Может показаться странным, но бизнес с выручкой в миллионы может быть убыточным. И самое опасное — владельцы зачастую даже не подозревают об этом. Деньги есть, клиенты есть, команда работает. А потом — резкий обрыв: нет оборотки, долги, кассовый разрыв. Почему?
Потому что решения принимались «на глаз». Интуитивно. Без цифр.
Именно тут начинается разговор про юнит-экономику. Не как модную концепцию, а как рабочий инструмент, который связывает действия и процессы с их реальным финансовым результатом.
🎁Подарки от Соль - набор бесплатных шаблонов и чек-листов для автоматизации вашего бизнеса - https://clck.ru/3G3syL
📌 Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это метод принятия решений на основе данных. Не волшебная палочка, не гарантия успеха — а способ снизить вероятность ошибки.
Суть проста: вы определяете, кто или что является вашим юнитом (клиент, товар, подписка), и дальше — считаете, сколько вы на нём зарабатываете. Или теряете.
Именно теряете — потому что довольно часто выясняется, что на каждом новом клиенте компания уходит в минус. Но не замечает этого, пока не начнут заканчиваться деньги.
💡 Кейс: тендер как путь к убытку
В одной крупной компании полтора года команда участвовала в тендере. Победили. Руководитель проекта был доволен. Но когда провели расчёты, оказалось — затраты на участие превысили прибыль. По сути, бизнес проиграл, просто об этом никто не подумал.
«А моя задача — выиграть тендер», — сказал руководитель.
Он был уверен, что раз тендер выигран, значит, всё в порядке.
Но экономика проекта была в минусе изначально. Просто никто не считал.
📊 Где начинается проблема?
Чаще всего — с отсутствия данных. У компаний с оборотом от миллиона долларов бывает, что нет ни управленческого, ни даже бухгалтерского учёта. Всё — «в голове».
Счета-фактуры не сохраняются, тарифы не фиксируются, закупки и платежи идут как бы сами по себе.
А без данных юнит-экономику не построишь. Потому что её задача — не просто посчитать прибыльность, а показать, где именно в процессе происходят потери.
🧩 Как это работает?
Юнит-экономика — это про маржинальную прибыль на юнит.
Классические два показателя, от которых всё начинается:
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
- LTV (Customer Lifetime Value) — сколько клиент приносит за всё время
Если вы тратите 10 000 ₽, чтобы привлечь клиента, а он приносит вам 8 000 ₽ — бизнес работает в минус. Даже если у вас бурная активность, высокая конверсия и “куча продаж”.
Дальше идут производные: средний чек, частота покупок, оборачиваемость, когортный анализ и т.д.
Да, звучит сложно. Но вся математика — уровня 5 класса. Сложно не в формулах. Сложно в организации процессов и системности.
⚙️ Почему это важно?
Потому что юнит-экономика отвечает на ключевой вопрос:
Мы зарабатываем на клиенте или просто “живём за его счёт”?
Она позволяет:
- определить, на каком этапе воронки происходят потери
- сравнить эффективность разных каналов привлечения
- оценить, как изменяется маржа после внедрения изменений
- понять, стоит ли вообще начинать новое направление
Причём это не зависит от масштаба бизнеса.
Ошибки совершают и стартапы, и корпорации. Просто у крупных — запас прочности больше.
🧭 Как часто нужно пересматривать расчёты?
Если вы в товарке — почти каждый день.
Если вы в услугах — минимум раз в спринт.
Если вы делаете раз в полгода — вы просто перестали управлять и смотрите на последствия.
И да:
- юнит-экономика показывает, где болит
- но не говорит, как лечить
Здесь начинается вторая часть — работа с гипотезами, тестами, изменением процессов. Это уже работа команды, аналитиков, продуктологов.
📌 Главное не в формулах. Главное — в подходе
Бизнес, где “решаем по интуиции”, работает… пока везёт.
Когда везение заканчивается — начинаются проблемы.
Юнит-экономика — не страховка, а навигатор. С его помощью можно вовремя свернуть с дороги, которая ведёт в минус.
Если вы хотите разбираться в цифрах, принимать обоснованные решения и понимать, где ваша точка роста — оставайтесь на канале.
Будем разбирать всё, без академизма. Просто, по делу и с уважением к деталям.
✅ Подписывайтесь на наш канал в ТГ: Пуд Соли. Битрикс24: https://clck.ru/3ETwvh
✅ Запишитесь на закрытую экскурсию по уже настроенной CRM Битрикс24: https://clck.ru/3EjFnx
✅ Пройдите бесплатный аудит работы вашего Битрикс24 и получите план развития с рекомендациями экспертов: https://clck.ru/3EjFnd
✅ Покупайте лицензию Битрикс24 со скидками до 20% и кэшбэком: https://clck.ru/3EjFoP
