Запуск рекламы в Яндекс.Директе кажется простым делом: создал кампанию, выбрал ключевые слова, установил ставки — и вот уже клиенты должны посыпаться как из рога изобилия. Но на практике новички часто сталкиваются с тем, что бюджет уходит, а заказов нет. Проблема не в том, что Директ «не работает», а в том, что его настройке нужно учиться.
Эта статья — инструкция по выживанию для тех, кто только начинает работать с контекстной рекламой. Вы узнаете, какие ошибки сжирают бюджет, как правильно настроить кампанию с нуля и что делать, чтобы каждая копейка приносила результат.
Меня зовут Роман, я занимаюсь продвижением в Яндекс.Директе более 10 лет, так же я веду свой телеграмм канал. Если вам интересна информация о работе Яндекс Директа, то подписывайтесь :)
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
1. Не бросайтесь в рекламу без подготовки
Самая частая ошибка новичков — запускать рекламу «на ощупь», без анализа аудитории и конкурентов. В итоге объявления показываются не тем людям, клики дорогие, а конверсий нет.
Что делать перед запуском:
- Изучите свою ЦА: кто ваши клиенты? Где они живут, какие запросы вводят, какие проблемы решают?
- Проанализируйте конкурентов: посмотрите, как работают их объявления, какие УТП используют, куда ведут ссылки.
- Определите цели: вам нужны звонки, заявки, переходы в каталог? От этого зависит структура кампании.
Пример:
Если вы продаете дорогие наручные часы, не стоит тратить бюджет на запросы «купить часы дешево» — это не ваша аудитория. Лучше сфокусироваться на ключах вроде «люксовые часы [бренд]» или «оригинальные швейцарские часы».
2. Не смешивайте всё в одну кампанию
Еще одна ошибка — создание одной кампании на все товары или услуги. В итоге реклама становится нерелевантной, CTR падает, а стоимость клика растет.
Как правильно структурировать рекламу:
- Разделяйте кампании по тематикам (например, «Ремонт iPhone» и «Ремонт Samsung»).
- Внутри кампаний создавайте отдельные группы объявлений под разные типы запросов (например, «ремонт iPhone 12» и «замена экрана iPhone 12»).
- Используйте разные посадочные страницы под каждую группу запросов.
Пример:
Если вы продвигаете курсы английского, не ведите все запросы на главную страницу. Для ключа «английский для начинающих» сделайте отдельный лендинг про основы языка, а для «английский для IT» — страницу с упором на техническую лексику.
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
3. Не экономьте на ключевых словах
Многие новички добавляют в кампанию только очевидные высокочастотные запросы (например, «купить телефон»), забывая о длинных хвостах. В итоге конкуренция за такие слова высокая, клики дорогие, а трафик не всегда целевой.
Как подбирать ключи:
- Используйте не только ВЧ, но и НЧ-запросы (например, «купить iPhone 14 Pro Max 256GB в Москве»).
- Добавляйте минус-слова, чтобы отсечь ненужный трафик (например, «бесплатно», «скачать», «б/у»).
- Анализируйте поисковые подсказки и Wordstat.
Пример:
Для интернет-магазина мебели лучше добавить не только «купить диван», но и «диван угловой недорого с доставкой» — такой запрос дешевле и чаще приводит к покупке.
4. Не игнорируйте настройки таргетинга
Директ дает много возможностей для тонкой настройки показа объявлений, но новички часто оставляют всё по умолчанию. В итоге реклама показывается не в то время, не в тех регионах или неподходящим устройствам.
Что проверить:
- Геотаргетинг: если вы работаете только в Москве, не включайте показ по всей России.
- Время показа: если ваш call-центр работает с 9 до 18, не показывайте рекламу ночью.
- Устройства: для B2B-услуг лучше делать ставку на десктоп, для интернет-магазинов — на мобильные.
5. Не забывайте про объявления
Даже идеально настроенная кампания не сработает, если объявления скучные или нерелевантные.
Как делать эффективные объявления:
- Пишите конкретные заголовки («Ремонт iPhone за 30 минут» вместо «Качественные услуги»).
- Используйте УТП (скидки, бесплатная доставка, гарантия).
- Добавляйте расширения (быстрые ссылки, контакты, отзывы).
Пример плохого объявления:
«Лучшие курсы английского! Звоните!»
Пример хорошего:
«Английский для IT-специалистов. Первый урок бесплатно! Успейте записаться →»
6. Не запускайте и не забывайте
Директ — не «поставил и забыл». Без регулярного мониторинга и оптимизации бюджет будет утекать впустую.
Что контролировать:
- Стоп-слова (добавляйте новые минус-слова по мере появления мусорных запросов).
- Статистику (отключайте неэффективные объявления и ключи).
- А/B-тесты (пробуйте разные заголовки и описания).
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Вывод
Директ — не лотерея, а инструмент, который требует вдумчивого подхода. Если избежать этих ошибок и следовать простым правилам, ваши первые кампании будут приносить прибыль, а не разочарование. Главное — анализировать, тестировать и не бояться учиться на ошибках.
И так, если вы хотите запустить рекламу в Директе, то пишите в личку, буду рад помочь, либо подписывайтесь на мой канал в тг, там много вкусняшек
