Ура-а-а-а!
Не смотря на то, что январь стал самым провальным месяцем за всю мою Авито-карьеру, именно он меня порадовал долгожданной продажей в такой сложной категории как женская обувь. Продавала я эту пару две зимы подряд. Объявление не снимала с продаж даже летом. В общей сложности оно провисела около полутора лет, и, наконец, чудо свершилось!
Сейчас расскажу всё подробно. История будет очень поучительная, о ценообразовании и несвоевременности.
Итак, лежали у меня на самой верхней полке шкафа новые сапоги. Лежали долго - четырнадцать лет! Были куплены в самом конце сезона с прицелом на следующий. Но так сложилась жизнь, что к следующему сезону я была уже прилично беременная. А сапоги на высоком каблуке, поэтому поносить их в предстоящем сезоне не удалось. А дальше не удалось вернуться в прежнюю форму. Поэтому они просто перестали сходиться в голенище. Я, конечно, питала робкую надежду, что когда-нибудь смогу их надеть, но с каждым годом надежда становилась всё призрачнее.
В прошлом году я решила их продать. Сапоги были из натуральной кожи, на натуральной овчине, абсолютно новые, в родной коробке, с дополнительными набойками в комплекте, фирмы Carnaby. Фирма в России многими любима. Но если объективно смотреть на вещи, то стоит признаться, что они давным-давно морально устарели - это первое, а во-вторых, наличие высокого каблука тоже не увеличивало шансы на продажу. Но, поскольку, я их покупала за свои кровно заработанные, и помня о текущих ценах на обувь, продавать их за копейки мне, конечно, было жалко.
Я решила посмотреть, есть ли именно эта модель на Авито и что сколько стоит? Предложений было достаточно много, около тридцати объявлений. Цены варьировались от семисот рублей до тринадцати тысяч. Состояние тоже было разным, от "надевала один раз" до откровенно стоптанных. Новых сапог не было.
Всё взвесив, Я оценила свои сапоги в семь тысяч.
Все объявления конкурентов я добавила в избранное и стала наблюдать. Постепенно стали закрываться объявления со стоимостью до тысячи двухсот рублей. Уж не знаю, снимали их в связи с продажей, либо потому, что продавцы теряли надежду на успешный исход, и просто освобождали лимиты под более ходовой товар. Но факт остаётся фактом - всё, что дороже тысячи двухсот рублей, продолжало висеть на Авито.
Мне было жаль моих новеньких сапог, поэтому цену до конца сезона не снижала. И только весной, ближе к лету я постепенно снизила стоимость до пяти тысяч, но желающих по-прежнему не было.
Ближе к осени моя мама попросила продать её туфли. Туфли были немецкого производства из натуральной кожи, абсолютно новые, по форме лоферы.
Вполне себе актуальная модель если бы не одно "но"! У мамы они пролежали около тридцати лет!!! За это годы они просто напросто высохли, кожа потеряла свою эластичность и гибкость, и стали они походить на сухарь. Визуально это было незаметно, но стоило их взять в руки, и сразу было ощущение, что они выполнены не из кожи, а из картона.
Решила попробовать выставить их за 600 рублей. Покупатель нашелся через месяца полтора. Я отправила, покупательница при получении молча оформила возврат. Затем они провисели ещё пару месяцев. Новая покупательница попросила скидку. Я согласилась продать за 500 рублей. И снова молчаливый возврат. Больше я их даже выставлять не стала. Боюсь, морду набьют, да и надоело челночные забеги в сторону почты совершать.
Так что, получив такой поучительный опыт, в преддверии зимнего сезона, я решила снизить цену на свои сапоги до трёх с половиной тысяч, пока они не потеряли своих качеств, ведь у меня они тоже лежат уже четырнадцать лет. Да и вспомнила слова одной коллеги, которая парировала на сказанные в её адрес слова о том, что она слишком дёшево продаёт, сказав:
- Я продаю, а не показываю!
Вот и я решила, что разумнее продать залежалый товар по более низкой цене, чем иметь дома музейный экспонат и вечную экспозицию на Авито.
Кстати, многие из прошлогодних объявлений до сих пор висят на Авито. Хит парад, конечно, возглавляет объявление с ценником в тринадцать тысяч. А ещё, эта же девушка продаёт меховую шапку за 25 000 рублей. Объявление висит тоже с прошлого года, а может быть ещё и раньше.
Как считаете, нормально я сапоги продала или надо было цену держать?
