Поход за продуктами - это не просто покупка необходимого, но и столкновение с хитрыми методами маркетологов. Они изучают нашу психику, чтобы заставить нас платить больше.
Доцент Мария Твердохлебова из РЭУ имени Плеханова подчеркивает важность многогранного подхода в маркетинге для магазинов. Основные аспекты включают: качество и разнообразие продукции, ценообразование, расположение и оформление магазина, рекламные стратегии, квалификацию персонала, обслуживание клиентов и создание приятной атмосферы в торговом пространстве через музыку, освещение и ароматы.
Твердохлебова указывает на неоднозначные методы продвижения товаров. Например, производители могут вводить в заблуждение, применяя названия экзотических компонентов в составе продуктов. Это создаёт иллюзию уникальности и качества, хотя на деле такие добавки не приносят обещанных преимуществ. В результате цена продукции возрастает, но не её реальная полезность, предостерегают специалисты.
Магазины умело используют свет, чтобы продукция смотрелась лучше. Освещение делает мясо красиво красным, а хлеб и пирожные — золотистыми, как на изображениях. Мандарины и апельсины часто упаковывают в красные сетки, что делает их цвет насыщеннее, создавая впечатление зрелости. А яблоки покрывают воском для блеска и сглаживания.
К тому же, продавцы могут обманывать, применяя упаковки, которые визуально увеличивают объем товара. При этом часто применяются маркетинговые трюки с несуществующими скидками, когда заявленная первоначальная цена была завышена. «На ярлыке указывают старую, якобы прежнюю цену, и новую, со скидкой, создавая ложное ощущение выгоды».
Цены, оформленные как 99,99 вместо 100 ₽, кажутся более привлекательными из-за небольшой разницы. Промоакции, такие как «купи один, второй бесплатно», способствуют распродаже застоявшихся товаров. В случае с «третьим товаром в подарок», магазины компенсируют «экономию», увеличивая цены на другие продукты, поэтому реальная выгода для покупателя обычно отсутствует.
Еще применяются маркетологами ярко-красных и желтых ценников. Эти цвета ассоциируются у потребителей со скидками, хотя на самом деле цена может быть обычной. Такие яркие ценники воздействуют на подсознание и делают товар более привлекательным, даже если он продается по стандартной стоимости.
___
Читайте нас там, где вам удобно. Подписывайтесь на Аверс в Telegram!
