины страны, а часто и мира. Актеры кино, музыканты, спортсмены.
- Миллионники – блогеры с аудиторией от одного миллиона человек.
- Макроблогеры – от 100 тысяч подписчиков.
- Микроблогеры – от 10 тысяч до 100 тысяч подписчиков.
- Наноблогеры – до 10 тысяч подписчиков.
Важно понимать, что не нужно сразу стараться работать с блогерами только верхних категорий. Вам нужно очень точно понимать, чего вы хотите добиться сотрудничеством с инфлюенсерами. Например, несмотря на небольшие аудитории, у микро- и наноблогеров наиболее высокий уровень вовлечённости и лояльности подписчиков. Наноблогерам подписчики доверяют больше, чем инфлюенсерам-миллионникам, показывающим рекламу через день.
Микроблогеры на сегодняшний день наиболее удачная категория инфлюенсеров для грамотного маркетинга влияния. Сотрудничество с ними позволит добраться до разной, но конкретной аудитории, более того потребует гораздо меньше денег, чем реклама у макроблогеров или селебрити.
Как выбрать блогера для сотрудничества?
Необходимо обязательно проанализировать не только количество подписчиков у понравившегося вам блогера, но и обратить внимание на многие другие характеристики.
- Целевая аудитория. Для удачной рекламы ваша целевая аудитория должна как можно лучше совпадать с аудиторией блогера. Иначе это будут просто потраченные впустую деньги и реклама не окупится.
- Вовлечённость аудитории. Обязательно запрашивайте у блогеров статистику по охватам их публикаций. Здесь важно помнить, что важнее не количество подписчиков, а реальные охваты. Бывает, что на аккаунт подписано много ботов, аудитория не вовлечена или платформа по каким-то причинам не демонстрирует посты этого блогера его подписчикам. Все это скажется на вашей рекламе.
- Tone of Voice. Обращайте внимание на «голос» блогера, с которым вы хотите сотрудничать. Он должен совпадать с ценностями и подачей информации вашего бренда.
- Конечный результат. Если вам нужны охваты и узнаваемость, то размещение на страницах селебрити даст наилучший эффект. Однако при небольшом бюджете вам необходимо точное попадание в целевую аудиторию. Тогда вам стоит обратиться к нано- и микроинфлюенсерам.
Какие есть форматы сотрудничества?
Есть два основных формата сотрудничества с блогерами:
- разовое размещение: публикация одного поста с упоминанием бренда/продукта;
- серия интеграций: регулярное сотрудничество, когда инфлюенсер публикует контент о бренде в течение определенного периода времени.
По оплате формат сотрудничества может быть:
- бартерным: компания предоставляет блогеру продукт в обмен на пост с упоминанием. На такой формат чаще всего соглашаются нано- и микроинфлюенсеры, особенно при условии, что бренд согласен на честный отзыв. Для них не менее важно доверие их аудитории, чем для вас вовлеченность этой аудитории.
- денежным: оплата реальными деньгами.
- по CPA-модели: редкость, но существующая, блогер получает процент с продаж рекламируемого продукта.
Какими могут быть виды выпускаемого блогером контента?
- обзоры продукта с мнением, впечатлениями блогера или эстетичной съемкой с блогером;
- продакт-плейсмент, нативная реклама, инфлюенсер как бы невзначай упоминает рекламные продукты в ролике или тексте поста;
- распаковки посылок с товарами;
- конкурсы и розыгрыши с призами рекламодателя;
- спецпроекты, основанные на сотрудничестве – специальные новые рубрики, брендирование профиля, блогер становится официальным амбассадором бренда.
Прежде чем начать работать с инфлюенсерами, тщательно проанализируйте, чего вы хотите добиться от рекламы у них, проанализируйте самих блогеров и их аудиторию. Без грамотной стратегии реклама не принесет вам удовлетворительного результата. В таком случае лучше обратиться к профессионалам, например, к команде маркетингового агентства SPINOFF.
Оставайтесь со SPINOFF, будьте в тренде! Записаться на консультацию можно по номеру +7 (978) 283-84-08.
Наш сайт: https://spinoff-marketing.ru/
Наш ВК: https://vk.com/spinoff_smm