Бизнес Авито. Опыт и личные рекомендации

✅Бизнес на avito прекрасен тем, что там очень низкий порог входа. По факту для начала своей деятельности тебе нужна решимость и номер телефона, после чего можно загружать свои карточки товара или услуг. Но конечно есть свои но...

Об этом знают все. Конкуренция на Avito беспощадна, особенно когда ты пытаешься с одной стороны протискиваться между такими же как и ты бизнесменами, а с другой обычными обывателями, истинной целевой аудиторией маркетплейса. Очень часто из-за этого приходится снижать и без того относительно низкую цену, еще больше урезая свою маржу. Еще чаще приходится встречаться с таким феноменом, как низкий спрос. Некоторые позиции могут продаваться буквально месяцами.

Лично я занимался продажей одежды, торговал игрушками, инструментами, пока в конце концов через пол года после старта моей деятельности на купленные средства не купил себе 3D принтер. Скажу сразу, что да, на Avito можно заработать, и очень даже не плохие деньги, но с другой стороны нужно понимать, что поскольку это площадка куда все приходят заработать денег, нужно от этих всех выделяться, иначе конкретно тебя просто не заметят среди всей этой массы других продавцов. Вот видеоролик на Youtube, в котором я рассказываю про проблемы и нюансы, с которыми я столкнулся.

Лично я тебе рекомендую пройтись по этим чекпоинтам ниже, чтобы не попасть в такую же беду как я.

Ниша на Avito

Самое главное что тебе потребуется на этом этапе, это терпение, яндекс вордстат, и если вдруг у тебя есть уже друг с Avito Pro, то его аккаунт.

1. Исследуй спрос: Изучи популярные категории и подкатегории на Авито, чтобы понять, какие товары и услуги востребованы. Это можно делать с помощью яндекс вордстата. Просто вбиваешь например "майки авито купить" и смотришь сколько запросов. Чем больше, тем лучше, но и как правило тем выше конкуренция. Так-же отдельно можешь использовать Avito Pro, который отображает количество запросов на самой площадке, а так-же популярность категорий в конкретные периоды.
2. Обрати внимание на отзывы: Изучи отзывы покупателей о существующих продавцах и услугах в выбранной нише. Так ты поймешь, что покупателям нравится, а что им не нравится. Это поможет тебе создать более качественное и привлекательное предложение.
3. Оценивай прибыльность: Изучи цены, по которым продаются аналогичные товары или услуги на Авито, и сравни их себестоимостью. Учти все расходы, включая комиссию доставки, и оцени прибыльность твоего начинания в выбранной нише.
4. Сделай небольшой тестовый запуск: Перед полным погружением, попробуй сначала провести небольшой тестовый запуск в выбранной нише. Это позволит тебе оценить спрос и конкурентность своего предложения.
5. Помни, что внутренняя реклама на Авито очень хитрая. Чем более премиум сегмент, тем дороже реклама. Например поднять в выдаче тарелку будет стоить дешевле, чем какой-нибудь никому ненужный резистор, просто потому что второй относится к категории электроника.
6. Анализируй конкурентов: Проведи исследование по аналогичным товаром или услугам, которые уже продаются на Авито. Изучи их цены, особенности предложения, и качество обслуживания. Можешь сам писать и смотреть как быстро отвечает продавец, как общается. Так-же в карточке товара снизу можно увидеть количество просмотров за сегодня и в целом. Вот так это выглядит. Если видишь что у конкретно этого продавца гораздо больше просмотров чем у остальных, то это повод задуматься о том, чтобы дополнительно изучить его товар, цену и вид объявления. Все это поможет тебе определиться с твоими конкурентными преимуществами и найти уникальное предложение.

Создай привлекательное объявление

1. Фотографии: Это первое, что видит покупатель. Добавь высококачественные фотографии своего товара или услуги. Покажи его со всех углов и дай возможность потенциальным покупателям увидеть все детали. Чем качественнее и более привлекательные фото, тем больше шансов привлечь внимание.

2. Описание: Напиши подробное и информативное описание. Расскажи о преимуществах твоего товара или услуги, его характеристиках и возможных вариантах использования. Укажи все важные детали, которые могут быть интересны потенциальным покупателям. Можно добавить оригинальности, но делай это осторожно, чтобы тебя не приняли за клоуна.

3. Цена: Устанавливай конкурентную цену. Исследуй рынок и узнай, сколько в среднем стоит аналогичный товар или услуга. Но помни, что предлагать адекватную цену очень важно, чтобы привлечь внимание и удержать клиентов.

4. Контактная информация: Авито дает возможность позвонить тебе через шифратор, чтобы вы не видели с покупателем телефоны друг друга, либо через внутренний чат площадки. По своему опыту могу сказать, что 80% сделок проходят в чате, но иногда есть необходимость связаться по телефону, поэтому не ограничивай его, а еще лучше укажи часы работы. Тогда у покупателей не будет к тебе претензий, если в час ночи ты не возьмешь трубку или не ответишь в чат.

5. Заголовок: Банально, но важно. Тут работает правило как с описанием, можно оригинально, главное чтобы цепляло и не выставляло тебя в негативном свете, однако не забывай про ключевые слова, чтобы в поиске Авито тебя выдал.

На этом я закончу эту статью. Того что здесь представлено достаточно, чтобы успешно начать продвижение на этой площадке. Желаю удачи!