- Кто гость: 41 год
- Бизнес: два мотосалона в Краснодаре
- Запрос: проблемы управления денежными потоками
00:00:39 Знакомство с гостем. Как устроен бизнес на мотоциклах
Гость представляется как Саша, 41-летний житель Краснодара. Он управляет двумя мотоциклетными салонами в городе и специализируется на внедорожниках, таких как квадроциклы и грунтовые велосипеды. Бизнес получает хороший онлайн-трафик через свой веб-сайт, получая запросы и потенциальных покупателей.
00:02:12 Структура отдела продаж. Как работает отдел продаж
Структура отдела продаж
Годовой оборот отдела продаж составляет 160-166 миллионов долларов. Прибыль составляет около 6 миллионов долларов в год, и компания планирует расширить свою команду в связи с сезонными колебаниями бизнеса.
Мотивация и распределение прибыли
Спикер обсуждает личную прибыль, реинвестирование в развитие компании и разделение прибыли с партнерами. Он подчеркивает важность не забирать всю прибыль себе, а использовать ее для будущего роста.
Состав команды
В двух магазинах работает в общей сложности пять сотрудников. Планируется нанять больше людей в связи с увеличением спроса в пиковые сезоны. Кроме того, есть механики и обслуживающий персонал, которые занимаются техническим обслуживанием оборудования.
Анализ рынка - Сезонный бизнес
"Сезонные предприятия сталкиваются с колебаниями продаж в течение всего года". Спикер объясняет, как сезонные тенденции влияют на их бизнес-операции, основываясь на прошлых данных о финансовых показателях.
Финансовые проблемы
"Проблемы управления денежными потоками" - Обсуждается получение дохода от различных продуктов, таких как квадроциклы (вездеходы) и мотоциклы, с учетом требований рынка.
00:17:29 Что мешает увеличить свои доходы
Преодоление ограничений по доходам
Спикер рассказывает о стрессе, вызванном ограничениями в доходах, и о том, как на него повлияло изучение бизнеса в юности. Он подчеркивает, что наличие миллиона рублей в месяц сделало бы его счастливым, но следующим шагом он стремится достичь стабильного миллиона без стресса.
Выявление текущих ограничений
Спикер размышляет о том, что в настоящее время мешает ему достичь миллиона рублей. Он упоминает энергетические ограничения, параллельные виды деятельности, такие как доставка товаров из Китая, и временные ограничения из-за постоянных задач связи и проверки.
00:18:54 Основные задачи, чтобы увеличить чистую прибыль
Постановка четких целей
Первый шаг - поставить четкую цель, например, получить чистую прибыль в размере 1 миллиона рублей. Эта цель должна быть достижимой и ориентированной на ближайшее будущее.
Потенциальный заработок
Обсуждаем потенциал заработка более миллиона в месяц и изучаем, как этого можно достичь с помощью конкретных проектов или деловых начинаний.
Распределение ресурсов
Понимание распределения ресурсов путем определения доступных ресурсов, таких как время, энергия, знания и члены команды. Подчеркивание важности эффективного управления этими ресурсами для достижения успеха.
00:42:40 Процент из выручки к чистой прибыли
Важность прямой связи
ажно установить прямую связь между процентом выручки и чистой прибылью. Это гарантирует учет каждого дохода, создавая чувство волнения и мотивации.
Играть в игру с долей дохода
Ведущие компании получают процент от выручки компании, создавая увлекательную игру, в которой каждый играет за свою долю. Новые платежи запускают уведомления в финансовых отделах, отмечая успешные сделки и достижения.
Празднование важных событий компании
Каждое значительное достижение в компании отмечается публично, демонстрируя завершенные проекты и успехи в продажах. Это вызывает энтузиазм у сотрудников, поскольку они в режиме реального времени видят результаты своих усилий.
Задание "Дивидендный фонд"
Задача "Дивидендный фонд" предполагает определение конкретного процентного распределения на основе общего годового дохода и чистой прибыли. Сотрудникам рекомендуется рассчитать свой индивидуальный доход за транзакцию, используя эту формулу.
Обратная связь о доходах в режиме реального времени
Сотрудники зарабатывают непосредственно за счет взаимодействия с клиентами; каждая точка соприкосновения вносит свой вклад в личную прибыль, основанную на количестве звонков или успешности генерации лидов.
00:53:54 Как легко вынимать деньги из компании. Развитие в бизнесе
Управление финансами компании
Понимание процесса вывода денег из компании и расчета дивидендов, налогов, арендной платы и заработной платы для обеспечения достаточного капитала для развития бизнеса.
Расчет капитала
Расчет текущей стоимости запасов и определение необходимого капитала для достижения будущих целевых показателей выручки на основе объема продаж и коэффициента оборачиваемости.
Стратегии роста бизнеса
Изучение различных сценариев, в которых увеличение продаж требует корректировки коэффициентов оборачиваемости запасов для достижения более высоких целей по доходу.
01:11:24 Как ставить цели и закрывать свои хотелки
Визуализация желаемых целей
Ставьте цели и закрывайте свои желания. Визуализируйте желаемые цели так, как будто они уже достигнуты, как новогодний праздник. Важность наличия четких целей и составления конкретных планов их достижения.
Стратегия достижения микроцелей
Стратегия микроцелей: перевод процента дивидендов в фонд микроцелей, выделение 1% на покупку Tundra и еще 1% на покупку квартиры. Использование этого метода для накопления богатства с течением времени, пока оно не достигнет уровня наследования, что позволяет совершать экстравагантные покупки без финансовых забот.
01:14:19 Что делать, чтобы увеличить дивидендный процент в бизнесе
Увеличение процента дивидендов в бизнесе
Чтобы увеличить процент дивидендов, сосредоточьтесь на росте бизнес-уровня и понимании его структуры. Бизнес подобен воронке с этапами для новых потенциальных клиентов, контактов и повторных продаж.
Оптимизация деятельности по продажам
Цель состоит в оптимизации действий на каждом этапе воронки, чтобы генерировать больше новых потенциальных клиентов и увеличивать конверсии. Уделяйте особое внимание эффективному общению с клиентами и менеджерами для стимулирования повторных продаж.
Понимание рентабельности бизнеса
Значительная часть выручки бизнеса поступает от первичных продаж, а не от повторяющихся покупок или товаров высокой стоимости. Важно определить конкретные виды деятельности, которые наиболее эффективно способствуют увеличению маржи.
Стратегические ценовые решения
"Цена" отражает восприятие ценности потребителем; следовательно, стратегические ценовые решения имеют решающее значение для поддержания конкурентного преимущества с учетом динамики рынка, такой как конкуренция и поведение потребителей.
Анализ ассортиментной матрицы
Проанализируйте ассортимент продукции, используя матричный подход, основанный на факторах, влияющих на ценовые решения, таких как характеристики, влияние местоположения (город или сельская местность), уровни этажей в зданиях и т.д.
01:41:48 Зачем нужно нанять интернет-маркетолога
Ценность найма интернет-маркетолога
Наем интернет-маркетолога необходим для увеличения дохода, а не просто для дополнительных расходов. Эффективный интернет-маркетолог может значительно увеличить продажи и привлечь больше клиентов за счет оптимизации маркетингового бюджета.
Оптимизация контента веб-сайта с помощью квалифицированного маркетолога
Опытный специалист по интернет-маркетингу может улучшить контент веб-сайта, чтобы привлечь больше трафика и повысить коэффициент конверсии. Обратившись за консультацией к экспертам успешных интернет-магазинов, можно получить ценную информацию о маркетинговых стратегиях и оптимизации веб-сайта.
01:45:20 Как грамотно построить отдел продаж
Эффективный отдел продаж
Создание успешного отдела продаж даже при ограниченном бюджете. Главный страх - нехватка денег, но можно получать доход без особых вложений.
Ключевая роль менеджеров
Менеджеры должны выступать в качестве служб поддержки и использовать методику KF (ключевой фактор) для определения важнейших этапов взаимодействия с клиентами, таких как новый запрос и покупка.
Важность коэффициента конверсии
Примерами "конверсии" являются бесплатные пробные версии или тест-драйвы, предлагаемые компаниями. Поиск "KF" для каждого бизнеса важен для успеха.
Эффективное использование тест-драйвов
Концепция "Тест-драйва" применяется в различных отраслях промышленности, таких как магазины одежды, стоматологические клиники, автосалоны и т.д., предлагая потенциальным клиентам ознакомиться с опытом перед принятием решения о покупке.
Успешные маркетинговые стратегии
Открытие "KEF" приводит к разработке эффективных маркетинговых стратегий, которые соответствуют предпочтениям целевой аудитории. Пример: создание зоны отдыха рядом с выставочным залом может привлечь больше посетителей.
02:02:13 Какие идеи и мысли после разбора
Осознание и благодарность
После нервного срыва все становится ясно. Выступающий ценит понимание, полученное в ходе предыдущей беседы об энергии маленького Сани и его переходе в бизнес. Он выражает благодарность за понимание цели его приезда сюда.
Видение и уверенность
Спикер размышляет о своем страхе сидеть сложа руки, но теперь чувствует, что ему повезло с результатами, превышающими ожидаемые. Он предвидит спокойные 5-6 месяцев вперед, рассматривает технические проблемы как возможности для роста, призывает уверенно предпринимать шаги для достижения успеха и ожидает значительного прогресса после первоначальных достижений.